我“卧底”2天，总结了城中村野生房介的6大套路

本文来自微信公众号：深圳微时光 （ID：szdays），作者：白粥，原文标题：《深圳城中村「野生租房中介」有多乱？“卧底”2天，我总结了6大套路》，题图来源：视觉中国

有人说，租房是了解社会阴暗面的第一课。

还有人说，租房是年轻人迈入社会，逃不过的第一顿“毒打”。

根据数据，深圳约有1340万人住在城中村，而每4个深圳人里有3个在租房，以此推算，至少有超过1000万人租住在深圳大大小小的城中村里。

市场越大，乱象越多。庞大的城中村租房市场，就催生出了一个同样规模庞大的群体——城中村野生中介。租房时遭受的“毒打”，往往少不了他们的参与。

之所以说“野生”，因为他们或附属于不知名不正规的中介公司，不受公司和领导的管理，从未有过正规培训；或自己单干，自负盈亏。

他们则自称“自由中介”，因为“自由职业”，上班时间自由、地点自由。

这类“野生中介”可谓无孔不入。他们的身影遍布城中村的大街小巷、地铁口，他们背着斜挎包，开着小电驴，熟练地载着租客穿梭在城中村的自建楼、握手楼和公寓楼之间。

他们还会藏身小红书、抖音、闲鱼等年轻人获取租房信息的社交平台，但往往不表露身份，只挂出物美价廉的“虚假房源”，混淆视听，以便“钓鱼”。

有人感叹，在深圳租房，没被中介套路过，都不好意思说租过房，更不足以谈深漂。

想租一个满意的房子到底需要踩多少的坑？我进行了一场实验，以找房者的身份，两天时间，从5个不同的平台约了6个中介看房，总结出了城中村野生中介的“六大套路”。

一、“ 中介套路，防不胜防 ”

按照经验，人不会在同一个地方跌倒两次，但在深圳租房子说不定可以。

这中间的租房套路实在是太多，而且环环相扣，是一场体力和心理双重博弈。

套路01：线上引流——以假乱真，诱客深入

我在小红书、抖音、闲鱼、豆瓣和58同城五个平台中随机找了几个房子：位于城中村、带家具、近地铁、价格相对合理。

“房子还在吗？”我咨询了发帖的人。

“还在，可以加下微信看一下。”五个平台六个中介，无一例外给出肯定回复并引导我添加微信。

加了微信之后，还是高度统一的话术：那个房子已经租出去了，有的甚至懒得找借口，直接就说房子没有了，可以发下找房需求，或者看看他们在朋友圈和视频号发的房子。

开局即套路，因为我发现那个他们口中“已出租”的房子，至今仍旧作为“诱饵”被挂在社交媒体上，“诱捕”下一个“猎物”。

随后，我便依言翻看他们的朋友圈，第一个“货不对版”出现了，朋友圈里的房源，和原本挂在社交媒体上的房子，不能说是一模一样，只能说是毫无关系。同样的条件价格翻倍、同样的价格环境恶劣。

图示：某社交平台上的房源vs中介朋友圈的房源

当我问他们为什么要用这种方式欺骗客户时，有人很理所当然地回答：“又不是只有我们这样，大家都这样，我们不这样就没生意，理解一下啦。”

为了获取更多“商业机密”，我尝试声称自己也想成为一名中介。热心的中介小许便给我支招：各大APP的低价房99%都是在以假乱真，都是用来引流的。

他还透露，中介们还会用假的美女图片来引流。将一些面容姣好、身材性感的美女当头像，让人误认为是本人，吸引更多的男客户。

套路02：线下对接——移花接木，摆烂到底

为了节省时间，我先在微信上和中介确定了几套房子，准备实地看房。

临近碰面，先前线上沟通的中介纷纷借故不现身：有些说自己临时有事走不开，有些说自己还在带别人，都找了另外一个人来线下对接。

一个这样可以理解，都这么默契就肯定有妖了。我试探着说今天遇到了好几次线下换人的情况，其中一位中介透露了内情：他们有明确的分工，线上的推广中介负责引流，线下的地推中介负责带人看房，拿到的提成对半分。

