总决选收入过亿，不依靠唱片、演唱会盈利的SNH48是怎么做到的？

作者：李静玉 编辑：李忻融

这是一场收入过亿的总决选，偶像光鲜，粉丝狂欢。

7月30日，SNH48第三届总决选在上海举行，今年前48名票数是176万票，较2015年第二届增长252.47%，而每一张投票券，都需要用真金白银来进行购买。

不仅如此，总决选的收入还包括周边，握手会，合影，广告，直播等等，2015年的总决选就已经收入过亿，有消息称，今年的总决选收入相比去年只多不少。

170多万张选票背后收割粉丝红利

昨晚，在上海梅赛德斯文化中心，这个前几天才上演过B站粉丝节的地方，SNH48第三届总决选准时开场了，并最终以“四千年美少女”鞠婧祎凭借23万+票获得SNH48第三届总决选第一名落下帷幕。

鞠婧祎

这场snh48总决选由东方卫视、腾讯视频、广东卫视同步直播，海外也通过YouTube进行直播。

五首歌曲热场之后，主持人出场，东方卫视的林海已经是第二次主持snh48总决选，搭档湖南卫视沈梦辰，另外还有广东卫视的两位主持人，后来，snh48还有两个四人的主持小组分别出场了一次，和粉丝互动。

据知情人士透露，丝芭已经实现了他们的投票目标，而根据昨晚主持人公布的数据，所有166位成员一共获得了170多万票，要知道，每一票背后都是真金白银。

首先，SNH48每隔一个季度就会发行一张定价为78元的CD，每张CD都附带一张投票券。在偶像年度人气总决选前，公司还会发行有总决选投票券的特定EP，不同价格的碟内含有数量不同的投票券，其中最贵的是1680元的EP，含有48张投票券，可以一次性大量追票。

其次，公司还推出微信电子投票方式，5块钱可以投0.1票。据消息显示2015年SNH48年度总决选的选票金额超过了4000万元。

投票券收入之外，总决选的收入还包括：微鲸VR和梦幻西游两家的冠名费，以及门票收入、广告等等。

内场看台的门票原价798，场外黄牛那里也才1000块，不过有知情人士透露，内场前三排票价已经炒到了8000~10000。之所以原票价没有定到那么高，也是因为门票票房收入并不是这场总决选的主要盈利点，对于丝芭传媒来说，更重要的盈利在于粉丝们买EP投票。

这些投票券、门票，都可以在“二级市场”进行交易。华泰证券研究所的一份报告称：SNH48的粉丝自发建立了周边票务群。在群中，粉丝的交易标的包括但不限于：演出门票、总决选投票权（一票35）、丝瓜会员福利（生日祝福1500左右、微博关注3000左右）、丝瓜币（商城消费所得，用于兑换丝瓜会员等级、竞拍公演超级VIP座，兑换比例1:11左右）、生写真等周边。

交易还包括：加价换购位置更好的演出门票、购买丝瓜会员然后分拆出售会员福利、购买1680元的总选投票CD分拆出售丝瓜币与投票权，购买只有丝瓜会员才能买到的门票加价出售给非会员，购买散装生写凑成整套出售等。现在已经出现靠这些交易赚取一定利润的套利者。

在总决选之外，SNH48平日里在星梦剧院的演出也给丝芭传媒带来了巨大的经济收益。

2014年，SNH48在星梦剧院驻场演出215场，同年所有的巡回演出223场，合计收入近千万元。除此之外，直播、商业代言和周边也是重要的收入来源，SNH48的商业演出直播权卖给了众多视频平台，同时SNH48也做代言，周边产品的开发，包括道具、写真、纪念 T恤衫、饰品等的销售也是一笔不菲收入。

但丝芭传媒CEO陶莺称，SNH48并不是依靠唱片、演唱会、演出来进行盈利，而是以剧院为圆心，以对粉丝挖掘的深度为半径所构建的粉丝经济生态，通过剧院形成的流量入口在生态圈内分发流量从而实现价值变现。

目前SNH48已经成立了丝芭影视，女团在演出之外，开始接演各种电视剧、电影、综艺等。除此之外，丝芭集团还开发了自己的APP“口袋48”，粉丝可以在这款APP上进行投票，在互动环节可以选择自己感兴趣的话题与偶像互动，陶莺说接下来会考虑做直播，让粉丝与偶像可以随时互动。

上一届SNH48总决选也是在上海梅赛德斯文化中心举办，不过去年参与总决选的成员是有73位，最终选出了前36位团员“入圈”，今年这一届，共166位团员参选，规模比上一届翻了2倍还多。

丝芭传媒CEO陶莺在接受娱乐资本论采访时曾说“我们原来都是每年选一次，比如最初一年半，从第二年下半年开始我们一年选两次成员”，目前SNH48的偶像养成已经选到第7期，也招募了00后的成员并且组成了分团。

在昨晚的总决选上，成立SHY48（沈阳48）的消息也正式公布，并且公布了沈阳演出剧场的落成，之所以选择沈阳，是因为沈阳有着文化深厚的剧场文化。据了解，丝芭集团还将会在成都成立新的队伍。

