当消费新潮遇上苏州金鸡湖

题图｜视觉中国

城市最真实的活力，往往藏匿在消费浪潮里。   

当“文化的新雅”和“消费的活力”碰撞，苏州的工业园区正在构筑起当地商业业态的活力“双面绣”。

水巷街道、琳琅夜市。环金鸡湖畔的夜晚，在时代广场的露天餐厅吃过晚饭的女孩们转战苏州中心（俗称“大秋裤”），拎着两壶桃花酒，在商场里穿梭，在复古的“南区集市”里搜罗儿时记忆。

更多的年轻人则在夜晚涌向李公堤的酒吧街。都说苏州没有夜生活，但这里却是年轻人日落后不约而同奔向的据点，音乐、灯光、酒精，汇聚起年轻人对娱乐需求的最大公约数。

而往东走几公里，10分钟车程，奥体中心的苏迪曼杯羽毛球赛正在激烈角逐，中心门口，运动类目的商品和展位灯光交错，在春夏交际时节给园区增添了躁动与活力。

下午茶、夜百味，游园赏曲、喝酒蹦迪，作为苏州城市发展新中心，现代与古雅在工业园区交汇，碰撞出独具苏州韵味的消费特色。

在2022年福布斯中国消费活力城市力排行榜中，苏州跻身第8位，排在杭州之后，武汉之前。2022年，苏州人均消费支出为4.2万（全年），增速达1.9%；人均可支配收入为7.08万元，而其中工业园区城镇居民人均可支配收入达到8.88万元，位列全市第一。 

江南一隅，人们的生活除了印象中的软语昆曲，新消费正在蓬勃发展。

5月15日，由苏州工业园区商务局指导，虎嗅和苏州工业区商业联合会主办的“首店引爆线下新潮”——SIP活力提升品牌交流会在苏州正式落地。园区领导与元气森林、52TOYS、茶颜悦色、花西子、爸爸糖、奶糖派、诗与万华镜、好运椰、bosie、奥索卡等12家优质消费品牌的创始人、CEO、门店业务负责人，以及来自苏州的10余家商业载体负责人相聚湖畔，共话“新消费”的创新发展路径。

当天下午，与会领导和嘉宾们先后首先参观了金鸡湖右岸规划展示馆和工业园区规划展示馆。

在金鸡湖右岸，“四件套”——包括苏州中环广场、文华东方酒店、苏州当代美术馆，以及金鸡湖摩天轮，游、住、赏、玩四个浓缩右岸“雅”特点的点睛之笔，展现着新规划片区的时尚文化与商业魅力。

在本地人心里，左岸和右岸有着不同的烙印。左岸，也就是苏州人更习惯所称的湖西，其作为城市规划发展的先行OG，以地标性的苏州中心为代表，已被打上购物专属的“地缘标签”。

而右岸（湖东）从苏艺中心看起，各类文化演出、特色餐厅与新时尚在近几年雨后春笋般展露，则给文娱、休闲一个新的出口。

在环湖步道贯通的串联下，右岸被切割成北区（时尚文化段）、中区（活力地标段）以及南区（生态社区段）三段：北区新潮，中区热闹，南区清雅。

由北向南一路下行，文化博览中心、月光码头、文化水廊和“四件套”错落有致坐落于湖东右岸，构成开放式5A景区的必打卡路线，也点缀着当地人的文娱生活。

而从湖东再向右辐射，则是金融、IT等高科技为主的产业集群。在产、住融合的模式下，450米高的国金中心，既是金融中心，也是女孩们打卡小众咖啡厅和鸡尾酒吧的约会据点。

湖东与湖西商圈错位发展，重塑环金鸡湖城市核心商圈，重构着姑苏古城的消费和生活。

看过金鸡湖畔，镜头拉远至园区全貌，时间回溯至园区创立之初。

在苏州工业园区规划展示馆，园区28年的生长与变迁展现了正值壮年的工业园区强大的生命力。

从农田水塘，到现代新城。作为最早学习新加波模式的国家级经开区，居民的消费习惯和街区布局息息相关，在产住融合的模式下，每个街道有小区、有工程，也有写字楼，“邻里中心”将居民购物、生活需求汇集在一起，使消费和生活紧密相连。而在创新产业集群的带动下，五湖四海的年轻人涌入园区，不断增长的净流入人口也对消费模式提出新的诉求。

