贩卖梦想的生意-虎嗅网

昨天我们粗略介绍了一下新兴网站“点名时间”。

在微博上，该项目的商业模式经虎嗅网披露，一瞬间引起一些网友情绪与意见上的反弹：

^{缕金百蝶穿花：我也是，都提10%吗//@amie阿米: 原来是这样！我还老在上面捐钱呢！ //@苗炜:真的吗？凭什么？比红十字还黑 //@虎嗅网: 按照点名时间的商业模式，如果项目募资成功，@点名时间则将从每一个成功的项目中提取10% 的销售提成。那么不到24小时内，点名时间在这个项目上已坐收1万元。”}

在网友质疑后，网站的合伙人和总监开始在网上逐一解释：

^{点名时间：回复@马首都-室内设计: 你好，我是点名时间共同创始人张佑，关于项目成功我们收取10%手续费的问题，在这里跟您说明下。点名时间不是公益组织，每个项目都是我们亲自和项目发起人一一审核，沟通，协调，指导，才能将项目上线，另外我们也会依照项目属性进行推广，这样好的梦想才能被大家所看到。}

但让虎嗅疑惑的是，为什么点名时间对这些解释都只回复，不转发呢？他们不想让更多人知道么？我们的猜测是：他们在如何对外标榜与宣示自己这问题上，有纠结。

点名时间在与虎嗅的沟通中，是这么来描述自己的：

这个网站的模式是这样的：想要融资的项目，在网站上张贴出来“兜售”自己的想法，获得用户的投资后，以产品或其他礼物的形式回馈给投资人。与传统融资不同，任何项目所有权，现金和现金等价物等不能作为回馈，因为那会担上非法集资的罪名。一旦在指定时间内募到计划的款项，网站会从募款总额中抽成（点名时间的抽成是10%，它所模仿的美国Kickstarter的抽成是5%+3%Amazon付款渠道佣金）。

截止到目前，网站没有盈利，依靠50万美金天使投资和注册资本维持，创始人何锋表示想在下半年进行A轮融资。

与淘宝等B2C网站售卖具体产品不同，在这样的网站上，你的钱买到的还有一样无形的东西——可能性。比如，当你看到一个尚在构想中的科技产品你非常喜欢，那么你的“投资”将换来一个“从构想到成品”的可能性，你是如此想买到它，但在现实的市场中又没有，所以你花钱让这个产品在市场中出现。

这正是这类为“梦想”集资网站有别于一般买产品、买礼券的光晕所在。

投资人态度

杰睿投资执行董事桂曙光从投资人角度分析这类网站：保守态度。短期不考虑，长期待观察。

主要存三个疑虑：首先还是法律风险，尽管此类网站规定不得使用公司所有权，现金或一切现金等价物作为回报，但是依然是走在法律红线的边缘。作为投资人，首先想到的是规避风险，项目现在的募款金额还没有上来，小打小闹没人找麻烦，要是上了金额大又惹眼的项目，怎么控制这个法律风险？

再者是运营风险。如何保证网站上的项目的安全性？项目做不出来怎么办？项目发起人拿钱跑了怎么办？项目发起者涉及到抄袭他人专利怎么办?当然网站会有自己的审核，但是与项目发起者有没有法律约束,根据网站的解释，项目的风险是需要项目支持者自己判断并自行承担的。可真的出了问题的话，风险势必波及到运营网站自身，就算官司可以规避，网站口碑受损的风险也规避不了，如果投资，这些风险也就同时变成了投资人的风险。

最后是用户粘度。归根结底这是一个一手交钱一手交货的过程，商品的独特性怎么样？新鲜的想法在还是设想阶段可能给用户一个非常好的感觉，但是实际拿到之后可以满足预期么，这里我们当然考虑的不是用户感受，我们考量的是，没有达到预期的话，会不会就流失了用户的粘性？在这里重复花钱的用户有多少？这都需要时间去观察。

当然一切担忧最后都会汇成一个疑问：有趣是有趣，但这个市场会有多大？

创始人回应

点名时间的创始人何峰坦言这些也是他所遇到的风投提出的问题。他回应如下：

法律方面，点名时间能做的就是做好自己的功课：做好对回报的规定，与律师合作，与负责金融监管的公安部门合作，保证每一个项目的合法合规。到目前为止，还没有越过红线的项目，让何峰坦言，这个看似最大的问题实际是“最小的问题”。

运营方面，公司会负责考察项目，就像风投考察创业企业一样，但非常简化，具体包括：身份登记和过往履历的了解。除此之外，会与发起者订立合同，资助者在划款前会被要求签订网络协议。到目前为止，没有恶性的欺骗行为发生。

项目的选择标准上何峰强调项目的原创性，原创的设计、工艺……这也是他们的差异化战略。否则用户为什么要绕这么大个圈子去换一些从淘宝上就能买来的玩意儿？

除了这些投资者关心的问题，作为一个创业者，何峰认为真正的问题是如何推广，点名时间现在还在依靠微博，豆瓣和传统渠道推广，但它一直在找寻一个里程碑式的项目，以此扩大声势。我们已经能从这丙天在微博中广泛传播的“单向街一夜融资10万”的新闻中看出些端倪。

