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2013-06-06 16:59
运营商们,考虑过这么做流量服务精细化么?
俸周耀
移动互联网发展加速,在网络、终端、应用等条件越来越完善的市场环境下,流量业务的地位或者也在悄悄发生着一些变化,从原来的话音业务从属地位,逐渐显示出独立核心业务的特点。但
一直以来,流量业务提经营精细化、管理精细化的多,提
服务精细化
的少。
实际上,流量服务精细化将是下一步流量经营竞争的核心部分。
流量服务是一个普遍短板,三大运营商都有优化空间,在量价趋同的市场竞争后期,或将影响流量经营的结果。
朋友有个通信投诉网站,专门帮助用户进行投诉的,流量类投诉占到投诉内容的80%以上,这个数据能反应一些问题,投诉内容比重数据各运营商客服部门也有分析,只是难见根本性的改善动作。
目前流量服务给人印象只有一个动作:提醒。基本来三下:订购前提醒,使用中提醒,套餐额度使用完。由于统计数据系统天热存在的滞后性,流量超标投诉频发是提醒效果的最好注解,更多的时候提醒已经变成一个标准化动作,作用是一旦发生纠纷用于免责。
流量服务精细化的根本原则,应该是帮助用户更好更科学地使用流量,通过帮助手段的完善,提升用户使用流量的各种体验,最后达到较高的满意度。对于运营商来说,流量服务亦是维系客户稳定、增加流量消费、把握流量经营竞争主动的重要工作。
流量服务精细化的动作设计,需要更多研究用户心态,即消费心理。比如超值、比如占便宜,比如图方便,比如从众等等。
可以提升服务的方面很多,例如:
针对高度依赖流量生活人群的应急流量,也可以叫信用流量额度(话费用完手机能接不能打的通信信用服务同理,只不过用户使用习惯今天已经发生变化,电话可以不通,网络不能掉线)针对大流量消费人群进行维系的流量回馈赠送,这个可以是限时消费,过期无效。
针对年轻人群社交环境的流量租借,类似代缴话费,可以通过额度控制适当玩点小利息。
针对茫然人群的参与流量使用,这部分主要做内容。
针对企业客户的定制型流量产品,用于企业促销,本来这条不应该在本文说,但是业务合理包装后还是可以涉及服务,何况也属于集团客户流量消费服务范畴。
以上种种,初级目的不在增量增收,在制度行业服务标准,在更好的客户体验,在竞争中快人一步。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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