看呐，这些闯进移动医疗的“野蛮人”

本文头图经海洛创意授权，未经允许，不得转载。作者Dr.2  MediCool医库软件公司董事长。文中人物介绍和配图有需补充或修改的，请联系足羽（微信：SolomonHouse）。

时光荏苒，岁月如梭，转眼就已经入行三年了，从一个不明真相的群众到初窥门径的运动员，却仍然如履薄冰地行走在路上，这期间有太多的人和事对Dr.2产生了极大的影响，当然并不限于移动医疗行业的人。蓦然回首，我也附庸风雅，模仿江湖百晓生（向古龙先生致敬），将这些点滴记录下来，而且这些人都在身边一起成长，有成功但也会犯错误，也会种种脑残，不过这样才是真正的江湖！以下排名不分先后，各位读者不可不知。

张锐

春雨医生CEO 原网易副总编

张锐 （摄影师新华社沈伯韩）

一个狂傲无比，睥睨天下的人，在大半年前某次数小时的深谈后，我学习了“重构”和逆向思维，锐哥指导我要如何改变医生获取信息和知识的方式，如何移动优先，流量和用户的区别，传媒布局的重要性，让我对一些模糊的想法有了更深的认识，当然顺便再把他们家咖啡店的点心和牛排扫荡了一遍，反正土豪有钱，哈哈。

刘波

华康CEO

每一次见面都有惊人的消息不断放出，然后一次次冲击着我的认知，原来还可以这样布局，还可以如此路径演绎。他是一个极度偏执的同学，主要业务坚持以地面“重装机甲”为核心，有一些反互联网思维和逻辑，让我不断从正反两方面进行思考。同时如何与药企进行顺向推广，协同营销，是我的启蒙老师之一。

王浚海

掌上药店联合创始人

大家有一个共同点，用一个骚人的网名表达就是“my name is pang”，胖！我们的BMI指数不相伯仲，不过人家肚子里的货就明显高出一筹，对电商、流量、地推和软硬一体化都有深刻领悟，我每次批发一点消化很久，然后再听他讲课，发现又有新东西，三天不学习，赶不上王胖子。从他身上还可以学习“人情练达”，如何跟所有人保持良好的关系。

戴铭川团队

安信证券的辅导团队，对我司今年的超常规发展助力最大，团队的小伙子个个都是精兵强将，而且谦虚谨慎，但是专业非常扎实。年前我们在上岛咖啡喝茶，突然我意识到自己的局限性，可以借力资本市场反向重构，用泡沫化红利来夯实自己的基础，实现跨越式发展。应该说从后面的实践中，我越加意识到，很多事根本不是钱的问题，而是观念和境界的问题，能否不断打破自己的思维定式的问题。由此我们进入了并购、参股、投资的产业链整合模式，然后不断内部协同整合，业务膨胀，成本压缩的良性循环，其实前后只差了三个月而已。

范瑜

杏树林联合创始人

专业扎实，工作勤奋，为人忠诚老实，实是移动医疗不可多得的人才，虽然我们各自属于对手盘公司，交流稀少，不过我从他们的种种市场活动和业务推广中学到了非常多的东西，其中范瑜是主要操盘人。有的时候是公司之间的商战行为，不过也不可避免地会影响私人关系，商场上战斗，相忘于江湖！

张遇升

杏树林CEO

这还是一个有情怀的人，虽然被资本推着去做了一些不愿意去做的事情。我们各自独立做产品一年半后才互相知道，而且一直在互相学习，互相较劲，也让我们成长很多。

李天天

丁香园创始人

行业内的大哥级人物，其一直强调移动医疗移不动，促进了大伙的深入思考，但对我影响最大的是，他们的全产业链布局，其间的业务进化和组织结构进化是移动医疗领域不可多得案例，也是我们最大的对手。不过很多人问我，你们如何跟丁香园差异化，我的回答是，想差异就意味着害怕，包括对BAT也是如此，为什么要差异化，就是全面地正面地猛干就好，强大的对手也是人生的乐趣。

