正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
虎嗅视界
24小时
专题活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
中秋
消费市场
就业
小杨哥
零工经济
外卖
月饼
倒闭
网红品牌
账号或密码错误
2013-06-06 08:27
华为计划撤销消费者BG?终端公司可能破壳而出
宿艺
作为华为三大业务组成的消费者BG,近期将迎来“大动作”。
据消息人士透露,华为正计划撤销消费者BG,将终端公司地位提升至与运营商网络BG、企业业务BG同等的位置。目的在于加大终端公司独立性、增强内部话语权,提升面向B2C市场的响应速度。
同时消息称,诺基亚前主管全球销售的执行副总裁赵科林预计7月加入华为终端,担任高级副总裁,负责华为终端全球销售工作,特别是B2C公开渠道的优化和完善。
构架梳理
根据华为2012年年报,公司实行董事会领导下的轮值CEO制度,由胡厚崑、郭平、徐直军三名副董事长轮流担任,轮值期为6个月。董事会成员共有13名(CEO/EVPs),孙亚芳为董事长,任正非为 CEO。
董事会下设人力资源、财经、战略与发展、审计等四大委员会,分别由胡厚崑、郭平、徐直军、梁华负责。
在业务构架方面,华为划分运营商网络BG、企业业务BG、消费者BG三大运营中心,CEO分别为丁耘、徐文伟、余承东,同时设置EMT进行管理。
其中,消费者BG向下继续划分为华为终端公司、终端云业务部、消费者芯片(海思一部分)三部分。终端公司又划分为手机、MBB(移动宽带业务,主要是上网卡等)、家庭终端等三块业务。
为何要调整B2C业务?
1、作为传统B2B公司的下属公司,又是三大BG业务中的一个二级部门,华为终端内部话语权较低。
2、受到人力资源、财经、战略与发展、审计四大委员会监管,终端公司面对B2C市场缺乏灵活性和快速应对。今年初,华为从集团层面成立了整合营销市场部,更激化了这一问题。
3、终端公司中手机出货占比大幅提升。2011年之前,华为终端MBB数据卡收入占据大头,从2012年开始智能手机业务占比开始大幅提升(整体发货量1.27亿部,其中手机出货5200万部、上网卡5000万部、家庭终端2500万部),预计2013年手机出货量占比将超过50%。华为必须加强对智能手机的投入,以适应B2C业务的急速扩张。
4、作为传统的“云管端”公司,华为意识到随着智能手机发展,端正在承载越来越多的云业务,并通过管道与之相连接。华为必须从内部提高“端”的地位,以真正实现“端管云”布局。
5、从消费者BG内部来说,与下属终端公司业务其实基本重叠,终端云业务部和消费者芯片部门大都围绕终端公司来运作。
华为消费者BG或将拆分
因此,如何整合消费者BG和终端公司,特别是加大终端公司独立性、增强内部话语权,提升面向B2C市场的响应速度,成为华为领导层面临的现实问题。
据消息人士向笔者透露,从年初开始,华为计划撤销消费者BG,将终端公司地位提升至与运营商网络BG、企业业务BG同等的位置,原消费者BG所属的消费者芯片、终端云业务部也将整合至华为终端公司。
在笔者随后与多名接近华为人士和其内部人士求证中,也证实了华为这一计划。同时也获悉了另一方案:保留消费者BG,但撤销终端公司,其下属部门与消费者芯片、终端云业务部进行整合。无论采用哪种方案,整合后的终端业务更加独立、必须加强B2C基因已成为内部共识。
前诺基亚高管赵科林7月加盟
值得关注的是,有接近华为终端高层的消息人士称,诺基亚原主管全球销售的执行副总裁赵科林将于7月加入华为终端,担任高级副总裁,负责华为终端全球销售工作。笔者从多种渠道也验证了这一消息的可靠性。