下面，虎嗅为你整理出一些与点名时间类似的、做梦想与创意生意的初创项目，以及它们共同的模仿对象：Kickstarter、Indiegogo。

淘梦网

淘梦网

上线时间：2012年3月（北京）

定位：帮助独立电影人提供拍摄微电影所需资金的垂直型众筹平台

团队：阴超——来自福州，毕业于澳大利亚塔斯马尼亚大学，获得计算机硕士学位。现负责电影项目及产品规划。

王文水——来自泉州，毕业于福建农林大学，获得双学位，曾任中恒兴业科技集团会计和用友软件的财务测试，现负责运营推广及财务管理。王进德——毕业于厦门大学软件学院，获取硕士学位，曾任易名中国和新浪SHOW的PHP开发工程师，现负责平台技术架构的开发。

服务：独立电影人在个人主页上发布、分享电影拍摄计划，筹集到所需的资源，并承诺给予支持者一定的回报。其优势在于专注于微电影众筹领域，以此锁定一部分特定人群，搭建一个平台，让观众和电影人交流、相互支持。目前网站不以盈利为首要目的，运营成本是自负。

追梦网

追梦网

上线时间：2011年9月（上海）

团队：杜梦杰——毕业于南京邮电大学生物医学工程专业，大三休学并出国游学，而后在阿富汗一家给美军运输饮料的物流公司做CEO助理。现任追梦网CEO。

邹小龙——毕业于南京邮电大学。

商业模式——有报道称创始人杜梦杰认为追梦网未来的盈利来自于收取管理费、广告及和企业合作所收取的费用，但对于公益项目则免费服务，计划今后向创业投资、公益两方面发展。

据虎嗅了解，追梦网现在还没有风投进入。创始人认为现在都才刚起步，说优势或者商业模式都还太早，上面所说的商业模式未来都是有可能的。

积木网

积木网

上线时间：2012年3月（湖南）

定位：一个用户获得关于网站、开源软件和其他非盈利项目所需资金的网络募捐平台。

团队：创始人孙亮、孙明为双胞胎兄弟，高中都退学后，共同创办了知了网和海豚记账应用。

商业模式：当用户收到捐款后才会产生费率2%，，并有1000元的免费流量，且用户可以在原有网站快速生成和嵌入接受捐款的按钮和页面。而硬件支出主要来自于该项目的支持者——现在已有22位支持者。

“积木的优势是团队小、反应快、没有盈利压力，不足是资源少、缺乏运营经验。”孙亮说。

梦想骆驼

梦想骆驼

上线时间：2012年2月（长沙，内测）, 2012年7月份改版上线。

定位：一个帮用户找到梦想相同的伙伴，一起通过自身努力去实现梦想的SNS网站。

团队：创始人李拓言。接受虎嗅采访称，“目前我们团队只有两人，背景不值一提，因为我们这个事目前还尚未形成一个商业项目来做，所以也希望你不要用单纯的商业化的思想来考虑我们这个事。是个社交网站。”

点梦时刻

点梦时刻

上线时间：2012年5月16日（南京）

定位：搭建筹资平台，让用户通过众筹模式来实现梦想或创意。

团队：何红兵——毕业于江西理工大学，曾做过时评专栏作者，媒体特约评论员，网络营销策划人，现和陈顺负责网站运营。

陈顺——毕业于江西理工大学测控专业，曾在江西瑞晶太阳能有限公司设备部，现负责网站运营。

樊江春——毕业于江西理工大学，资深营销策划人，网络数据分析师，专栏作家及资深电商研究者，并于2010年8月创办8090网络信息有限公司。现负责网站推广。

黄兆鹏——毕业于江西理工大学，程序员。

运营状况：现在网站上有近70个项目，第一个项目到现在总共才筹集到4005元。

宗师：Kickstarter

Kickstarter

上线时间：2009年4月（纽约）

产品：用户在该网站发布创造、创意的项目视频募集资金（仅限于美国）。

团队： Yancey Strickler——毕业于威廉和玛丽学院，主修英语和文学研究。曾担任Flavorpill编辑、eMusic高级总监，有10年音乐记者的工作经历。

Perry Chen——曾从事过冲客（炒股票、货币或者期货等）、幼教、画廊、音乐等方面的工作，并长期和许多创业者联系。

Charles Adler——负责技术。

资金：来自于Betaworks、Union Square Ventures、Zach Klein、Caterina Fake等。

运营状况：网站上线一年内，发布的项目超过一万个，筹集的总资金有3000万美金左右。2011年的项目数量相比2010年增长了143%，成功的项目数量增长了203%。其中文艺项目占据了半壁江山。据报道，目前Pebble E-Paper Watch一个项目已成功筹集了1000万美元。最新的数据，Kickstarter网站已向各类项目合计筹资超过1.75亿美元。

Kickstarter向每笔成功的项目收取交易费5%，而处理信用卡交易的亚马逊交易收取3-5%的费用。

另一个先行者：Indiegogo

Indiegogo

Indiegogo于2008年1月上线，由联合创始人Slava Rubin、DanaeRingelmann在纽约成立。用户可以其网站发布开餐馆、研讨会等非常广泛的项目，目前支持200多个国家并吸引了10万个项目，并获得由Insight Venture Partners、Khosla Ventures、MHS Capital、Steve Schoettler等共计1650万美元的投资。而其盈利模式以从筹资成功的项目提取4%、未成功的项目提取9%的手续费为主。有一点需注意，若项目未达到用户设定的筹资规模，其资金是不退还给支付者，只能保留于账户中。

如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

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