刘谦

医药作家，移动医疗分析师

有魔心没魔术的魔总，浑身散发着幽默气息，文笔借古讽今，看完后我经常还要查资料去补历史课。“移动医疗我不如你，药企营销你不如我”，这是我们第一次见面后谦哥对我的批评，让我从稍微知道一点就欣喜若狂瞬间冷静下来。谦哥绝对是药企高管里面对移动医疗领悟最多，最爱学习的那一个，没办法，谁让他下海做了运动员呢？跟他学习了不少药企营销的套路和特点，基本理论和实战技能均很扎实。

马素峰Frank

行业内的前辈大佬，如何顺向与药企进行EMKT和MCM营销和实战，带我入行并指导流程，让我更深地认识了如何从一个点突破防线的战术。

余文心

从不打不相识开始，逐渐进入了深度交流，余同学的勤奋和实地拜访能力十分让人佩服，为人有亲和力，绝不似我这么嚣张，尤其从她那里学习了行业分析基本功，还有互联网医疗和医疗互联网的区别，不断与时俱进，是我的良师益友。

“大怪”陈罡

"酷妈"创始人，DHG群主

江湖上赫赫有名的DHG群主，医生出身的他深具互联网思维，并且能够看到医生作用的局限性，而不是人云亦云地迷信医生在移动医疗中的作用，非常让人佩服。现在创业中，期待好成绩。

郑杰

为人谦逊，对医疗健康的开源做了非常多的工作，视野广阔，有超强的宏观格局，文笔出众，也是一个优秀的作家，我们还有一个共同的特点，喜欢穿唐装，也许心中都有情结在吧。

蔡琳

交流快一年，我都一直不知道她是挂号网的重要合伙人，可见低调本色。虽然是女人，却有大智慧，有担当，而且谦逊努力。无论对学术的钻研，还是关于宏观的战略和实地解盘，都是一位女中豪杰。

金羽青

就诊通创始人

移动医疗创业群体领导者中的医生代表，也是相貌最帅的，单点突破思维和控制成本的能力，和他交流会一直收获很多，不懂医疗的投资人，他是最佳扫盲班的班长。他的就诊通模式可圈可点，非常扎实，近日听闻融资成功，江湖上可能又有一个新势力崛起了。

冯燕飞

博医帮创始人

我曾经写过黑文的博医帮的创始人，在带领伙伴前行之路上被我绊了一下，其实我很惭愧。我们从未谋面，但是从她们后面的产品和团队来看，燕飞明显具有百折不挠的性格，能够控制自己的情绪，在逆境中低调前行，这是一个领导者的品质，让人印象深刻。

Julin

医享网创始人

这是一个传奇女性，从她那里我学习了移动医疗的三个阶段：1.0版本是服务，2.0版本是连接和优化，3.0版本是颠覆。做为传统行业的人，认识非常深刻。而且她提出的重点进攻路线图和寻找合伙人制度，都对我影响很深。

李承志

这是一个骚人，也是一个诚实的人，我深刻学习了他的成本控制能力，还有一些失败决策的复盘。他总有一种乐观的能力，对技术理解很深，并且我觉得他的运气不错，这也是很重要的。

熊德辉

甜蜜家园创始人

我学习了“不忘初心”的重要性，他也教给我许多移动医疗的用户思维，让我开拓了视野，其对产品设计有非常深刻的领悟，移动医疗界的一个奇才。

尉建峰

行业内的第一梯队公司，最佳公司代言人，从他那里一直可以学习很多东西，他对移动医疗和医院HIS系统之间关系的理解，是行业内最深的，也是做得最深入的公司之一。就是比较骚，总是假谦虚，真骄傲，不过话说回来，我也是这样的。

冯大辉

丁香园CTO

自媒体高人圈里真正懂移动医疗的，移动医疗圈内最会经营自媒体的。麾下Fenng的微博和小道消息微信公号（由于临时封号，后来新上了“坏时代”公号）双轮驱动，构成了一个超级流量池。大辉同学已经超越“人情练达”至“随心所欲”之境，嬉笑怒骂皆成文章，同时深谙用户心理，了解如何才能深入发散互动，不断与时俱进，一直是我学习和复盘的重要标的。他的不少文字内涵颇深，看问题一针见血。

