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2020-04-28 17:27
李国庆为何要杀回当当?

本文来自微信公众号:做書(ID:zuoshu2013),作者:Peco,头图来自:视觉中国


“庆渝年”的最新一季“抢印夺权”,让李国庆和当当网再次冲上舆论的风口浪尖。


为何剧情未经预告突然波澜陡起?为何李国庆在合法性有问题的情况下还要蛮干硬上,一次次令吃瓜群众大跌眼镜?


无论是当当网的回应还是媒体的挖掘,都共同指向了一个原因——早晚读书经营状况不佳,以至于要借钱维持经营。


早晚读书是李国庆离开当当之后的新创业项目,虽然天眼查数据显示他的持股比例仅为1%,但无论是形象代言、内容制作都是他亲自冲在前面,接受媒体采访时还曾表示“烧得都是自己的钱”。


自去年6月上线以来,早晚读书进入人们的视线,没有一次不与李国庆的惊人之举——无论是去年10月的“摔杯”还是此次的“夺印”——有关。


有人查询了早晚读书在华为应用市场的下载数据,10个月仅有18万次下载,相比之下十点读书的下载量是2500万次,樊登读书会更是高达8400万次。“假设竞争对手零增长,也要百年以上的时间才能赶上来。”


早晚读书寄托了李国庆“再造一个当当”的野心,然而讽刺的是,它仅有的一点热度,全都来自李国庆一次次“碰瓷式”炒作。


打开早晚读书首页,就会发现这基本上是李国庆的“个人专场“,无论是王牌栏目《言之有李》,还是李国庆独家书单、《李国庆亲授管理心法》……除此之外,平台上的内容乏善可陈。



很显然,李国庆希望复制罗振宇、樊登以个人IP打造知识平台的成功路线。然而,他并没有两位媒体人经年累月的影响力、受众群体与表达能力,有的只是一次次的“戏精上身”,以及反复咀嚼的所谓“管理心法”。


不仅如此,在早已版图稳定的知识付费市场上,已经没有后来者的插足空间。得到与樊登读书会已经划江而治,分别占领了线上的高端市场与线下的底层市场(虽然罗振宇早年也曾尝试过在各地建立“分舵”,但终究铩羽而归)


姗姗来迟的早晚读书试图站在“前人“的肩膀上两条腿走路,一方面打造以“三精”(精英、精品、精华)为原则的知识付费平台,一方面在线下招募合伙人(代理商)


在李国庆的预期中,地级市一年要有1万场30人规模的小型读书会,1千场2000人规模的读书分享会,3到5年要达到年用户4000万。要知道,即便已经下沉到了每一个乡镇,樊登读书会的用户也还不到3000万。


虽然3月份的一篇报道显示,早晚读书已经有了25位省级合伙人与68位市级合伙人,但以猝不及防之势杀回当当,只能说明李国庆的创业之路中途折戟,终于意识到当当才是他的基本盘。


相比知识付费,卖书是一桩虽然不够性感但仍有利可图的生意。


媒体和群众提起当当都是一副“没落贵族”的口气,毕竟它早已跌出了舞台中央,电商市场份额不足1%。


但在图书这个细分市场它仍然稳居头部,且保持了连续五年的持续盈利,财务状况也在不断好转,完全不是一些人想象中的“感觉当当要黄了”的末路光景。



在很多人的印象中,随着京东、天猫图书、拼多多等平台的崛起,当当在图书电商的市场份额将会被一步步侵蚀殆尽,毕竟玩不过这些实力雄厚的大佬。然而,自2012年入驻天猫以来,当当与这些平台的关系已经化敌为友。


在天猫,当当网旗舰店是最大的第三方书店,年销售额早已破亿。在拼多多,当当网官方旗舰店也早拼出了10万+件,在微信平台上,当当购物的小程序用户也已接近1亿。


当当不再固守自身平台,而是成为各个平台上的头部图书经销商。在亚马逊中国不再销售纸书之后,当当的竞争对手除了京东之外,就只剩下了其他实力悬殊的第三方店铺,当当有着比他们更明显的供应链、议价权优势。


图书电商虽然看似是无利可图的夕阳产业,但北京开卷的《2019中国图书零售市场报告》显示,2019年全国图书零售市场规模同比增长14.4%,网店保持了更快的增速,同比增长24.9%。随着疫情对于实体书店的毁灭性打击,网上渠道的话语权和市场份额将进一步上升。


今天上午,“庆渝年”新一季放出最新一集,李国庆发布加盖当当公章的人事调整公告,钦点了各个条线的新一批高管,同时将俞渝“发配”到无实权的公益基金。



随着剧情走向越来越荒腔走板,“当当要完”的大结局看似越来越不可避免。


“我如果是当当的员工,我真的不希望李国庆上位了。当当现在虽然不再是所谓头部电商,但至少是稳定盈利的大型图书垂直电商,几年内应有稳定收入;俞渝虽然踢李国庆出局,至少依照商业流程处理。李国庆上来就是流氓抢章,返聘分红,这么一折腾,基本就是大家谁也别过,这是活埋当当啊。”


网友@老西医 的评论应该能代表大部分读者群体的心声,虽然“书倒”组等地对于当当售后服务、耍猴撒券的吐槽早已是“家常便饭”,但是大家还是不愿看到这样一家21年历史的图书电商因此倒掉。


本文来自微信公众号:做書(ID:zuoshu2013),作者:Peco

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