洞悉人性的“一元式购物”，是行业创新还是赌博？

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互联网的玩法千变万化，一种“一元式购物”的电商模式正在日益抢占人们的眼球。这类网站或APP在商品与服务端与一般的电商没有区别，区别主要在于购买方式。用户通过购买抽奖号的方式获得抽奖资格，有机会低成本获得高价值商品。这类模式对用户而言看似有很大吸引力，是一种刺激购买的新尝试，不过自产生以来一直伴随着很大争议，即是否存在赌博的嫌疑，是否因抽奖形式违法了《反不正当竞争法》。

 “一元式购物”悄然兴起

与以前常见的买彩抽奖活动类似，在一元式购物网站上，用户可以以极低的价格（通常是1元或10元）购买抽奖号或夺宝币，借此获得抽奖资格，有机会以1元或10元的价格获得对应的商品。如标的商品为一部iPhone，用户通过1元购买抽奖号，有可能以1元的价格获得一部iPhone。这对于用户而言很有诱惑力。从网站平台的角度看，一件商品所售卖的抽奖号数量要高于该商品的市场价格，从而保证毛利，如一部价值5000元的电脑，“一元式购物”网站会要求当抽奖号数量达到5200甚至更高时才会达成交易，以保证单笔交易不出现亏损。用户有通过1元成本买到价值5000元电脑的可能性，但对应的B面是得奖概率极低。

网易“一元夺宝”购买页面截图

目前“一元式购物”市场上的大玩家主要是网易旗下的“一元夺宝”，在京东众筹上也有“1元抽奖”的模式。此外，在“一元式购物”领域还存在大量中小玩家，如一元抢购、一元云购等等。通过搜索引擎和应用商店通过“一元”等关键词进行查询，可以发现大量一元式购物网站或应用。

搜索引擎中的相关搜索结果

在应用商店豌豆荚中的搜索结果

目前来看这类应用下载量不算大，如在豌豆荚中，网易一元夺宝下载量为56万，一元云购下载量14万，一元抢购下载量12万，规模都还较为有限。

在商品上，一元式购物网站售卖的商品包罗万象。网易一元夺宝商品主要包括电子产品、美食、女性时尚用品、潮流商品以及网易周边商品等。在一元云购商城，商品除了电子产品外还包括汽车及零部件、钟表、首饰、化妆品等。能以1元或10元的成本买到iPhone手机、MacBook电脑甚至一部汽车，对于用户而言应当是极具吸引力。当然，用户还要面对中奖概率低的问题。

 洞悉人性的生意

纯粹从商业的角度看，“一元式购物”模式是一门深谙人性又设计精良的生意。在用户端，充分利用了人性中渴望速成、暴富、占便宜的心理，形成较强的参与欲望；通过1元的低价降低用户的参与成本，即使用户清楚得奖概率极低，也会积极参与，因为综合成本不大，潜在收益却极高。通过极低的价格买到一部高端手机甚至汽车，会给用户带来极强的心理满足感。

从商品端来看，目前电商领域竞争激烈，大量商品与服务供过于求，“一元式购物”平台聚集人气，可以提高商品的销售速度。从“一元式购物”平台方来看，规则、中奖算法都由自己来定，有极大的主动权。抽奖号数量高于商品市场价才会达成交易，可以保证一定的毛利率。

 难以避免的质疑

 一门生意很难仅仅从商业的角度来衡量，还要看该模式对于法律体系与社会整体利益的适应性与存在的合理性，否则搜索引擎的竞价排名也不会引发如此多的争议。“一元式购物”也是如此，从诞生之初就伴随着巨大的争议。

首先，有专家认为“一元式购物”有彩票甚至赌博的性质。据中国之声《新闻纵横》报道，中国人民大学民商事法律科学研究中心网络法研究所副所长朱巍认为，这种营销模式，虽然很像彩票的形式，但实际上与赌博无异。国家法律规定，合法的彩票只是在相关的合法部门才可以发行，剩下所有的这种带引号的“彩票”，实际上都是一种变相的赌博，做庄家的人永远也不亏，特别是像这种“一元博大奖”，跟赌博非常非常接近的特点就是以小博大，全靠“运气”，它的可能性全都掌握在庄家、也就是互联网提供商的手中，他们让谁抽中，或者是怎么一个规则，是随时变动的。监管部门缺乏监管。

其次，“一元式购物”网站有违反《反不正当竞争法》的嫌疑。《反不正当竞争法》第二章第十三条规定，经营者不得从事下列有奖销售：（一）采用谎称有奖或者故意让内定人员中奖的欺骗方式进行有奖销售；（二）利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；（三）抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元。目前的“一元式购物”网站销售的很多商品价格高于5000元。据中国之声《新闻纵横》报道，岳成律师事务所律师岳屾山指出，抽奖式的销售活动，一般认为它是属于抽奖类的有奖销售，通过此类网站进行的汽车、高档电子产品的有奖销售，超过5000元的，已经涉嫌违法了《反不正当竞争法》。这是市场经营活动过程中所不允许的。

 另外，这种购物模式是否会让人陷入沉溺也需要关注。网上有用户在这类网站投入了大量资金却没有获得想要的回报，会不会有一些用户沉溺其中无法自拔，持续不断投入资金，需要引起关注。

对于质疑，业界有自己的看法。据中国之声《新闻纵横》报道，有从业者表示，如果涉嫌赌博，平台现在也不会正常运营，网站、平台都是通过了工商部门的合法注册并且运营的，监督局管理局都可以查看的到，如果有不合法的地方，就不会现在还在运营。如果有问题，肯定有人已经举报了。从这样的表态看，管理部门对于“一元式购物”模式还缺乏关注。不排除未来在该领域有一轮监管风暴，你觉得呢？