赵科林是手机行业资深职业经理人,于1992年加入诺基亚,2004年起开始担任诺基亚高级副总裁,负责大中国区客户及市场运营,2006年11月9日出任诺基亚中国总裁。在其主政中国区期间,创了著名的“FD模式”(Fulfillment Distribute 即省级直控分销商),收回了手机市场定价权,FD则主要靠销售返点赚钱,这种模式曾让诺基亚一度攻占了中国接近40%的手机市场。
在埃洛普担任诺基亚新CEO之后,赵科林于2011年2月进入14人组成的诺基亚领导小组,主管诺基亚全球销售业务,并在2011年5月诺基亚中国区渠道“崩盘”后取代梁玉媚重抓中国市场。2012年6月30日,赵科林离开服务了20年的诺基亚。
据悉,赵科林已于华为终端达成意向,将担任华为终端高级副总裁,负责华为终端全球销售工作,特别是华为终端面向公开社会渠道的建设。华为手机目前社会公开渠道销售占比约15%,目标2015年将升至50%以上。
消息人士称,赵科林在诺基亚离职前签署了一年的同业竞争协议,因此正式宣布其任命将在今年7月份。
实际上,华为终端曾于去年底向另一个前诺基亚高管、诺基亚前全球CMO杰里•德瓦尔德( Jerri DeVard)女士发出了邀请。华为终端董事长余承东今年3月在接受笔者专访时也曾确认了此事,最终Jerri DeVard因为家庭原因未能来到中国。
能否改变华为手机B2C?
对于赵科林到到来,华为内部意见也并不统一。与诺基亚在中国“巅峰”时代相比,如今市场“玩法”以发生巨变:运营商渠道占据了50%以上的市场,电商渠道正在迅速扩张,传统的社会渠道特别是“国代商”被严重冲击开始巨亏,赵科林采用何种方式“盘活”华为手机社会渠道需要检验。
同时对于赵科林来说,其并不缺乏行业经验,也很熟悉中国手机市场。但作为澳大利亚籍职业经理人,如何适应华为传统B2B文化和管理方式,以及如何调配从运营商业务转岗而来的华为员工,才是最大考验。
首发:搜狐IT,作者微信公众号:guancha01
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
内部员工认为,华为的终端业务在内部受到三大牵制导致境地尴尬
虎嗅
08:13
#华为稳不稳
10000+中国供应商,撑起华为供应链帝国
虎学研究
CEO万飚离职后:华为终端怎么办?
宿艺
华为,还记得IDEOS吗?
1014abc
“大卖家”华为的逻辑
财经无忌
云独立运作,华为在下什么棋?
财经十一人
任正非再次钦点余承东,背后意图是什么?
往往_
余承东离不开华为
晚点LatePost
余承东接管华为云,逻辑和挑战
财经十一人
任正非:谁建言华为造车,就是干扰公司
极客公园
华为不造车“是因为没得选”?
财经十一人
10:59
#华为稳不稳
“麒麟绝唱”之后,华为自救之路能否成功?
Tech对角线
13:53
#华为稳不稳
华为王朝的开始 “华为不做手机 早有定论”
小白测评
04:43
#华为稳不稳
鸿蒙手机即将到来,华为能否突出重围?
锌财经
05:57
华为做电视的可能性有多大?
大白商业评论
15:14
#华为稳不稳
17年前,华为是如何度过了当年的至暗时刻?
瓦肯财经
11:35
#华为稳不稳
芯片断供的华为,市场究竟如何?
蒙面财经
04:17
#大公司情报站
小米华为“互抄作业”,卷出新高度?
科技新知
05:12
#大公司情报站
OPPO突然宣布终止芯片业务,自研芯片到底有多难?
万大叔
10:12
#大公司情报站
三星想重返中国?先学学苹果
科技狐
大 家 都 在 搜
中秋
消费市场
就业
小杨哥
零工经济
外卖
月饼
倒闭
网红品牌
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付