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从思考到创造
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zhao_bill021
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评论
从直播到共享单车，深扒“风口”背后资本做局的套路
玩短线，资本效率在5000万估值一下才有意义，
好大夫王航：短期看，用户在网上为医疗服务付费不现实
跨界高等专业人
zhao_bill021：好大夫，并没有看到并利用好一个趋势--医生相对与医院的独立性。 在现有体制下，医生很难成为明星，而类似90年代被专业化包装后的香港3流歌星的出场费比中国一线歌星都高，批量制造医生明星并为这些医生明星提供经纪服务，才是好大夫真正应该做的。 制造医生明星，要有一个震彻云霄的口号--解放医生！ 医生明星化，也是个系统工程，除了暴光、还有实体平台、还有案源注入、还有学术服务团队配套、还有道德/伦理监督，这些都是幕后英雄。 华谊兄弟早期的一些事迹，值得借鉴。
糯米，注定会是百度的痛
逻辑越来越立体了
如意乐1qq：个人比较喜欢黄小西，三点式问题逐步展开的思路模式。 但糯米被百度收购了，是百度痛还是糯米痛？ 第一点，百度存在着因战术角度不同的内耗问题，而此种内耗不会给百度带来任何痛苦，相反是会给糯米带来危害，糯米的价值在于其原有的市场基础与数据基础，同样可证的是大众点评与腾讯，但因大众点评市场容积远比糯米大的多，所以腾讯想要消耗掉大众点评则不会是一件简单的事情，百度不管从产品还是移动端的铺设，都存在着量不足够大，而且战线过于分散，没有极具核心价值的用户粘性产品，所以百度收购糯米也好，还是收购其他，都会因其原有视角与收购方视角不同而产生内耗，因体积不一样，所以危害越大的便是体积越小一方 第二点，巨头们不会因利润问题而放弃收购团购网站，这是一个战略远与近的问题，利润率在收购之前收购方都会去考虑，但根本一点，团购网站真正的核心价值在于用户群以及对于未来的O2O布局中的商家信息与用户习惯，有些利空只是暂时的，如百度不去收购糯米，反而会失去与阿里和腾讯平齐战略的机会，收购的本身也是一种公关，如细心发现，BAT的脚步机会都是同一个阶段，如果百度不去收购糯米，那么也不会产生那么多的热点文章，这对于BAT来说，也是一种平齐进退的战略做法。 第三点，BAT的电商因其各自的核心点的不同而产生不同的变化，百度无法去学习腾讯，也无法去模拟阿里，其他二者也同是，百度的核心就是用搜索的霸主地位去带动电商，去拉动O2O，这样才是才会是最适合他的做法，也会是他最擅长的玩法
冰火两重天的阿里O2O
如是如是，
如意乐1qq：不管是阿里还是腾讯，对于O2O运营方面都是以平台搭建为主，而这种全平台的运营方法，从角度上来说，侧重于营销层面，所形成的应用场景也是局限于平台的产品之中，而这种角度往往会忽视消费者自然和常识性的体验，比如移动支付大多都是利用营销或是活动，因这属于非自然性消费行为，难免在活动结束之后，市场又恢复一片寂静。 此外，比如苏宁最近业绩下滑，其实一部分也来源于其广泛的营销所带来的非自然性消费，当然，还有很重要的一部分因素是苏宁采取了线上与线下一直的价格体系，导致线上吸引力不够，线下缩减也未止住。 由于国内大多数百货商家面对近年来的业绩下滑，不得不采取以快止降的战略，越来越侧重于短期营销所能带来的回光返照，在单品管理与消费单体体验上缺乏经验，使得国内O2O越来越像一种狂欢，而不是一种稳定的商业体系，如O2O能变成一种良性的循环，必然现在要反思，一是如何反思促销所带来的弊端如何差异化商品，二是如何到消费变得自然，改造消费体验，以消费者的角度去看待，从渠道到商品到订单到支付到退订，在这些环节里提升体验，对于国内各种的百货行业也要反思，如何保持自身的特点，不被同化，不被遗忘，经营之道不在于宽度而在于深度。
