收缩了2年的“阿里妈妈”，为什么要满血复活成全网广告交易平台？-虎嗅网

淘宝联盟今日宣布，2013年将启动“新联盟”战略，并重启“阿里妈妈”品牌与域名。

阿里妈妈“死”了又活，为什么？

先来看下阿里妈妈2010年时为什么被淘宝联盟切换掉。

2007年阿里妈妈高调面向全网推出，提供一个广告交易平台，将广告主与媒体连接进来，首次提出“广告是商品”，主要的广告形式包括时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告，其中主推按时长计费广告。

对于跟搜索商的广告联盟不同，当时的阿里妈妈总经理吴泳铭表示：“搜索引擎和按点击付费的广告是天生的配合，但是在搜索引擎以外的地方，比如浏览新闻、社区的时候，要对消费者产生影响力，最合适的方式就是品牌广告。”

但是尝试两年后，证明阿里妈妈走展示类投放、按时长计费广告模式给中小站长带来的利益并不明显，还是不如按点击计费来得直接与有效。而且淘宝资源也没有用进去。

2010年，阿里妈妈悄然收缩，淘宝联盟取而代之，只服务淘宝系商家，以CPS效果计费。

两年后阿里妈妈满血复活，在虎嗅看来，显然是因为时境已经不同，使得阿里有底气来重启阿里妈妈向全网广告平台的扩张，完整自己的B2C生态。另一个彰显决心的证明是，阿里把代表未来的移动广告联盟也装进了复活后的阿里妈妈。

这底气来自于，现在阿里在B2C阵型上，前有一淘搜索比价，中间又有天猫来归拢B2C商家。前两年，阿里妈妈虽然只向内运转，但目前日均PV覆盖也达到45亿，拥有超50万名活跃的合作网站及伙伴；在广告主方面，升级后的阿里妈妈平台覆盖了数百万淘宝网卖家以及亚马逊、当当网、1号店等数十家独立B2C网站，3亿推广商品。

这次复活的阿里妈妈，最大的不同是走出淘宝系，将面向全网广告客户。主推的三大业务是以展示广告为核心的TANX平台、以“淘宝客”按成交计费业务为核心的淘宝联盟、移动广告联盟。

两年前收缩掉的展示类广告，以“TANX广告交换平台”的形式重现。这是通过分析用户数据给出个性化推荐广告。阿里数据显示，目前阿里妈妈平台上的日均流量覆盖面已经超过45亿，而TANX平台的日均流量覆盖已经占阿里妈妈平台整体流量的50%，明年预计将达到80%。阿里的企图显然是，借助手里的受众数据和广告资源，赶上当下的智能搜索、推荐引擎潮流。

可以想见，已经进驻天猫的亚马逊、当当网、1号店等B2C商家们对阿里妈妈这个新平台必然是又爱又恨。爱的是自己也置身其中，能享受到广告投放效率提高的红利；恨的，自然是阿里集团今后在全网广告市场上话语权的进一步扩张。他们在跟阿里妈妈合作的同时，必然也会放弃扶植亿玛等现有的广告联盟来制衡阿里。而像京东商城这种已经明确计划明年推出自己的商业化广告系统的B2C电商，更加没有理由青眼于阿里妈妈。

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