孟羽童和董宇辉

本文来自微信公众号：商隐社 （ID：shangyinshecj），作者：甄幸运，编辑：阿空，题图来自：视觉中国

前段时间，孟羽童离职冲上热搜，她曾说过的几句话引发巨大争议：

“我的人生信条，靠别人不如靠自己。”

“如果没有格力的平台，没有董总，我什么都不是。”

“月薪不足一万，曾经连续工作21小时。”

同样也是最近，董宇辉受邀在中国传媒大学的演讲刷屏朋友圈：“定力，决定了你能走多远。”

孟羽童和董宇辉其实有着诸多相似之处：两个人几乎同时被推上流量高地，成为话题性人物，他们的一举一动也时常牵扯背后的两位老板、两个大型企业登上热搜。

不到两年时间里，两人的热度叠加一波又一波，赚足了话题和流量。只是网红面孔之下，刷屏新闻之外，多的是值得细细琢磨的事。

一、被选中的孟羽童，被挽留的董宇辉

如果不是《初入职场的我们》这档节目，孟羽童本该在2021年浙大本科毕业后就去国外读研了。而那年秋天，她却登上热搜，一夜成名。

“从小事业心很重”，是孟羽童对自己的评价。

本专业西班牙语的她，又辅修了商科传媒类专业，还在阿里、网易、联合利华等大企业实习过。此外，她还参加过《神奇的汉字》《一站到底》等节目的录制。

参加职场综艺与董明珠相识便是这位“卷王”敢于挑战自我的体现。节目中董明珠是主考官，孟羽童在她面前做自我介绍时，用一段女团舞给自己增加自信。

董明珠后来评价这次跳舞，认为一个敢于在面试场合跳舞的人很有个性：“我就是要这样的人，这才是最有价值的。”

两人当面聊天时，董明珠也毫不吝啬地夸奖她：最大的竞争力就是比别人能吃苦，第二是性格非常活跃，第三是学习反应能力强。

而她则回应董明珠说，“做您的实习生是我一生的荣耀。”

孟羽童首次考核成绩垫底，最后却凭借“董姐下午茶”这个策划活动斩获了第一名。2021年7月节目收官，孟羽童拿到offer，当时的职位是董事长秘书。

9月份，孟羽童宣布入职格力，之后的一段时间两人经常合体出现。仅仅过了一个月，董明珠就说出了那句点石成金的话：“我要把她培养成第二个董明珠”。

在孟羽童因为老板的一句话，全网爆火的那个秋天，新东方的董宇辉却倍感忧愁。

刚刚过去的夏天，他没有把学生送到高三毕业，让他觉得遗憾；时任高中学科经理的他，也送走身边一群志同道合的同事。

2021年7月底，包括新东方在内的K12教育机构面临裁员、转型。“我那么喜欢他们，欣赏钦佩他们，却要一个个送走。”这是日后董宇辉回忆起来会流泪的一段时间。

2021年中，俞敏洪在他的个人公众号上透露，新东方市值缩水了90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。

而新东方内部关于直播带货的讨论，几乎也发生在2021年九、十月份。

在转型初期，董宇辉也曾想过离开新东方：“带货领域里，我没有优势。”

他向当时的新东方在线CEO孙东旭提了离职，但办理离职的时候，HR到点下班了。

第二天，孙东旭找到他：“走着走着，兴许就有方向了。”

于是，董宇辉留下来了。新东方这批主播本身就属于百里挑一，讲课富有激情、励志、幽默，各种文化知识信手拈来。同时，面对转型有快速学习能力。

更重要的一点，东方甄选做农产品的直播，必然要有做农业的认同和向往，董宇辉是农村出身，老板孙旭东如此，大老板俞敏洪如此。

“我就是那个被董明珠选中的22岁女孩。”

这是孟羽童的小红书主页置顶帖子的标题。言语之间，自信张扬，“大女主”人设立得还算比较稳。

什么是大女主？是目标明确，是出名要趁早，是承认欲望和野心。

她在一次演讲中说，“承认欲望和展现自己是一件很酷的事情。没有你应该做什么，只有你想做什么，没有任何人可以定义你的人生，只有你自己才可以书写自己的大女主剧本。”