换人不影响看房，倒也无所谓。但没想到，换了人之后，连之前在微信上沟通确定好的房子都没有了。

六个地推中介中有五个说不清楚我想去看的房子，“那是那个人（线上中介）随便发的，我没见过这个房子。”于是，前面的沟通全部作废。我只能再次告知需求，他们现场安排。

因为新中介更熟悉现场的租房情况，所以只能跟着他们的节奏走。期间他们还会强调，“这一片的房子都是这个价位这个装修，来都来了，你找谁租都一样。”

小许说这是他入行中介学到的第一个关于心理博弈的“专业知识”：不管房源真假，在线上尽量吸引租客，先把人引过来了再说。来都来了，没人会想白跑一趟。

但这种行为实在是让人不禁感叹：真把人当猴子耍。如果你有打算了解那个片区的房源情况，可以跟着走走看看，如果兴趣不大，建议你不要浪费时间，以其人之道还治其人之身，及时找个理由走人。

套路03：看房途中——一层一层麻痹你的身心

实地看房，则往往是大型的买家秀和买家秀现场。

视频上显示采光还可以的房子，现场的采光却不是一般的差。关了灯，白天也懂夜的黑。中介当时也慌张，表示自己也是第一次来，“可能拍的时候开灯了，加上滤镜拉到最大，所以差距有点大。”

还有视频里空间看起来还可以的房子，实际上，房子里的家具也小，空间相当紧凑。视频里的房子，到底是加了多大的广角才能这么迷惑。

每当你满心期待吭哧吭哧爬上那些没有电梯的农民房，果不其然，那些看起来“还不错”的房子，实际上跟视频里的差了十万八千里。

整个城市最划算的房子永远建在中介们的嘴里，而最好的永远会是下一间，价格当然也会是最贵的。

看了一系列房子之后，以我拟定的预算都只能租到差强人意的房子。无论哪个中介，最好的房子，都是最后一间，但房租远超预算。当身体和心里分别被疲惫和失望支配，人真的容易冲动消费。

中介们自然不会放过这个机会，除了通过话术暗戳戳洗脑，大部分情况下，他们只会说裸租的价格——即不包含管理费、网络费、卫生费、非民水民电费这些必需支出，以免总额过高直接劝退。根据经验，这些费用加起来至少还要在租金基础上加个300～1000元不等。

当你一时麻痹大意，后知后觉，就只能掐自己大腿了。

按小许的说法，让租客先感受差房子，再对比好房子，更容易下单，这是他学到的第二个专业知识。“有那么点像温水煮青蛙，尽量会在最后把租客往高价的地方带，因为一般情况下，房租越高，租金越高。中介的佣金，一般是按房租为单位的。”

套路04：定金支付——自导自演

在找房的最后拉锯战里，我发现了，如果我不小心露出了“这个房子还不错”的心思，那中介就来劲了，马上说服我“过了这个村就没这个店”，赶紧买定离手。

在这个过程中，任何他们曾经的合作对象都能成为他们的“临时演员”。

如有同行偶然路过，双方闲聊话里话外都会暗示，房子很受欢迎很抢手，最好尽快马上立刻付定金，否则被别人定了就没了。

好一招激将法，但对我没用。在深圳一年换一次租房，我的心已经像在大润发杀了几年鱼一样冰冷。

记得我刚毕业第一次租房时，中介也是这般催促。现场还有其他人在问，房子定下来了没有，没有的话他准备付定金了。千钧一发之际，在其他条件还没来得及确认时，我愚蠢且快速地中招，付了1000元定金。

等到我回去拿遗漏在租房的雨伞时，中介在给刚刚抢租的“租客”付钱，那分明是作为托的“片酬”。后来，我因为房子的安保问题要求退定换房，中介已经失联，只能自认倒霉。

套路05：成交之后——事前小甜甜，事后牛夫人

我这次和中介的互相试探，止步于付定金这个环节。实际上，根据我和网友的经历，付完定金之后，套路并未停止。

很多中介为了尽快把房子租出去，会口头承诺“包售后”。租之前说自己和房东关系很好，各方面可以通融。租之后说自己又不是房东，很多事情都做不了主意。

姗姗来深第一次租房，中介许诺会帮她封窗，方便她养宠物，还表示到时候帮她一起搬家。然而等她签完了租房合同，联系中介帮助时，中介一直以很忙为借口，一拖再拖。

网友东东也被中介坑了。当时租房，中介把房子夸上天，承诺合约期间想转租，他可免费代劳。然而，等到转租时，中介表示房子条件差，转租难度大，要收一半押金作为中介费。东东多交了一个月的房租，给中介预留转租时间。中介嘴上答应，实际却不了了之。