（1985-2023年 苏州工业园区变迁）

（图片来源：马觐伯、苏州工业园区档案中心）

从右岸新貌，倒叙至园区旧史。在沉浸式体验下，各品牌对工业园区都有了更加立体的感知。

不少品牌方刷新了认知：苏州工业园区蕴藏着新消费的勃勃生机。

在游览结束后，下午三点半，品牌交流会正式开始。会上，与会品牌负责人与园区领导就“年轻人的消费习惯与消费变化”与“线下门店的新需求、新潮流”两个议题进行了探讨。

关于年轻人的消费观察，内衣品牌奶糖派创始人大白感到苏州年轻人出行比率较高，同时消费场景较为集中，并基于此分享了一些年轻人当下消费习惯的细节：

“目前我们会更加注重线下体验与附加值，我们发现，如果一个品牌商品在线上和线下购买，从体验上来讲没有太大的差异的情况下，其实消费者还是会选择线上，因为她会感觉线上更加便利。因此我们在线下会更加注重体验，让线下购物多一些差别点。另外，我们也注重做一些用户的社群活动，多一些社交属性，因为现在城市的年轻人还是比较孤独的。”

玩具品牌52TOYS创始人陈威对年轻人的洞察更为乐观：

“现在大人和小朋友之间的这种代沟跟隔阂越来越小，很多年轻的妈妈跟自己的女儿，年轻的父亲跟自己的儿子，对于玩具都有各自的需求，越来越多的精品店里面能看到父母和孩子一起购买自己喜欢的玩具。我们也希望通过怀旧或某个IP、文化，把不同族群、相同爱好的大家伙聚集在一起。”

关于“线下门店的新需求、新潮流”议题，茶饮品牌好运椰创始人王恩佐分享了时下线下门店的几种变形：

“我们在三里屯尝试过户外餐车、品牌联名店，今年更关注‘1+N’模式，也就是‘1个大店+体验店’，将‘前店后厂’展现，比如产品研发的公开化，让用户看到饮品的研发过程，参与进来，也多一些投票互动和反馈。流量较大的‘商场店’面积较大的‘目的地店’还是茶饮门店的主要目标。”

在议题探讨后，品牌与园区进入开放交流环节，探讨了品牌落地苏州的细节与畅想。

52TOYS创始人陈威对文旅产品提出了建议，例如将文创产品与当地文化相结合，塑造独具苏州特色的金鸡湖特色IP；诗与万花镜创始人孙亚銎也对汉服文化与苏州本地韵味相结合进行了畅想。园区领导与商业载体代表对品牌建议一一进行了讨论。

此外，针对品牌关心的政策问题，苏州工业园区商务局副局长孙静霞进行了详尽的解答。

目前，苏州工业园区针对“首店”概念，对品牌方既有“首店落户”政策，也有“首发活动”奖励。对入驻品牌在存量发展、市场开拓、配套体系、人才支撑等企业发展的各个环节都予以资金支持。不仅帮落户，也引成长、促结果。

在“首店入户”方面，国内品牌不仅能够获得店面租金、装修最高300万元的入户补贴，落户后年销售额达到一定规模的，还可获得每年最高500万元的成长奖励。此外，园区还设有领军商贸企业、贸易新业态、首店经济等多个评比奖项，及人才、企业存量等多种符合条件即可获得的配套奖励。

眼下，通过配合企业落户全流程的配套政策吸引，苏州工业园区引入首店数量不断增长，2022年已经吸引餐饮、高能级零售等各类商户62家入驻园区，同比增长106.7%。

在“首发、首秀活动”方面，园区鼓励品牌举办全球或全国新品首发活动，包括时尚走秀、展会和发布会等。对有重大影响力的活动，给予最高200万元支持。如今，在每年暑期，环金鸡湖集中有咖啡艺术节、美食嘉年华、直播大赛等各类活动。

通过政策解答，众多筹备进入苏州市场的品牌对工业园区有了更加深刻的了解，感受到园区政策的争先与诚挚，并表达了对苏州环金鸡湖商业发展的信心。部分品牌表示，将在今年落地园区，探索环金鸡湖线下消费场景。

“人家尽枕河，春船载绮罗”，在充满新活力、新潮流的苏州工业园区，江南情致正在和新消费碰撞，不断迸发新可能与新动能。

参与本次活动的部分品牌嘉宾名单：

•  52TOYS创始人、CEO 陈威

•  元气森林联合创始人 王璞

•  爸爸糖创始人，糖兜科技CEO 曹国亮

•  奶糖派创始人、美兔科技CEO 大白

•  好运椰联合创始人 王恩佐

•  奥索卡CEO 胡伟

•  诗与万花镜创始人、CEO 孙亚銎

•  宠物家CMO 邢芳

•  花西子线下零售中心总经理 李健

•  茶颜悦色全国拓展总监 吴坚

•  bosie渠道中心负责人 梁俊坚