陶莺说“吸取SNH当初走过来的经验，我们要把他们的成长期缩短到最短”，缩短为半年，半年的时间，剧场要能坐满。

粉丝们的加冕礼：粉丝为王

一位资深粉丝向小娱透露，SHN48刚成立的时候，他发现公司有运作艺人的动作，也就是用公司的力量来推某个艺人，这也使得粉丝们很不满。后来他找到王子杰反映情况，很快这个现象就改变了，粉丝成为主导，而他日后碰见了王子杰打招呼，王子杰能认出他来并跟他寒暄几句。

昨晚的总决选，不少成员都哭了，他们在舞台上对台下粉丝们说的最多的一句话就是“我们一起走下去”，SNH48第一届总决选的第一名吴哲晗因为私联违反了团规，被降级，昨晚她只拿到了第23位，想必她是感触最深的一位。

被选到前48位称为“入圈”，而这48名有分为三个层级，第48位到第33位属于“起飞组”，第32位到第17位是“梦想组”，第16位到第1位是“高飞组”，而高飞组的前七名又被叫做“神七”，前三位则是“御三家”。

层别不同，团员们收到的资源倾斜程度也不同，同时她们的工资待遇也不同。所有的资源分配都是按照成员的受欢迎程度，或者说是粉丝数来进行的。如果粉丝喜欢，成员的通告也会多，分成也会高，而剩下的成员则需要通过自己的表演和舞台表演来聚拢粉丝，赢得出头的机会。陶莺说在丝芭集团内部，这是一套非常透明和成熟的制度，对于90后甚至00后的小姑娘来说，个性不同，不好管束，但是真实的数据是最容易让她们服气的。

“虽然会有高层、商务、经纪的个人喜好等极小的因素的影响，但是运营的资源倾斜很大程度上是以总决选为准”，有知情人士这么说，“48体系的核心就是粉丝经济，能吸粉就是本事”。

粉丝即是权力。

因为有粉丝撑腰，鞠婧祎能够参演电影电视剧，李艺彤能够去和宋仲基拍广告。同时位置越高，工资待遇也越好，新进团员的工资只有几千，但是top成员的工资则会是新成员的几十倍，甚至百倍。

在昨天的总决选现场，男女粉丝比例大概五比五，也令人十分惊讶，陶莺告诉娱乐资本论，他们做粉丝画像，发现粉丝结构每年都在变化，“最初粉丝年龄层比较聚集，20岁到25岁之间，如今年龄段的上下边界都在延伸”，而粉丝中的男女比例，无论是互联网数据还是剧场数据都显示男女比例6：4或者5.5：4.5。

今年SNH48也开始做女性专场，“女性专场的一张门票，168块钱一张，但在外面能炒到一千多块钱一张，翻了10倍。” 

粉丝为王的危险：偶像与公司对峙有恃无恐

事实上，SNH48虽然沿袭自日本模式，但是它与韩国的实习生练习制度也颇为相似，这样的偶像养成体制严酷而高效，它更像是另外一个校园，每个人都试图在这个群体中找到自己的位置。

这种严酷的偶像养成体制很容易造成偶像的逆反，粉丝们的爱恰好为偶像们“叛离”原公司提供了“庇护”，对于经纪公司和经纪团队来说，这是粉丝经济和粉丝为王可能存在的危险性。

丝芭传媒与日本AKB48分道扬镳之后，在管理和运营模式上，SNH48也有一套自己的规划，在管理模式上，日本各个地方分团交给不同的经纪公司，而丝芭集团却保留着SNH48、北京48，广州48以及沈阳48各个分团的全部管理权。

虽说这样做，丝芭总部可以把握住各个分团的发展以及风格，但是弊端也显而易见，这样规模的管理十分有难度，因为这些年轻的女孩子们偶尔个性叛逆，在团队规模迅速成长的同时，管理团队却跟不太上，以至于经纪公司和粉丝、个别团员闹了矛盾。

也许不熟悉SNH48的人都没有注意到，上一届SNH48总决选第一位的赵嘉敏今年并没有参加总决选，而之所以不参加决选就是因为她和公司闹矛盾。

知情人士说，赵嘉敏令丝芭十分头痛，因为是第二届总决选的第一名，所以公司各种资源都优先于她，但她以高三学业忙为由，拒绝参加公司任何演出，只要最好的广告和综艺节目资源，这次决选又以腰伤为由拒绝参加，“读高三的不只她一个人，公司花了三年时间培养她，即便她不参加平时剧场演出，还要照旧给她发工资，连她的粉丝们也对她十分不满”，凭借赵嘉敏的人气，如果她参选，能够为公司带来千万的收入，但是她没有参选，“资源都给了她，公司需要她出力的时候她却不见了”。

所以粉丝为王的后果就是，偶像在粉丝权利的加冕下甚至可以摆脱经纪公司，以EXO为例，鹿晗、吴亦凡、黄子韬的脱团一定程度上就是粉丝权利变大的结果，而李易峰的粉丝们要求其经纪公司开除其经纪团队更是为“粉丝为王的危险性”做了注脚。

另外，AKB48之前的一大问题是偶像的人气两极分化严重，而运营方承诺按照排位投入资源，会与推出新人的初衷相违背。SNH48显然也面临这样的问题，当所有的权力都交给粉丝的话，丝芭在面临来自粉丝威胁的同时，无法推出新人让这个模式良性循环下去。从“洗脚妹”（边缘位置）站到舞台中心的故事励志成分大于现实操作，不是每个女孩都能走李艺彤的路，还有很多女孩隐藏在鞠婧祎的光环背后。

本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun）