创业阿里帮：依赖阿里，又得提防阿里-虎嗅网

口碑网创始人李治国、卷豆网和蘑菇街的创始人陈琪、丁香园CTO冯大辉、现马伯乐招聘网创始人蒋海炳……他们有一个共同的身份：阿里巴巴前员工。他们几乎都是在阿里工作时看到了跟电商相关的创业机会，于是辞职创业，但同时，由于跟商业模式跟阿里巴巴的关联性太强，他们又不得不提心吊胆，担心前东家随时可能拷贝自己的产品，把自己挤压到无饭可吃。如今，为了规避前东家的挤占风险，李治国干脆不再自己做项目，转而当了一名天使投资人。

在阿里找到创业机会

2010年辞职的陈琪做卷豆网，灵感是来自“淘宝客”的“佣金返利”模式，为社区提供电子商务工具。随后，又创办了帮淘宝导购的女性购买社区蘑菇街，并从淘宝获得高比例佣金。原支付宝的首席用户体验规划师白鸦，则创办了给刚买车、刚怀孕等有定向消费需求的人群做导购向导的社区“逛”。最早离开阿里的李治国在2004年做本地搜索平台口碑网，也是做房屋租赁与餐饮等生活服务类商品的导购，后来转做马伯乐招聘网，则是专为电商招聘人才。

“我们不是跟淘宝抢入口，而是把入口细分化。淘宝的商品实际上只有两种组织方式：类目和搜索，但是消费者需要的组织方式可不止这么多。淘宝不会遏制我们，只会扶持。”白鸦说。

“而且这个市场，阿里都为我们培育好了。如果是几年前，我们也许根本做不起来。现在电商领域可以做的事儿更多了。”陈琪说。

陈琪说，他与白鸦的商业思维都建立在对阿里大战略背景的“全景分析”基础上：消费者通过第三方导购到达商品，在淘宝上购买，最后会到支付宝上去支付，所谓“全网营销，阿里成交”。

淘宝的山寨边界在哪？

“我当时就觉得本地搜索平台是服务业的电子商务，而且短期内阿里巴巴都不会涉足这部分业务。”李治国这样谈自己创办口碑网的初衷。但做马伯乐时，这个网站上线半年后，积攒了四五万免费用户和2万付费用户后，淘宝突然发布了同类招聘产品“淘工作”，不仅“扒”了很多“马伯乐”的设计，而且用户全部免费，这让他遭遇当头一击。随后两年，马伯乐始终保持着十几人团队，规模就很难长大了。为了规避与淘宝的正面竞争，马伯乐调整了方向，为传统厂商服务，帮他们招代运营人员。

这个遭遇成了出来创业的阿里帮们的前车之鉴，因为几乎没人能摸清，淘宝的边界究竟划在哪里。陈琪的蘑菇街上线后，也马上遭遇了淘宝的山寨。他有一次告诉李治国，淘宝有七八个小组都在做类似的东西。

“在生态圈里创业就是踩钢丝，淘宝欢迎蘑菇街，但是也会看情况，它们永远是竞合关系，它做你也拦不住它。也许它做着做着，不知道核心战略在哪儿，或者做不过来就放手了，但是也有可能上升到战略高度。”李治国这样揣摩前东家。

白鸦曾经说过，他们是阿里这棵树上长出的苗。但现在看来，他们要时不时面临阿里自家树苗的竞争，因为万一哪一天，阿里看树苗品种不错，就要努力把自家的苗扶持成大树，他们必定会处于劣势。

“我们希望跟淘宝的耦合程度不要那么高。要给淘宝创造更多的价值，但是不要过分依赖淘宝。它那边的数据接口会有调用上限，如果我们不靠谱就关掉，如果我们太火爆，它的服务器扛不住，也会关掉。万一淘宝不给我接口，我这边业务就挂了。在其他公司那儿，类似的案例发生过。”帮着李治国的天使投资做运营的前阿里人李研珠说。

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