火锅店，为什么都开始送甜品了？

本文来自微信公众号：半熟财经 （ID：Banshu～Caijing），作者：王莘莘，编辑：余乐，题图来源：视觉中国

“没有什么事是一顿火锅解决不了的”。不过，现在的大众点评和小红书里，许多火锅店的点评和推荐重点却都是甜品。随处可见“被火锅耽误的甜品站”“为了这份甜品可以来吃10000次”这样的标题。

以前的火锅店可能只是送个简单的甜筒冰激凌，现在的“火锅店甜品”却完全称得上“花里胡哨”：

楠火锅店中层层冰沙堆叠起来的千层冰、杉姐老火锅净含量4升的芒果刨冰桶，可谓是甜品界的“大哥大”；楠火锅的抹茶梦龙雪冰，在冰沙之外围了一圈抹茶酸奶砖，还得再插上一根梦龙雪糕“凹造型”；再看杉姐火锅的榴莲臭豆腐炒酸奶，满足了消费者的猎奇心理。

小红书上的火锅推荐分享。

在品尝热辣的火锅时，来一份解辣解腻的茶饮、甜品确实是不错的选择。火锅店也是看中了这个需求，争相开发更大、更好看、更新潮的甜品，甚至推出“免费无限畅吃”，掀起一股火锅店甜品的“内卷”之风。

此前凑凑火锅、呷脯呷脯就以“奶茶+火锅”的方式吸引年轻消费者，如今卤校长老火锅、楠火锅、杉姐老火锅、后火锅等火锅品牌都纷纷上新甜品。杉姐老火锅在大众点评上的24道招牌菜中12道都是甜品。海底捞火锅也在今年五一假期上新“夏与荷冰慕斯”和“夏日抹茶生椰”。

火锅是个不太容易做出特色的品类。在海底捞开创的“服务内卷”模式逐渐失去新鲜感，改良店面装修、邀请明星打卡等方式也只能带来短暂的热度。这些火锅店在甜品上大做文章、“不务正业”，真的能击中消费者的内心，叫座又叫好吗？

高颜值甜品，本质还是营销

经过我们的观察，这些以甜品闻名的火锅店总的客单价大多在120元～160元左右，在火锅店中属于中高端。一部分火锅店主打小份甜品免费吃的形式，甜品需要去单独的窗口排队取，一个人一次能拿2～3小份。

另一部分火锅店的甜品则还是标价出售，价位多集中在15元～30元，基本与甜品店中的同类产品价格持平，但一般都有大幅度的优惠。例如，楠火锅标价18元的暴打柠檬茶在大众点评上优惠后的价格仅需8.9元，杉姐老火锅32元的芋泥抱抱桶，app优惠后15.88元就能拿下。

但是，甜品的成本并不低。除了机器设备、人工成本，保证原材料的新鲜也需要一定的成本。卤校长老火锅的联合创始人李季告诉我们：“火锅店售卖甜品并不太赚钱。”

通过甜品吸引消费者，消费者打卡拍照，在社交软件上发布照片、视频，而达到自营销、自传播，才是火锅品牌们的目的。

在卤校长的店里，消费者只要点了火锅，就可以免费吃所有甜品。“消费者大多认为免费的东西并不一定好吃，抱着较低的预期来，却发现甜品很好吃，这就能使消费者有较高的体验感。” 李季直言。

从数据上来看，卤校长的绵绵冰、冰汤圆、泰式烧仙草、杨梅冻这些具有一定“网红”特质的甜品是消费者们喜爱的爆品。小盘自取、多种类的甜品形式，让消费者们有更多满足感，分享在社交平台上的照片都是满满一大盘，也就进一步吸引了更多人前来打卡尝试。

李冉冉最初就是因为刷到抖音中的甜品视频，而选择去尝尝卤校长。在工作日的晚上6点，她排了差不多一小时才吃上。在抖音推广视频中无限畅吃的15种甜品，现场已经有些售完不做了，她当时品尝到了9种。

