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2013-01-18 11:38
唯品会董事长沈亚:别给公司扣帽子,模式想复制你拿去
虎嗅
唯品会从上市发行价的6.5美元一路攀升至20.8美元,累计涨幅216%,市值首次超过10亿美元,这似乎让国内的电商业看到了春天。但对此公司的管理层一直讳莫如深,但就在一夜间,唯品会董事长和CFO先后接受
新浪
、腾讯两家门户的采访,发出了一些声音。
相比CFO杨东皓,董事长沈亚对
腾讯科技
讲的东西的更多一些。
关于股价
沈亚:投资人虽然是一样的,但是公司却是截然不同的,我们的商业模式、公司的发展速度、管理制度都与麦考林完全不同,股价的上升也与红杉没有关系,给我们戴上这个帽子是不妥当的。
关于清尾货模式
沈亚:这点上外界可能存在一些误读,我们不是全部在为品牌商清库存。其实折扣零售的空间也很大,你可以看到淘宝和京东都在做折扣零售。很多时候是可以把新货与尾货掺杂来卖的,现在我们有数千个合作品牌,很大的业务是在做折扣零售。具体的做法是,唯品会可以给他们固定的档期把货运到我们的仓库中,5天内如果没有卖掉的,就让他们拉走。平均一个品牌1年可以获得6-10次的折扣零售机会,我们发现这种销售方式用户非常认可,远比清库存要更受欢迎。
更多采访内容,请见
腾讯科技
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