要说微有不足之处，就是理论素养稍有欠缺，文章过于碎片化，缺少类似《平凡的世界》这样的长篇去奠定作家地位。我们从来没有聊过见过，与我的几次“隔空交火”均默契地“你拍一，我拍一”然后结束，因为这些只是商战的一部分罢了，就像他永远置顶的丁香园广告一样。但Dr.2认为：这是一个真性情的汉子，一个绝顶聪明的人，所以谁要是觉得他只是鲁莽好斗，就是会喷而已，那就too young，too simple了！

张发宝

Medsci创始人

此君绝对是移动医疗圈内最擅于装苦逼的一个，嘴上总是（假）谦虚的要命，小眼睛却在不停地转动，让我总有一种碰到狐狸的感觉。他是正宗的科班出身，对学术、科研、统计学和SCI论文的理解在行业是比较深的。相对来说，就连金羽青同学都需要靠脸而不是才华，方可与之并列。不过发宝兄中科院毕业后却不务正业好多年，奈何一不小心整成了行业内第一梯队公司，上亿现金在手，带领200个小弟，在靠近徐家汇商圈坐拥“东宫西宫”两大双层复式办公室，韬光养晦，低调布局。江湖传言近期将会在移动端大发力，是丁香园和医脉通的强劲对手。他对运营数据分析和对手的布局情报了如指掌，教了我好多方法，让我大开眼界。

田立新

医脉通董事长

比狐狸更狡猾的应该是“老狐狸”，而狡猾到了一定境界忽然就变成真诚了，老田大哥即是如此。运营企业十八年，几乎每年都盈利，也是丁香园最早期的广告客户和资金来源。医脉通是药企EMKT行业内比较知名的公司之一，产业链长，运营的项目多，合作的客户也比较广。稳健是我从他那里学到的最重要的东西，时刻注意业务线的整体运营和全局平衡，还有就是培养了少帅辛江涛等一批能力强的接班人，让人羡慕不已。可是Dr.2却不得不在年已38岁高龄之际，还要在一线刷脸，说出来都是泪哎！江湖传言他们从百度等处挖到牛人，准备开始大干一场。

大陆

快速问医生合伙人

爱爱医的总经理，一个超级低调的80后牛人，真正的土豪，他们公司是目前移动医疗界利润较高的公司。大陆为人谦和真诚又热情，对网络运营和实体营销的理解较深。他实际给我讲解如何用百度指数、腾讯数据和艾瑞进行交互印证，各个行业对手的优势和劣势，还有好多“暗黑互联网”的知识，如何保护自己不被霸道同行和某些上不了台面的行为欺负，让我更全面客观地认识了光环背后的丁香园。在珠海期间热情款待，天天肥吃肥喝，临走还专门从澳门买回了各种特产带上，让我光爪而来，满载而归。所以请大陆同学不要抱有任何幻想，对于这样的行为，只能无奈地用灰太狼的标志性语言回应——我还会回来的！

周博士

软银某投资总监

那是2013年的第一场雪，比2014年来得稍早了一些，我们通过好朋友庞昊约了他面谈，那是人生第一次见风投。他耐心地听了Dr.2两个小时的啰嗦，并没有主动打断。和其它人不同地是，他花了半小时给我们讲解风投的理念，没有更多质疑我们的项目是否可行，是否能够操作，而是说了一句对我们影响深远的话——能不能再大一点！当时的我们还是小蚂蚁（当然现在也只是稍微胖了一点的蚂蚁）。我想他可能已经忘记了，不过回来之后我们两个合伙人就重新推演业务模型，大幅修改。然后我还花了三个月时间去看了几十本书，顺手写了《估值就是讲故事》在媒体连载，然后电子书出版当月就冲到亚马逊销售榜的top3，这些都只因为跟一个比你聪明还比你更努力的人聊了次天而已。

陆勤超

（Chery）红杉中国

红杉资本的新晋合伙人，也是最老的员工之一。她让我深刻领悟了坚持和忠诚的重要意义。同时她对医疗的理解深入，也看过了大量的企业，实战经验丰富，虽然只聊过两次，但每次都如沐春风，获益良多，行家一伸手就知有没有，而且恪守职业精神和保密原则。因此除了佩服，没有更多的溢美之词。事实上投资人中着实卧虎藏龙，尤其是不少年轻人，比如同创伟业的王晔，创业邦的王晓芩，红杉的翟璐，绝对是一等一的人才，同时她们还有一个共同的特点，都是美女！