“将一个门店每月营业额的2%拿来做甜品，并不会给门店造成太大压力，反而从数据上能达到很好的效果。”李季解释道，现在公域流量的费用很贵，想要把流量导入到他们的品牌私域中，靠的就是甜品。

面对“网红店”的称号，李季并不排斥：“要做网红，首先就得红。让更多人看到，去店里体验尝试，才会有真实评价，有好的传播。”

楠火锅也推出过拍照打卡赠送甜品的活动，在大众点评或美团上发6张照片可以获赠标价38元的雪山冰，还特别强调了“写出您真实的评价”。在其店家页面，现在还可以看到收藏打卡送甜品的活动，不过现在需要大众点评的VIP7级以上才能送一份绵绵冰。

在抖音上，重八牛府、楠火锅、蜀叫主社区火锅、亩仓市井火锅、朱光玉火锅店、火凤祥鲜货火锅等火锅店都遵循着相同的思路，随处可见探店博主的视频以“甜品”为重点进行宣传，视频前五秒，端上来的甜品占满了画面，再加上一句“在火锅店实现甜品自由了”此类的介绍，轻松收获几千点赞，视频下的火凤祥火锅三人套餐链接显示已售7904份。还有博主花300多的价格把楠火锅的所有甜品尝了一遍，这条“甜品攻略”获得了2.6万的点赞。

吸引消费者打卡一次，然后呢？

火锅店越“卷”，消费者们的体验感真的越好了吗？每个月至少要吃一次火锅的徐然，对于这个问题的回答是肯定的。“店家想方设法吸引消费者，能做出一些真的不错的菜品来，那我当然不会抵触”。

徐然第一次在火锅店吃到好吃的甜品，还是在两年前在四川的一家本地火锅店。单点的冰激凌价格在10元以下，在冰柜里自取。在吃得热火朝天之时，冰冰凉凉的冰激凌消解了一些红油火锅的辣度。徐然在2020年吃的这种甜品，可以算是火锅店甜品的初级模式。

但是，徐然并不会单纯为了火锅店的甜品颜值而去尝试，只有在“特别好吃”的情况下才会去尝试。

相关数据显示，消费者在选择火锅店时，首要关注的还是火锅的口味。即使是被甜品吸引来的用户，也需要火锅口味和食材来转化为回头客。

在西安生活的颜燕，因为楠火锅的特色甜品连续去了四次。“有时候确实是为了雪冰去吃的，现在普通甜品店卖的雪冰好吃的很少。”不过她认为，楠火锅吸引她的点，归根结底还是这家火锅本身的口味偏辣，吃起来比海底捞更好吃，很符合她的口味。

艾媒咨询的数据显示，预计2025年中国火锅行业市场规模将达到6689亿元，火锅赛道已经进入了白热化竞争阶段。据李季观察，近三年来随着大家对火锅的接受程度越来越高，不少各行业的精英也都来做火锅了。2023年餐饮行业复苏的大背景下，火锅业内的竞争也会更加激烈。

火锅餐饮商家之间本质上同质化程度较高，找到自己的定位，在细分品类或在经营上寻求创新，才能够成功“出圈”。李季表示，“传统火锅一直停滞不前，现在需要一些新式火锅的进驻，去刺激市场的消费。”在他看来，未来火锅市场一定是多元化的。

面对这股火锅店纷纷开始做起甜品的风潮，李季表示这是火锅行业发展的一条必经之路。“因为火锅本身的内容已经把传统的可以挖掘的模式都挖完了，想要在年轻人的视野里重新刷一遍存在感，我们就把甜品融入进火锅消费场景中，相当于也提高了整体的颜值。”

与此同时，李季也强调创新的核心还是要尊重消费者的口味。“哪怕是免费的东西，也要让消费者有一个超出预期的体验。”

应受访者要求，李冉冉、徐然、颜燕均为化名。

本文来自微信公众号：半熟财经 （ID：Banshu～Caijing），作者：王莘莘，编辑：余乐