圆通：要攻IPO关，得先治加盟之“癌”-虎嗅网

2月25日，@快递教练老赵博士在微博上发布消息：

^{【快递重磅消息--民营快递上市第一股花落圆通哦】圆通速递已聘请著名的立信会计师事务所(创立1927年)为圆通速递发行股票及上市提供全方位的财务审计服务，圆通速递IPO跨出关键性一步，圆通速递上市第一阶段尽职调查工作全面展开。}

随后，圆通速递内部高管向《21世纪经济报道》证实，圆通速递上市工作正在进行当中，正接受上市辅导。

一时之间，圆通有望成为民营快递第一股的概念呼之欲出。

但是看官看仔细了，传消息的人也说：如果进展顺利的话，也得到2015年底，才可以实现IPO。

从现在起，还有差不多整两年的时间。这两年里，快递业与圆通还会有诸多变数。

而圆通与其他几家民营快递公司，现在面临的第一大考验，就是如何将此前扩张期的加盟模式改为直营。

早些年，是加盟制让民营快递公司实现快速扩张。据统计，目前几大民营快递企业加盟店数量的占比基本都在99%以上。但加盟于管理与服务质量、品牌上的危害，却日渐显现。比如2010年，国家邮政局在全国范围内开展了“规范市场秩序、维护用户权益”的专项执法检查活动。最终，被取缔的17家未经许可经营快递业务企业中，大部分是知名民营快递企业于市县一级的分支机构。这些快递公司包括申通、圆通、中通、韵达、星晨急便等。

民营快递巨头顺丰之所以能取得今天的成就，一大原因是它及早地意识到了加盟之害，从1999年起花了几年时间，将加盟转向直营。而圆通申通等公司的手术，走在了后面。

如果不挥刀加盟，圆通上市在几个层面都遇到障碍：1、财务。中国快递咨询网首席顾问徐勇对《21世纪经济报道》说，“加盟商为单独的公司，无法与圆通总部以及直营公司的财务报表合并，如果现在上市，圆通只能打包总部以及直营网点的优质资产上市。”2、品牌与消费者风险。如上文所说，加盟店给圆通带来大量的投诉问题。3、公司的可持续成长性存疑。如财经媒体人@卓卓李在微博中说：“最新听到一个评价颇为贴切：申通‘藏富于民’，圆通‘国富民弱’，看似膨胀的圆通除去总部强大，底下根基并不牢靠，考虑上市需要更加务实，否则风险难控。”

据《21世纪经济报道》，

^{快递业内人士透露，2011年圆通速递曾制定“圆通收编三部曲”。其一，经营能力较弱或考核不达标的加盟商，采取或给予部分股权，或给予补偿收编总部，或退出体系。其二，未来2至3年内，将省会城市全部直营管理；其三，未来圆通速递作为集团公司，所有的省会公司成为集团分公司，占有总公司的股份。而分公司与区域的加盟商做相应的股权置换，逐步实现“直营与加盟”相结合的模式。}

但收编过程中，遇到不少阻力。比如，媒体曾报：

^{2012年6月初，一场突如其来的“停工”在福州鼓楼区、晋安区、台江区等多个圆通网点蔓延，造成每天2万~3万件快递无法送达客户。}

^{记者了解到，该事件的导火索是福州圆通员工为了争取医保、社保等福利而采取的做法。也有消息指出，此次“停工”风波的真正原因是圆通公司想出资一两百万元将福州鼓楼、台江、晋安等站点收回变成直营，导致加盟商不满。}

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