一个孤单、失意、迷茫，一个热闹、得意、瞩目。两个被“选中”的普通人，开始被关注、被审视，成为了两个年轻的IP，被推向网络这个被无限放大的名利场。

二、成名之后：一个火速变现百万，一个拒绝上亿商务

被董明珠大力培养的孟羽童，2021年11月在格力电器官方直播间开启了她的直播首秀。当时4个小时的直播，总观看人数约11.3万人，卖出62万元，并不算亮眼。

之后，“明珠羽童精选”抖音账号上线。直播间里的孟羽童站在董明珠身边，两人有时会亲密地手牵手或者依偎在一起。

一周后媒体统计其单场总销售额基本不过10万。这位年轻的、面容姣好的、会跳舞的、有热度的“董选之人”，并没有让她在直播间出售桌面空气净化器、超声波加湿器时更加顺利。

1999年生的孟羽童知道怎么做大女主，但是在手持电风扇面前，制造不出什么美好。

到了今年4月，孟羽童在“五百强打工vlog”中提到，“实话说，直播不算是我特别感兴趣的工作。”

确实，比起直播，孟羽童更喜欢做视频。她个人的小红书（粉丝120W+）与抖音（粉丝200W+）保持着稳定更新。小红书账号今年更新了43条内容，其中大部分是视频。

这些视频包含了创意广告，聊天vlog，“大女主养成记”，口袋好物，生活日记，自我提升，职场干货等。对于一个定位时尚博主的人来说，实在算得上丰富多彩。

孟羽童是有在兢兢业业做副业的。今年二三月是她广告较为密集的时候，直接露出品牌广告的视频有9个。

据一位广告行业资深从业者说，孟羽童这样的博主出镜拍宣传片报价15-20万是比较可能的。如果是自己团队拍摄的话，那报价会更高。

500强市场部的主业和一点都不水的副业，两份工作都没有“拿捏”住这个刚刚24岁的女孩。她曾在视频中讲到，主业和副业都进入了驾轻就熟的阶段，很多事情开始变得比较无聊，“没有那么多有新鲜感和挑战性的事情。”

董宇辉说，刚开始决定直播带货的那段时间，是他人生空前的一段低谷期，不知道方向是什么，好像一艘坚定航行的船，突然之间罗盘坏了，船员四散而逃，就剩下自己一人。

“真正的成长其实不是嚎啕大哭的那一晚，而是忍住不哭的那一晚。”

当时没钱了，他吃得最多的是家旁边的葱油饼，1块5一个，董宇辉一天可以买好几个。那段时间他不敢给家人说，也不敢给朋友说。租的房间，只有12块地砖这么大。

直播并不顺利。2021年12月，董宇辉开启直播带货工作，打磨半年时间，直播间大部分时间只有几十个人。

他那时候经常被骂，“尤其有人一直盯着你的长相和口音去羞辱你，骂一次你难受，连骂100次，就皮实了。”

他自己也一度认为，只有长得好看的人，才能在抖音火起来。一位新东方老师曾自嘲，别人是头部、腰部主播，自己是“脚底板主播”。

真正的转变发生在去年6月10号。当日，其双语带货视频在网络上流传，视频中的董宇辉手拿小白板，将关键单词、重点短语贴心地写在了小白板上，用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排。

他用诙谐幽默的语气调侃自己“兵马俑”一样的脸型：“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公。”这句话爆红网络，直播间的牛排卖出250多万份。

不只教英语，董宇辉深厚的文学功底，也让他的解说词格外动人。

在介绍一款铁锅时，他说“这是妈妈的手，是父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；在介绍一份火腿时，他说“这是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”；哪怕是普普通通的大米，他也能用饱含深情的解说词打动人心：

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”

董宇辉的双语带货，段子式的知识输出，以及出口成章的文案，成就了东方甄选直播间众多出圈名场面，为其吸粉无数，也救活了新东方。

后来，他的介绍改成了：“我叫董宇辉，一个农民的孩子，之前是老师，现在是售货员。”

火了之后，常有董宇辉离职的消息爆出，他矢口否认：“现在给我的薪酬非常高，而且在集团内是一个高管级别的待遇，我感到非常满足。”

今年4月20日，董宇辉在直播间说：“其实从去年到今年，我拒绝的代言或者商务可能加起来有10个1000万以上。至于为什么我没有接受，我觉得不能拿太多，容易钱挣的太多就不想吃苦了。”