小许说，真正实在的中介，从不随便许诺帮租客处理售后的事情，除非确实能做到。“有这个时间给前租客处理各种事情，还不如发展新客户。而且为了尽快拿到佣金这样欺骗人，非常不道德。”

套路06：免中介费——所有馈赠，早已暗中标价

我遇到的中介，基本上都说不收中介费，这也是“野生”和“正规”的一大区别。但往往，免费的东西就是最贵的东西。

第一次租房时，我因为轻信陌生人，稀里糊涂地签了定金收据，那上面写着金额和不退不换等简单字眼，并未规定退款条件。后来房子有问题，定金直接掉入中介口袋。

现在想起来，那定金单上白纸黑字分明写的是我给社会交的第一笔学费。

有些中介常说，“如果你诚心要的话，我就为了你两肋插刀去和房东砍价”。网友李莉莉起初还很感动，搬进去后，邻居说原本的月租还比她的低200元。原来中介费尽口舌和房东砍下200，实际上暗地里和房东将房租提高200，转身赚佣金2000。

也有不愿意配合“减租”的房东，这个时候有的中介为了让房子尽快成交，口头承诺每个月自掏腰包补贴租客50元。等签了合同后，中介拿了佣金逍遥云外，不知道那50元姓甚名谁。

有的中介确实不收中介费，但会索要辛苦费、真诚费、服务费。我看房的时候就遇到一个，看之前确认了几遍都说不用中介费，看完后开始索要辛苦费，说辛苦带了一天，不能就这么离开。然而，他带我去看的都是不符合要求的房子。

姗姗也遇到过这样的勒索，看房不成，中介索要200元辛苦费。姗姗不给，想要报警，中介恐吓她，“我有你的电话号码，不给就看着办！以后住在哪里我们都知道，最好小心点！”为了安全，她只能花几百块钱买了个教训，从此远离黑心中介。

二、“ 野生中介，自由无度 ”

并不是所有的深圳租房中介都会用这些套路，我也曾遇到过很仗义的中介，最后租到了合适的房子。

但租房过程中遇到这类“城中村野生中介”的概率，大概相当于听到深圳老板画饼的概率吧。

他们口中的“自由”，对于租客来说，是虚假引流不用负责的自由、是坑了租客能不管不顾的自由、是出了问题便查无此人的自由。

事实上，不仅租客讨厌，在中介行内，这类“连哄带骗”的中介也处于鄙视链的末端。

租房中介张建觉得现在租房中介的名声就是被这群人搞臭的，而且已经成了一个恶性循环：“好房嫌贵，烂房又看不上，又好又便宜，只能是上当，真实房源无人问津，虚假房源白跑一趟。”

在他看来，“谁都能做中介，这一行没有技术含量，只要把套路用好。做多了，租房旺季，月入几万都不是问题。”但入行以来，他坚持只发布真实房源，不用套路，却经常被埋没在营销里，“客户全被虚假的引流走了。”

他眼巴巴地看着其他中介把客户骗到现场，连哄带骗后屡屡签单，“劣币驱逐良币，很多之前坚持发真实房源的同行都放弃了，也开始用套路。没办法，大家还要吃饭。”

公寓二房东也尽量不招惹这些野生中介。

坂田的一家公寓就和中介起了正面冲突。管理员三番五次地在楼道里捡到烟头，于是在近500人的中介微信群里强调，禁止中介带人来看房时在楼道吸烟，影响租客。

有中介在群里破口大骂，组团诋毁公寓，劝退租客。“他们到处说只有傻子才会租我们的房子。中介规模很大，我们感觉苦不堪言。”

有些原房东则称，他们也绕不过中介，对中介是又爱又恨。

“我在一楼贴的招租信息，老是被中介撕掉，贴他们自己的”，房东徐伯愤愤不平，因为中介贴的电话信息，上面居然还明目张胆地写着“房东直租中介勿扰”。

他直呼受不了了，见一次撕一次，直到把租房信息反贴在一楼商户的透明窗户里面，才消停了下来。

“该怎么形容他们，像我这个老头每天贴的膏药一样。”

备注：文中人物均为化名。

本文来自微信公众号：深圳微时光 （ID：szdays），作者：白粥