张江

平安创投

横跨中外保险机构的工作经验，全球化视野突出，进入投资领域后其前瞻性的判断是行业内非常宝贵的财富。他是移动医疗投资人中对中外保险异同和医疗制度理解最深的人，没有之一。三次见面，每一次都能感受到他的进步，逼迫我回来不断学习检索和查资料，下次才能够坐在一起愉快的交流，实是良师益友。这是一个至情至性的真汉子，还充满了理想主义的精神。

马丁&Ciline

杏仁医生创始团队

我们只见过一面，那是在高瓴资本和梅奥合作的酒会上，还要感谢胡海晨老师的介绍。马丁更为柔和一些，Ciline更具侵略性一些，两人在一起配合，是非常好的互补型黄金组合。他们是我们的对手盘公司，所以我会经常对其进行研究和业务推演。他们有非常强劲的抗压能力，在业务进展到深水区时候，遇到了很大的困难，他们都紧紧咬住。

但是最让Dr.2佩服的是他们石破天惊、破釜沉舟的冒险精神，在账上现金吃紧，外部融资迟迟不到位的情况下，并没有慢慢维持业务，而是用最后一战的精神，逆势扩张到300人团队，其中150个地推。用全部资金砸下中国最大的一个移动医疗地推网络，快速获取用户后进行反向重构，然后去和投资机构议价。虽然也有赌博的成分在里面，但这种勇气整个行业内都没有几个人有，而且最关键的是他们赌赢了。拿到一笔2500-3000万美元的融资，真正进入了第一梯队的方阵。自问我是不敢的，所以佩服不已，就像西门吹雪经过了和叶孤城的一战后，真正步入了绝世高手的行列，在经过了这些煎熬后，他们成为了行业内顶尖团队。

郎洪平

益佰制药总经理

江湖上尊称为“狼叔”，拥有超前的洞察力和颠覆自己的勇气，绝不因已经财务自由而随波逐流，同样的英雄还有信邦制药的张观福老师，让我看到了什么是真正的企业家精神，所以在团队中会拥有强大的号召力。为人千金一诺，杀伐决断，值得学习的东西太多了，在多数国内药企还在观望犹豫的时候，重金投向移动医疗和渠道卡位，宏观大格局并且积极布局第三方，参与构建生态，不像其他药企老总觉得自己有钱有势，不是大手一挥谈收购和控股，或者动不动就啥都自己做，就是任性，把潜在合作伙伴全部做成了对手还沾沾自喜。

戴廉

华康全景COO

认识戴老师还是在健康界的时候，其后来转战券商分析师，又重回一线移动医疗运动员行列。她思维敏捷，快人快语，知识面丰富，对移动医疗的全产业链都很熟悉，每次交流都收获良多，偏又那么谦虚。通常来说，美貌与智慧很难并重，但是这世界上真的是有精英全才，让你不得不佩服。如今身在土豪家，有机会去做更大的盘，既是一个机遇，也是一个挑战，加油！

刘大伟

上药集团战略部总经理

超一流优秀的青年人，年纪比我小不少，但是宏观大格局思维是医药圈内最优秀的！并非吹捧，只要看深入学习上药这两年以来的战略布局和落地项目，就会深有体会。One more，比你有才华的人还比你帅，让我羡慕嫉妒却没有恨哎！因为第一次见面的时候，我真以为这帅小伙是给上药集团拍广告，做代言人的……

老坏

同济医科大学教授

国内医药政策领域研究的大拿，真诚又热情，我一些微薄的医药营销知识，不少都来自他的著作，虽然喜欢喷，但是有理有据，逻辑清晰，不愧是怀教授！

赵博嘉

环球律师事务所合伙人

国内做医疗领域投资，医院收购优秀的律师之一，做过多起案例，是行业内一流的人才，年纪轻轻就做到了合伙人好几年。

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