为何说阿里“千军万码”，在O2O上难敌微信一支？
恳切、、、
衣を戸惑わ人：明显的枪文嘛，腾讯搞电商一直都是眼高于顶的，但是结果怎么样呢！O2O最大的机会不是阿里腾讯这样的互联网寡头，也不会是苏宁国美亦或者沃尔玛这样的线下实体，而是社区型且具有一定电商配送实力的中小店。O2O是受到范围影响而边际效用递减的。再者，阿里每一商业布局都是实打实的在布局，腾讯布局O2O要靠什么呢？是公众号还是二维码还是什么呢，平台大家都会去逛，但是真正去用呢，我想真正的O2O只是为那些居家白领搞的噱头，没有实在需求的人，谁的O2O都一样形同虚设！
从WhatsApp 190亿美元被购，再看科技之朝生暮死
亮点标注，千人千面，如能保证独立性，最亮点将由共识精选，文章价值和生命周期同步提升。
魔笛剑客：@李岷 ，收藏了虎嗅一百多篇文章，虽然绝大多数文章中的内容对我而言没什么意义，但只要有一个我认为的亮点我就收藏了。但我认为收藏在虎嗅很不妥，每篇文章我都想编辑出自己认为的亮点，然后按照产品方向归类，便于以后的阅读，为什么虎嗅不能把文章分享到相关的云笔记产品？如印象笔记和有道云笔记，方便读者进行自我处理。
激励的雷区
回复@解三狗 ：感谢认同。//@解三狗：受教了
zhao_bill021：激励，奖励，勉励，虽一字差，意义不同，前者远景对赌，后者过往兑现，最后当下抚慰，分别针对未来心，过去心，现在心，此三心，佛曰不可得，乃无为法，非先手洞见见机应对不可，否则效用打折多多， 激励，激动，激情，虽一字差，效用不同，前者重在实践，后者启发内心，最后时时保鲜，分别针对成就感，荣誉感，炫耀感，此三感，乃三把刀，分别刺向贪嗔痴，更是三杆秤，称量出职场人士人品贵贱，至贵之人，不受三感魅惑，可创业，
联想29亿美元收购摩托值不值？谷歌为何放手？
把一条剖析透彻，比1、2、3、4强。
如意乐1qq：联想通过收购MOTO就如同当年收购IBM部分业务一样，获得的利是大于弊： 一、没落的品牌也是品牌，通过收购再次引起欧美市场关注，又可为新品牌产生添一把火。 二、心态的转变，其中包括国人看待联想的心态和联想自身的心态以及各方面传播媒介的心态，相对现在而言，联想应该更加自信。 三、MOTO的在欧美的价值远不止专利，如果联想还需要通过安卓走向欧美市场的话，在软件以及移动体验创新方面，MOTO完全可以担当这个责任，更何况收购不仅仅是MOTO，毕竟之前还有谷歌的成分在其中，这对联想来说，价值还是很高的。 四、运营MOTO销售渠道，远比自建销售渠道要节约很多成本，也能节约一笔巨大营销费用，也能够快速铺入市场，在消费市场里减小反作用力，在海外消费市场对于MOTO的品牌适应力肯定是高于联想的。 所以联想收购MOTO，隐性价值因素与显性价值因素都具备，利大于弊是肯定的。
“治世不一道，便国不法古”——点评2014年三大运营商思路
法本无顿渐，迷悟有迟急，世本不需治，正本可清源，独乐与共乐，正气尤在耳，
微博评论：“治世不一道，便国不法古” 是我非常喜欢的一句话。
短信将死，通信革命已来
补：在现在文明国家看来，孔子的子所不欲勿施于人就是沤了2500年的大粪，子欲不欲和别人没有一毛钱的关系，只有双方的不欲的边界完全不搭界的前提下，类似英国国王和穷妇的对话，文明才有立足点。
zhao_bill021：短信和语音通话完蛋，费用只是表面现象，背后则是社会关系进化的必然。 从同步到异步，是人际优于个体的现代人际关系准则。主叫高度尊重被叫的礼貌拒绝权，被叫有充分自信拒绝被叫沟通的合理性。 第一次商务沟通，谁敢直接电话呼叫，谁不是先短信对方自己是谁、什么场合得到电话好码、大概有什么事情要请教、试探对方什么时候方便接电话，不如此，就是不礼貌。这种先短信后电话模式，就是同步向异步的进化边界。 微信，很显然已经达到了纯异步，虽然和qq都有留言功能，但微信彻底废弃了在线和离线的区别，让沟通双方的人际隐私得到彻底尊重。在互加好友有信任基础的条件下，由于存在非wifi不在线的合理借口，主叫不必担忧打扰被叫，被叫无需为不及时响应担负冷落主叫的道德压力。
