悲观是一种远见-虎嗅网

来源：雪球作者：B座12楼

《一将功成万古枯》发出后，收到不少回复，普遍觉得我把创业说得太苦逼悲观了一点。

我承认有不少顺风顺水的创业者，也有不少资源无限的富二代官二代创业者，一开始就起点很高，再加上自己悟性还不错，很快就可以把企业带上正轨。但绝大部分人没有这样的造化机遇，很少的启动资金，有限的社会资源，不经历几次跌倒失败还真不容易成功。

我07年投资过一家企业，创始人原来是电视台一个记者，那时候江南春的分众传媒正火，社会上出现了很多类分众的模式，有把广告屏做到厕所的、做到街头小店的、做到小区楼道的、做到地下车库的，我这位兄弟是把屏做到酒店客房，当然他的屏是电脑屏，以给酒店建数码房的名义，在客人开机时植入广告。

现在想想这个创意是真够狗血的，但那时候新媒体正热火朝天，酒店也有为客人提供上网服务的需求，于是双方很快达成合作，我朋友的公司给酒店免费提供电脑，酒店5年内分期支付设备款。这个模式听起来还不错，但最大的问题是，创业公司如何来承担这笔庞大的设备款项，一台电脑少说也要三四千块成本，理论上两年多可以收回设备款，但漫长的回收期根本支撑不了企业的现金流，而装机数量如果达不到一定的量也根本谈不上广告价值。

照理，这样的企业是根本没有可能活下来的。但我这位兄弟最大的优点是有韧劲、胆子大、人仗义。二话没说，自己就把唯一的房子卖了，再加上平时为人爽快，身边的一干朋友都愿意解囊相助，几年下来硬是和国内最大的连锁酒店签订了全面的合作，还和台湾最大的主机厂商签订了融资租赁的供货协议，到今年，国内酒店行业有40000个客房已经铺上了他的终端。更重要的是，随着对酒店业态的深入了解，公司也从简单的数码房建设者变成了酒店行业的IT外包服务商。

公司运营了6年多，我是看着它几度跌倒起伏，无数个生死存亡的关口，就算到今天，别人看起来它已经顺风满帆，但还是有不少的考验等着他们去克服。

之所以讲这个案例，一方面是因为这个公司是我从头到尾参与和见证的；另一方面，这个企业的经历很有代表性，哪个现在看起来光鲜的成功故事，背后没有九死一生的经历呢。

我另外一位朋友，已经有两家上市公司了，但他儿子总是对他老爸的成功不以为然，觉得那不过是踏上了时代的节拍，时势使然而已。企业的成功当然离不开时势，但同样的时势，为什么是他而不是别人呢？于是，我就和他儿子讲，你去查查和你爸同时注册的企业有多少家，少说也有十万家吧，但能做成上市公司的又有多少家，旗下有两家上市公司的又有多少家？

我们的传统企业家也许在知识结构上是有不少的欠缺，但是绝对不缺少披肝沥胆、纵横辟阖的企业家精神，而这种精神的力量是可以弥补商业模式的缺陷和技术的缺陷的。

我们投资人总是爱讲投资就是投人这句话，虽然这是一句正确的废话，是很多专业能力不足的投资者的一个托辞，还有不少人真的试图在风水看相堪舆中去找到依据。但投资过程中，人的重要性无论怎么拔高都不算过分，很多创业项目，最后的商业模式往往和最初的计划有很大的不同，前面说的那个酒店行业外包服务企业也是这样，最初是类分众模式，后来是客房信息化，最后是酒店行业的IT外包服务商，谁说将来它就不会变成连锁行业的IT外包服务商呢？

商业模式的这种演变方式，考量的就是企业家的能力。我们当然都希望企业在发展过程当中能够跟着计划不变形，但是现实的发展经常会超出你的想象，尤其是在我们国家这样的商业环境中，先不说技术进步带来的变化日新月异，光政策的朝令夕改就足以让人晕头转向，大政府主义的干预机制，使得经济的周期被人为地改变，市场经济国家五年的经济周期，我们这里很有可能变成三年，甚至更短。在这样的环境中，有失败是最正常不过的了，那些只会跟着模型走的创业者，投资人看了还难免会发毛。所以就有国外经济学家调侃，中国股市的市盈率应该加上对企业家的溢价。

可能因为我是专业一个投资人，所以对企业的要求和一般人不太一样，也有可能投资人天然是要以保守主义为基础哲学的，所以，看问题会显得悲观一些。但悲观其实是一种远见，鼠目寸光的人，是不可能悲观的。

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