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2013-02-16 22:21
九类角色搭起App Store
虎嗅
本文来源于
Ke's Blog
,
作者为王珂。作者提到
App Store杂谈系列的编写初衷,是分享他近3年多来在App Store中的实际经验和心得。写得尽量少用术语,多用白话,不会写得太深入,希望这样受众可以广一些。
简单地讲,App Store就是iDevice上,用户下载App的App。Jobs当年本来不同意开放iOS SDK,也不允许第三方开发者开发自己的App,因为他担心这样会影响iPhone的体验和品质。后来苹果董事会的一位董事(知道的请告诉我是谁)说服了Jobs,于是有了今天上百万的App。
在iDevice上,除了苹果官方的App Store,还有Cydia和91,先说Cydia。
iDevice是可以越狱的,Cydia就是越狱设备的App Store。Cydia上有很多“非常有用”的App,有的甚至直接影响了iOS的设计。Cydia上有免费的应用,也有付费的应用,有的卖得很贵也很不错。
91是另外一套路子:破解第三方开发者的应用,并“免费”提供给用户。这种行为在中国目前没有法律上的问题,但毕竟带着“原罪”起家的,91最近也在努力洗白白。另外91存在大量的用户,甚至一度成为国内一些游戏发行商的首发平台。越狱和破解是不同的概念。在美国越狱iOS是合法的,但安装破解应用是非法的。在中国随便你怎么搞,反正没法律。
我们这里只讨论苹果官方的App Store,其生态大概有下列角色:
用户
各国政府与当地法律
苹果公司及其审核团队
第三方开发者
广告主
广告平台
发行商
投资人
形形色色的类Levis公司
先来说用户。
App Store是全球市场,目前已经覆盖了100多个国家和地区。很早有前有个八大区的说法,即美、日、英等付费率和用户量比较重要的国家或地区。中国区近两年成长非常快,现在的每日下载量至少仅次于美国。我手头没有详细的数据,而且数据也一直在变化,但即使美国区也最多占到App Store整个用户量的30%。所以对于国内的开发者和团队,如果只做国内市场,先把这个百分比算进去。
中国区的用户是最不好伺候的,当然美国区、日本区的用户也不好伺候,但问题不一样。我的App美国日本区的付费率可以高达5%,但中国区能有0.5%就不错了。收不到钱那我们搞免费吧,收到最恶毒的评论是“免费应用竟然放广告,不如当妓女去站街”,所以如果你想在中国区靠广告盈利,除了忍受仅次于非洲、南美的广告出价,还要忍受天朝人民的口水、破解、大公司的抄袭(跟你做个一样的,宣传永远没有广告)…
接着谈各国政府与当地的法律。
各地法律不一样,最直接有影响就是税务与版权问题。所以App Store是分区的,AppleID也是分区的,在一个地区注册的AppleID不能去其它区下载应用。另外由于版权问题,很多音乐类的App只在特定的区才有。比如QQ音乐、虾米音乐只在中国区可以下载得到。
苹果审核团队。
低调而神秘,你永远搞不清楚他们的尺度,不同的审核人员标准大相径庭,当然这是对于一些小问题。如果你使用私有API或者绕开App Store搞支付,拒你没商量。
接下来就是第三方开发者了。
什么是第三方?除了苹果、用户,其它的公司、团队、个人,全算第三方。这些第三方开发者,分走App Store收益的70%,苹果自己留30%。苹果对于第三方基本是一视同仁的,最近打了很多国内大公司的脸,米国佬不吃天朝这套,你也没办法。
广告主。
有人用App,有人卖App,还有人想打广告推销他们的产品。卖保险的、卖机票的、卖避孕套的都有,另外还有卖App的自己也打广告。
广告平台。
广告主要打广告,一个一个联系开发者太麻烦,商务、设计、技术等等环节都是问题。很多广告平台充当了中介者的角色,拿来广告主的钱,再拿来开发者、发行商的广告库存,平台在中间赚差价。相当于分众进入了移动互联网。
发行商。
开发者又要做设计、又要写代码,还要卖App,好麻烦,而且盈利没保证,品牌也不容易做起来。于是有了Chillingo、触控这类的发行商。发行商有的自己也开发App,但主要的模式是代理发行其它开发者的App,赚规模经济的钱。
投资人。
基本是天使投资人和风险投资机构。他们投钱进来占股份,然后期望在团队成长到一定的程度后以各种各样的方式退出(就是指回收投资并赚钱)。多数投资人的钱不是自己的,他们是帮助有钱人打理钱的理财专家,回报是“固定工资”+“绩效奖金”。
形形色色的类Levis公司。
有人淘金有人卖水还有人卖裤子。你很难将他们清楚地分门别类,因为他们也经常在变,有的还身兼数职。有的今天做外包,明天搞“排名优化”。当然更有些前途和技术含量的就是像Flurry、App Annie这类的数据分析公司了。
不同的团队,定位不一样。这些形形色色的角色一起构建了App Store的整个生态。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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