我见：来往要这样挑战微信才靠谱
回复@Ly-听风 ：公号也分三六九，被鸡汤和低级吐槽裹挟的难受的，完全可以世外桃源一把。至于微信，静态改自动，就是颠覆核心利益，非不愿，不能也。//@Ly-听风：兄台的评点让人眼前一亮。特别是对于社交app的了解，不明觉厉啊。如果按照你这种策划，那么应该更加进一步，让用户有更主动的自主权。用户可以对公号的公开讯息发起攻击，当攻击人数达到某种设定的时候，这条讯息会被删除。这种设定的好处是，譬如某个名人有粉有黑，黑的跑来攻击，粉丝发起捍卫战。甚至为了这个名人，很多黑跟粉都会下载来往，实现了引流。其次。公号这样一来必然不敢过度发广告，也必须讨好来往的用户。
最大的障碍仍然是，盘子不够大。盘子大，公号才愿意进入来往并且导入粉丝。核心问题仍然没有解决。
zhao_bill021：lz的研究有新意，来点更有新意的。 最好的社交app，一定是无限逼近真实社交习惯的，qq这种同步一对一就比不上微信的异步一对一，微博的异步一对多也是如此。 颠覆微信，一定不能玩差异化，可以尝试从异步一对一的软肋--默认人工设定关系--入手，默认自动调整，具体： 1）互加好友只是好友关系维持的必要条件，一定频率相互发信息才是关系维持的充分条件， 2）即使是公号和会员之间，也是一对一平等关系，公号可群发，但会员如连续几次不响应或反馈，关系自动断绝，反过来，会员可发信息给公号，公号如不及时响应，关系也自动断绝。 如此安排，普通好友之间会非常重视常来常往，公号会非常审慎群发和对会员信息的反馈。
C2B：不断消融传统商业ing
回复@nnmoun ：敏锐。//@nnmoun：有意思，从这样的一个角度去观察！
zhao_bill021：c2b定制，核心主旨是消费者主权，包含3个从深到浅de层次，技术、服务、产品，其背后心理学动机，依次是，点燃求知欲，挑战鉴赏力，制造成就感。 就拿阿里双11的产品定制来说，人们为什么为了那么点折扣狂欢，就是因为节日对中国人而言均是跪着承恩来的，从古代的皇帝万寿节、皇太后千秋节，到现在的除夕不放假，哪里有过自己的节日。说到底，为自己狂欢，就是阿里将人人都本应有的成就感还给每个人。
后市场O2O：忽悠？改良？还是闹革命？
回复@迷途的斑马 ：某种免费的差异化价值，//@迷途的斑马：你指的某种差异化的免费价值具体是指什么？
zhao_bill021：o2o，不创造新需求，但会加剧店主之间的竞争，增强车主效益，效益包含时间效率和财务负担。 增强车主效益，势必引来店主对客户关系归属的忌惮，无论如何忽悠和承诺和包装，店主粘性一开始就是是在做梦。 加剧店主竞争，拉2s打4s或反过来，持续提供某种只锦上添花的某种差异化的免费价值，做到极致时，必然出现居间信用代表的机会，当仁不让地抓住，平台可成。
莫博士在WSJ的最后一篇专栏：过去20年有里程碑意义的12款科技数码产品
莫博士不仅是悬念大师，他更擅长传媒概念竞争的法门，抛新槽点的挑战权、挑新动向的联名权、抢新领域的定义权，团队虽小流程却精细，用字字珠玑来评价毫不为过。
zhao_bill021：老莫真劳模！ 莫博士信箱是一个历史最悠久的个人自媒体品牌，与wsj维持了近2代人的合作关系，其意义在于：wsj品牌需要一个第三人来维持其中立诉求；wsj的大客户关系需要一个相对稳定的话头比如，最近Apple的jobs电话老莫想请他写点什么宣传一下新款mac被老莫轻松拒绝了； 最难得的是，莫博士本人，在输出观点的过程中，本身又在制造悬念，让最牛x的bill gates之流以稳定的频率向他提出挑战性的问题。这是当今奋战在自媒体一线的苦逼写手真正应该学习的地方。
节操尽碎的公关行业
