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2012-12-26 22:00
“LINE”要在中国推广,除了有360引路,还得找用户资源平台、洗白身份
hsker
最近日本版微信“LINE”已经开始进入中国市场,当然360对LINE进行投资的消息业内人士都有耳闻。目前微信的用户量已经达到2.7个亿,可以说微信的市场地位基本稳固,为什么在这个时候向微信发起挑战,而且是一贯以来绝迹于中国的“日货”(虽然是韩资日货),这一点,就不得不问周鸿祎的移动互联网布局策略。作为前日本殖民地东南亚地区移动互联网产品,LINE背后的利益纠葛自然也相当复杂。
“吴三桂”的第二春
LINE的形象应该说是“半路杀出个程咬金”是,至少周鸿祎应该是这么想的。借助日本“微信”对腾讯进行突袭式攻击是周鸿祎长远布局的一步棋,且这步棋是一步将军的棋,就算不能致命,好歹也能让宿敌腾讯自顾不暇,从而给360布局和发展留下足够的空间和时间。
对于周鸿祎来讲,这不愧为一步好棋。对于国内互联网行业来讲,或许这就是当年吴三桂的放清兵入关借乱世为王的翻版。当然,“LINE”被360邀请进入中国市场,必然会在中国互联网行业及市场引发轩然大波,同时,“LINE”也自然成为韩资日本公司NHN在中国的试金石。偌大的中国市场,隔海而望的韩资公司早已垂涎三尺,这一点周鸿祎同样也是心知肚明。
周鸿祎的注资如果被证实,将是日本互联网企业以及资本市场的机遇。360软件在国人桌面的占有率也是类似于“LINE”的公司所需要的。360与“LINE”一见如故,各取所需便是二者合作的动力。
困惑:除了360,别的合作者想象
日韩企业进中国,自古以来就有几大难题。一个是人生地不熟,需要引路人;二是历史文化背景冲突,需要扶持代理人。360对“LINE”的注资,无疑成了最佳的引路人,而代理人的合作已经成为“LINE”最为头痛的事情。
“亲家”之间的合作,客户端的渠道资源,“LINE”自然是要考虑的,但是,合作也需要考虑最佳方式。360是最佳引路人,未必是最佳代理人,360作为一款安全软件,植入日韩背景的通信软件,就算是双方诚心合作也很难达到预计效果,因为双方产品的共通性较小,资源共享也难以扩大化,更何况周鸿祎真正意图是借助“LINE”打击对手,想让周鸿祎掏出老底来合作也算是天下一大难事了。
再环看互联网行业另外几大巨头,新浪微博对于微信的日益壮大甚为忌惮,而人人之流则迟滞不前。而与社交平台的合作是“LINE”最为迫切需要的,活跃的用户资源是“最珍贵”的资源,新浪、人人对LINE来说首当其冲。从这个角度来说,合作对象实际上比较明确,只是合作方式才是真正的困惑,其根本问题就是谁是求和方。
通信平台跟社交平台合作的两难
社交与通信的合作,需求是最大的,矛盾同样是最大的。社交可以是平台,通信同样可以是平台,平台之争就是最大的矛盾。准确点说,就是“LINE”如果和国内社交平台合作,会不会反客为主。
合作协议未曾出来,双方试探性接触是有的,但各方核心利益也是难以撼动的。新浪微博、人人社交的核心资源在于用户,而“LINE”所需要的也正是用户。“LINE”如果能转接到国内最活跃的用户资源,同样可以打造以通讯为主导的、不仅仅局限于社交的平台。协议就算敲定,也并非不可逆转。因为一旦切入,资源流动不可避免,用户体验转化也并非难事,新浪微博、人人社区面临的是不可逆转的资产流失。一纸合同又怎能保住无形资产,更何况产品的背后是资本的流动,而韩方资本却是新浪、人人最难以把控的,这一点360也是清楚的。
与其说是平台的两难,不如说是新浪、人人的两难。对于新浪和人人来说,用户资源是公司存在和发展的根基,如果合作风险必须要考虑的问题。还有,LINE的开发公司毕竟是韩国公司NHN的日本子公司,
“汉奸”这顶帽子不是那么好戴的,毕竟“钓鱼岛”游行事件才平息不久,枪口谁都不想去撞。
生存土壤
产品也是需要生存土壤的,如同粮食。韩资的“LINE”如果要在在中国生根发芽,土壤的需求则不仅仅需要国内互联网行业让出空间和市场,同样需要政策的空间。或许,国内的互联网行业有企业愿意担任引路人以及代理人,没有政策的空间他也难以存活,而“LINE”最大问题正好便是他的优势——通信。
通信行业是国家行业,虽然是移动互联网产品,但是日本“LINE”不可避免归结于通信类产品,他的特点就是通话视频。且不说,通信行业一直是国家垄断行业,最近才考虑准许民营资本进入,外资若想垄断国内通信行业,那更是难于上青天。通信行业关系着垄断国企的利益,同样关系着国民通信安全。如果国内用户得知其通信运营商是有日方背景的外资,且掌握了其大量人员信息,没准他们宁可被国企垄断。
商业信息安全尚且其次,国家信息安全层面则更难以通过,这才是“LINE”的硬伤。没有政策层面土壤,“LINE”即便有了代理人也难以为继,迟早会被扫出国门。这样一来,“代理人”的帽子便会成为烫手山芋,代理人不仅需要应对政策层面的审查,还需要对付愤青的口诛笔伐,甚至会被资本圈套牢牢牵制住。
兵者,诡道也。周鸿祎的棋局当然不会单独下,也不会只下一步棋。谁会是最后的获利者,现在言之为时尚早,不过为“LINE”洗白身份是这一步棋的前奏,至于多少人会被卷入浑水,各方还在权衡思量。观棋不语真君子,不小心言语一下,罪过。
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