5天后，俞敏洪在东方甄选直播间谈及企业接班问题时表示：“我家孩子没有真正表达过要去新东方，而且新东方是一个股份几乎都是公众的公司，所以我倒不存在二代接班的问题。但是，比如像董宇辉这样的人才，未来是不是有可能接班还是可以考虑的。”

董宇辉在一旁笑而不语并双手抱拳。

三、拔苗助长的董明珠，静待花开的俞敏洪

俞敏洪曾说过，创始人的性格不一样，企业所面临的环境不一样，那么应对的策略就会不太一样，所谓差之毫厘，谬之千里。

俞敏洪本以为东方甄选不会这么快出圈，“当时跟公司说，给我5年，每年亏损1个亿，看看能不能把东方甄选做出来。新东方董事会很多人都反对，但没想到半年就成功了。”

他在公众号上坦言，直播间爆火是个意外之喜，有点措手不及。他的原计划，不是爆发，而是循序渐进。

“方向是对的，就急事慢做，我不着急，你们着急什么呢？”

在接受采访时候，被问到俞敏洪提出业绩目标了吗？孙东旭说：“他不是给我们提业绩目标，只是说要做这个事，一单一单卖起来。他不是一个好大喜功，追求爆炸性增长的人。”

那时候的确很难熬。这样一个知名度极高，同时站在关键转折点，社会十分关注其一举一动的企业家，2021年12月28日，在东方甄选直播首秀，俞敏洪、孙东旭亲自上阵，业绩最终只停留在500万元左右。

要知道，2020年4月罗永浩交个朋友直播间首秀，实现超过1.1亿元的交易总额，直接破了当时的抖音直播带货记录。

首秀那一晚，孙东旭、董宇辉、石明回家路上车里大声地播放unstoppable（势不可当）的音乐，强烈的鼓点躁动如同他们当下的心情。

“然而第二天的成绩并没有势不可当。业绩直接熄火、一蹶不振每周都会发生一次，每次都是六七天。这样的日子持续了半年。”

但新东方是断臂求生，做八杆子打不着的新业务，俞敏洪着急也没有用，只能静待花开。

那么，董明珠着急吗？她很着急。

董明珠的形势更像是急于收拾烂摊子，而且这个摊子已经烂了很多年了，怎么能不急？格力的线下经销商体系，是一个庞大的利益集团，让格力在线上电商转型方面，难以发力。

2021年在中国新消费品牌增长峰会上，董明珠提到，之所以拥抱直播拥抱线上，对格力来说是第二次革命。

长久以来，格力电器都高度依赖线下经销商。为了保护线下经销商的利益，格力电器的线上电商转型，做得远不如同行。

“我们与我们的经销商共同成长了20多年，我这个模式是1997年组合而成的。20多年了，我们如果不去创新，还孤芳自赏的时候，就要开始没落了。所以我就想怎么让几万个专卖店重新认识自己，怎么样改变自己的营销模式，这是我去尝试直播的原因之一。”

2020年4月24日，董明珠开启了她的直播首秀。尽管当时累计观看人次超431万，但销售额只有23.25万。董明珠首秀可以用“糟糕”来形容，画面卡顿、晃动，直播流程也没有提前规划好。

不过董明珠显然不是会轻易放弃之人。

重合作，借助各种力量实现目标是董明珠的做事风格。

在董明珠2020年的前几场直播中，来做客的朋友不少，包括从演员转战商场的任泉、ZEALER创始人王自如、春雨医生CEO王羽潇、国羽世界冠军马晋等。此外，奥运冠军邓亚萍也做客了董明珠6.18直播现场，和董明珠全程牵手分享好物。

另一方面，这几年的格力一直被空调困住，到了2022年格力电器的第一大营收业务仍来自空调业务，占总营收的比例高达71.36%。小家电品类多、营收少，被美的等其他品牌打个措手不及。

提升小家电的市场份额，的确是董明珠的当务之急，“明珠羽童精选”抖音号关联格力小家电旗舰店。

对于选择孟羽童，彼时当当网创始人李国庆就说过，这种炒作是格力为进入直播带货业孵化网红。

董明珠在孟羽童身上倾注了太多期待，希望凭借孟羽童和她的流量，吸引年轻人的关注，打开小家电市场，这一步怎么看都顺理成章。

董明珠认为这个小女孩很像年轻时的自己，两个人骨子里都有一个劲：“我的性格本身就是不服输。孟羽童本身就有那种精神在里面。我希望把她的这种精神培养几年，也许她有一天真的能接我的位置。”