回复@夕阳晚风 ：三克油//@夕阳晚风：公关de本质是正能量的传递……真心有共鸣
zhao_bill021：公关de本质是正能量的传递，最好是双向，极致是闭环。 从业者首先要以发现客户正能量源泉为己突破口，虽然大多数情况下该源泉就是企业家的个人人格魅力，其次，要以该源泉为核心指导建立内部公关圈以确立最初步的中立立场。这样的话，传统公关套路就可以游刃有余，不必碎节了。 什么样的正能量是公关业特有的？对大部分产业来说，正义、有趣、前卫。其中，正义是出发点，有趣是质量标准，前卫是最终目的--意味着某个认知范畴的话语权领先。
读懂苹果的护城河
完整、宏大、上档次。
如意乐1qq：一直在想苹果这样的公司他的文化是什么，是乔布斯，还是苹果公司，还是苹果的产品，当你细分析一个产品的时候，苹果与其他产品差异化有多大，用户难道只是单纯因为这些差异化而愿意选择苹果的产品，或是愿意付出更高的价格来购买此类产品，苹果只是给用户带来功能与体验提升或是设计的精良与人性化吗？ 用户们选择苹果，是苹果成功定位了品牌，并且成功给予了消费心理暗示，苹果产品是优秀的，是时尚的，是被人追逐，是可以吸引异性以及表述自身价值观的事物，为什么，因为苹果始终与众不同，这也许就是乔布斯留下的最宝贵的财富，我们如何将产品做的漂亮，苹果的价格之所以会昂贵，是因为其不仅是一部手机，一台电脑，一个播放器，更多在这些产品赋予了艺术的身份，当产品被称之为艺术品的时候，也就意外着这个产品开始迈出跨出产品界限的第一步，用户购买苹果并不是因为我没手机用或是全世界只有一个卖手机的公司，而是一种追求，就如同有人卖肾买苹果，成为一种目标，这个是其他类型产品，比如三星等未具有的，曾经我公司的一名90后员工，他对我说，我的第一份工资我肯定会买个IPHONE，我说为什么，他说，这是我一直想要的。 苹果的护城河也许区别于其他的公司，他们还处于在硬件，在系统，在软件等各方面专注与努力，苹果护城河除了要做好这些之外，还需要一直坚持自己的所坚持的文化不改变，领先不只是产品的配置，领先也是一种心态，文化这种东西看不到摸不出，你看不到他会立刻带来的改变，但当他改变的时候，则不是改一个产品或是换一个系统就能变好，诺基亚做手机做得那么好，为什么没有继续做下去，这就是在量变的时候没有及时选择质变，我认为，企业的质变不只是满足消费的需求，那是最浅层次，而是引导，培训以及影响他们，免费有两种，一种是产品免费，消费群体得到产品的使用利益，另一种免费，是消费群体的心智资源的免费，他们会免费为他钟爱的品牌或是产品不断做出贡献，这就是除了经济效应之外的社会效应，也是一个产品能走得更久更远的核心问题。
公关是糖，甜到哀伤
回复@超复杂 ：过誉了//@超复杂：不知道为什么，看文风文字就已经是那种“大神”的固定“形散神聚”格式了，看内容，更有灵犀相通之处，好顶赞
zhao_bill021：10条不要与要，堪称公关人和自媒体人之间关系的摩西十戒，仔细看来，一条比一条难做，自然也是公关升级为关公的五关六将。 也认同讲故事胜于求反响的观点，这完全复合“不要拍马屁要知分寸“的戒律，这时，公关人面对的自媒体人中，就有服务的对象--boss自媒体人， 即使是最刚愎自用、面薄如纸、反复无常、心胸狭隘的boss自媒体人，分寸拿捏好了，也会出成绩，我的心得是把公关的方向逆转，变成反公关，纠合外部自媒体人和内部匿名自媒体人，基于客观情报事实，采集吐槽级意见，专送boss或boss指定的小圈子内参，如此，可渐渐研磨boss之商品--商人品格--升华，从刚愎自用到奈何奈何，从面薄如纸到唾面自干，从反复无常到一日三省，从心胸狭隘到虚怀若谷，一切皆有可能，
公关是糖，甜到哀伤
奈何的典故，出自史记汉高祖刘邦，口头禅是奈何、耐若何、如之奈何，与项目的的霸王怒曰形成鲜明对比，
zhao_bill021：10条不要与要，堪称公关人和自媒体人之间关系的摩西十戒，仔细看来，一条比一条难做，自然也是公关升级为关公的五关六将。 也认同讲故事胜于求反响的观点，这完全复合“不要拍马屁要知分寸“的戒律，这时，公关人面对的自媒体人中，就有服务的对象--boss自媒体人， 即使是最刚愎自用、面薄如纸、反复无常、心胸狭隘的boss自媒体人，分寸拿捏好了，也会出成绩，我的心得是把公关的方向逆转，变成反公关，纠合外部自媒体人和内部匿名自媒体人，基于客观情报事实，采集吐槽级意见，专送boss或boss指定的小圈子内参，如此，可渐渐研磨boss之商品--商人品格--升华，从刚愎自用到奈何奈何，从面薄如纸到唾面自干，从反复无常到一日三省，从心胸狭隘到虚怀若谷，一切皆有可能，
有图有数据！微信自媒体运营的十条干货
回复@vegetarian ：thanks认同//@vegetarian：自媒体平台的价值基础是共识，而不是一识。好观点
zhao_bill021：“拿出相当时间来与读者加强互动”，基本认同。但从“与你分享我的见与识”来看，lz显然没有用心，或者有不到位的地方。 分享lz的见，ok，识呢？应该是渴求、期待、感恩读者的识，而不是lz自己的识。为何？自媒体平台的价值基础是共识，而不是一识。 泛泛而言，读者其实已经回馈过识了，那就是“转发”，但这确实粗糙了一些。更细腻的读者回馈甄别、筛选，才是自媒体平台所需要的，比如“阅读时间”排序，比如“转发后被二次阅读总人时”排序，哪怕阅读人数超过10万，发现那1/2个可以作为特约评论员的读者，才是最有价值的。可惜，微信官方一时半会儿是不会open出这么多function的，只有靠二次开发工具来帮忙了。 就目前来说，及时没有二次开发工具，如果把筛选、甄别特约评论员性质的读者作为目标，文体设计上要下点深功夫。
有图有数据！微信自媒体运营的十条干货
已加，并且动员公司人加，
lizejing：【我也说说我是怎么苦逼推广微信号】 我也来说说我是怎么推广我的《销售日报》公号的，关于其他一些推广方法我就不说了，以上都说得很清楚很齐全了。实话实说，我做 《销售日报》已经做了2个月了，粉丝是664个，全部真实的，而且都是通过口碑关注的，这些粉丝很热情，说白点就是精准。我并非天天发，大概是一周2-3篇的样子。 1丶因为我做了接近10年的销售，有一点的经验，因此，我就连载了我的销售经历，至今写了16篇，我打算主要针对一些新手以及中级销售的，所以我写这系列文章，用的都是平实文字，然后发布到多个网站，如销售与市场丶中国营销传播网等，我在每一篇文章结尾都会备上我的公帐以及私人账号，目前公帐是664个，私帐是245个好友（从零开始）。 2丶因为写的都是我的经历，所以读者很喜欢，直到第6篇的时候我便把QQ也写上去，我专门新注册一个新号的，便于辨别招待，目前有600个好友，都是通过文章认识我加我的，当然有部分是口碑相传的。然后我在空间里也发布文章，当然我也顺推公帐了。 3丶贴吧，也算是我的重要场地，因为那里人气旺，我每次发布出去的效果都不错。 以上是我的一些做法，当然这做法比较累人，也比较难成气候，但主要还是看目的的，我要的精准，所以我宁愿慢点。 关于留住粉丝，除了保证内容质量，还要去互动，我是这么干的： 1丶首先，我承诺我的粉丝，包括微信公帐丶微信私帐丶QQ好友，如果是新手，出第一单我都会奖励一份实物小礼品，目前已经送出十几份了。 2丶很多粉丝，尤其是销售新手们，都经常咨询我请教我，我都一一的回复，并且把过程发布到空间，并@ta们 ，这样就给别人一种重视的感觉，同时又能与别人分享了。 3丶关于空间，我是天天更新的，每天至少一篇我写的或者我甄选的文章，然后N篇说说，多数为我的小分享以及部分截图。 4丶当然，还有群，微信群和QQ群，我每周至少一次大分享，深受欢迎。
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最大的障碍仍然是，盘子不够大。盘子大，公号才愿意进入来往并且导入粉丝。核心问题仍然没有解决。