为秀恩爱而生的公司，惹怒斯坦福，却为世界连接了一切

文丨柠檬

看着朋友圈里小情侣晒出周末约会的照片，仿佛被喂了一口来自网络那端的新鲜狗粮。

当我们在微信、微博上感慨出“秀恩爱，死得快”时，殊不知自己正享受着那个足以改变互联网的“史诗级”秀恩爱事件。

思科，从1984年成立至今，已经经历30多年互联网的风吹雨打。可以说，这家公司的创立为互联网连接了一切，而它的起源其实仅仅是一对情侣为了满足自己的沟通需求。

为爱而生的路由器

20世界80年代，那是一个互联网不叫互联网，简直就是“分割网”的年代。

网络和连接网络的路由器早就有了，但每个公司各自为政，只用自己公司的系统网络。例如：IBM和DEC彼此的计算机语言不同，局域网不同，网络协议也不同，连现在看上去最基本的电子邮件都发不了。

这样的现状，让斯坦福大学的莱昂纳多·波萨克和桑德拉·勒纳很头疼，头疼如何才能方便快捷又不泄露隐私地谈情说爱。

莱昂纳多是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任，用的是IBM系统，而他妻子桑迪是斯坦福大学商学院的计算机中心主任，用的是DEC系统。

哪怕他们都是计算机中心主任，哪怕他们的办公室相隔不到500米，依然不能愉快交流。电话会让别人听到悄悄话，写信又太慢，也不可能因为说一句“想你”就要跑个500米。

为此小两口绞尽脑汁，设计了可以自动解读不同计算机系统，连接各个局域网的小盒子——多协议路由器。

1984年，横跨16英里的斯坦福大学校园里，5000台不同系统的计算机第一次互联在一起。斯坦福大学成为世界上第一个统一的网络区域。

这个“爱情结晶”，统一的不只是斯坦福大学，而是整个世界。互联网时代，因为这个小盒子真正到来了。

成长中的内忧外患

随着校园网使用人数的增多，桑迪看到了校园之外的世界，开始考虑多协议路由器的商业化。两人在1984年下半年成立了思科。

因为喜欢San Francisco（旧金山）的发音，多协议路由器也承担着连接沟通世界的桥梁的作用，公司就决定叫Cisco，logo也采用了金门大桥的形象。

1986年，思科卖出了第一台路由器产品——AGS，买家是犹他州州立大学。之后就像幸运女神降临了一样，订单源源不断。到11月份，思科的收入达到了每月25万美元，夫妻俩带着他们的员工搬出了家里的客厅，全体搬到了800平方的办公地点。

从表面上看，思科发展顺风顺水，融资、上市，从此走上互联网巅峰，可资金问题却一直困扰着他们。为了凑钱，夫妻俩卖了部分股票，又抵押房子，仍是杯水车薪。

然而，公司的真正问题不止是资金，更有看不见的内忧外患。

在最初两人要把路由器商业化时，和斯坦福的知识产权都没梳理清楚。斯坦福坚持大学是个非营利性的机构，莱昂纳多和桑迪利用斯坦福的工作平台发明的路由器，属于职务发明，校方拥有知识产权，禁止他们销售技术。

与此同时，两个创始人的性格问题也是一大隐患。技术出身的两人在思科的管理上逐渐力不从心，妻子桑迪情感压倒理智，情绪总是不可控，而丈夫莱昂纳多不善与人沟通。

“和她在一起工作非常艰难，脾气火爆，大呼小叫，对人苛刻，处事风格非常生硬……”共事的员工全都不堪忍受。

一切矛盾的最终结果也显而易见，思科连续被75个投资人拒之门外。

创始人出走的狗血戏码

当第76位投资人——红杉资本的唐·瓦伦丁看到桑迪时，他说：“我听说你就是思科一切问题的根源。”

也许是被拒绝怕了，所以在唐·瓦伦丁提出仅用250万美元买公司近三分之一的股权，甚至还附加一系列条件时，夫妻俩没有拒绝。

这次融资的代价，对两人来说远超过金钱：

• 桑迪和莱恩两人只能保有35.2%股票，唐·瓦伦丁成为公司主席。

• 两位创始人需放弃对公司的管理权，由唐·瓦伦丁拥有公司日常运营的主要控制权，由他负责挑选并雇佣管理团队来管理经营公司。

唐·瓦伦丁根本看不上夫妻俩，他看上的只是思科而已。1988年，瓦伦丁聘请了专业经理人，思科这年11月的销售额达到了每月350万美元。退到技术部门的两个人与经理人矛盾重重，为了把CEO格雷夫斯赶出思科，夫妻俩和瓦伦丁做了一个交易，把合计35.2%股票的表决权给了瓦伦丁。这下，瓦伦丁在思科有了64.3%股票的表决权。

经过中间第二任、第三任CEO与两位创始人更加不可调和的矛盾后，瓦伦丁请来了摩格里奇来解决，思科开始进入摩格里奇时代。

摩格里奇不留情面，完全没把创始人夫妇看在眼里，不断招聘新人扩充管理队伍，夫妻两被晾在一边，离权利中心越来越远。

1990年，思科在摩格里奇的带领下上市，上市第一天股票就以18美元出售22.25美元的价格收盘。也是这一年，思科的6位副总裁以集体辞职威胁董事会，要求解雇桑迪。

桑迪被扫地出门了，莱昂纳多选择追随。气愤的桑迪又把手里持有的思科股票全部贱卖。

没了创始人，思科却甩开包袱大步走。在摩格里奇和钱伯斯的带领下，思科成为了与微软英特尔并驾齐驱的世界级企业，在2000年一度以5400亿美元的市值成为世界上股值最高的公司。

这是一个为爱而生的创业故事，却最终上演成创始人出走的狗血戏码。而他们的教训也在不断提醒着我们：作为创始人的你是否想过，有一天自己会成为公司发展最大的阻碍？

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