只是，孟羽童太过年轻，承载不起这份期待。她无心也无力将自己的热情倾注在直播间，经历了一年多在职场上的轮岗，还是选择了离职。

四、聪明的人走得快，有定力的人走得远

董宇辉在最近的演讲中说：

“很多同学可能会经历过这样的情况：经过一年多的练习，后来终于得到了一次机会，被认可。

接下来，如果你依然默默无闻，但你还一直持续专注，请你要不断地暗示自己，你做的是对的事情，这是一个人的定力。

一个人的定力最终能决定他走多远，它跟聪明没有太大关系。而且特别聪明的人，总是计算投入和产出比，一旦发现效率很低，立马就撤了。

在一个人的成长过程，或者一家公司，或者一个组织，但凡遇到困难的时候，跑得最早的都是聪明的。像我这种傻子，还没反应过来，人都跑完了。所以往往坚持到最后的，并不是聪明人。

聪明很多时候是智慧的天敌。记住这句话，定力很重要，不要想太多。”

跟董宇辉相比，孟羽童无疑是聪明的。

她的人设鲜明，从来就知道自己要什么。20个月的格力岁月，她要的是世界500强董事长秘书这个title，大女主这个人设，她要的是身处格力为自己带来的价值增量。某种程度上，她实现了这个目标。

董明珠很欣赏孟羽童不断挑战的个性，确实也给了她很多机会：可以去做秘书，可以去市场部，可以做直播，也可以做短视频。

董明珠曾经多次讲起自己小时候学游泳的故事，她差点溺水，当别人以为她不会再尝试学游泳的时候，她挑战自己学会了，并用它来鼓励年轻人：“人生的意义在于挑战。”

反过来再看这一切，孟羽童本就不是第二个董明珠，她没有董明珠那样“使命必达”的狠劲，可能她确实也不需要这样狠，只是做出了符合其个性的事情而已。她有下一个目标要去挑战。

俞敏洪对董宇辉也很好，好在没给太多选择，也没要求说太大希望。只给了一个清冷的直播间，成败与否全靠自己。

董宇辉是自己走出来的，出名之前，俞敏洪都不太知道他。他是新东方最年轻的教研组组长，在公司业务转型的时候，从讲台来到了直播间。

刚开始，东方甄选直播间不温不火，无法为董宇辉赋能。而后，董宇辉火了，东方甄选也火了。

董宇辉说自己学英语学得很痛苦，成长中有很多难捱的时刻，他都是用时间熬出来的。

“我当时苦练很长时间的英语之后，有一次上口语课，老师让我回答问题。我回答完，老师说，没想到你的口语还挺好的。

我突然感觉到自己的付出被看见了，虽然它小到不值一提。

很多小的变化就是从那一刻开始的。就是在人生的曲线里，你也不知道是哪个点起了转折作用。但是当你重重摁下那个点的时候，日后的经历会告诉你，你当时的判断是对的。”

遇到苦难，修炼内功，别逃跑，坚持，是这位新东方老师的性格。他的苦熬，苦练，虽然很浪费时间，但最终也熬出来了就能够大放异彩。

跟董宇辉比起来，孟羽童的人生可谓顺风顺水：保送浙大，毕业后成为董事长秘书，两年积累了百万粉丝，广告变现也超过百万。

现在看起来，孟羽童更像是一场事先张扬的火，但她却没有承接住这份汹涌的流量。失去董明珠接班人的名号，尤其在被格力曝光是因为考勤异常被辞退之后，她风生水起的副业势必也会受到影响。

但董宇辉却从一开始不被看好，一直默默积蓄能量，终于等到了自己的机会。

当能力配不上期待时，期待反而成了捧杀。无论外界期待与否，认准自己的路，好好修炼内功才是最重要的。跟定力相比，起点高低或许并没有那么重要。

董明珠曾在节目中说：“孟羽童的品质是我认同的。我觉得人最可贵的就是要坚持，这个坚持就包含了你对你品质的坚持，我们不会被外界的东西所诱惑，放弃，失去了自我，这个太重要了。我希望有五年，她能在一个很高的职位上，希望企业未来的接班人能够像她一样。”

五年的修炼，对孟羽童来说，还是太长了。

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