手游竞争愈发惨烈的当下，有一块领域却早已赚的盆满钵满

为了赶上最好的节点，在红海里砸出突破口，有些广告主甚至愿意亏本投放，这就是广告变现的“旺季”。

如果你接触过类似《天天过马路》的游戏，一定会有这样的体验“明明知道是广告，依然管不住这手，点开来看”。

这些游戏规则简单，节奏有度，而且时不时会在你阵亡的时候、缺资源的时候、没事干的时候，来一波小福利，让你忍不住观看一个十几秒的视频广告。对于普通玩家来说，这样的设计大多不讨人厌烦。而在葡萄君看来，玩家每次的点击，对游戏开发者来说，都是一次稳定的收入。

事实上，已经有厂商借助这样的模式，获得了可观的收入。比如2015年3月，《天天过马路》在视频广告上的收入已经达到300万美金，合人民币2000万；今年4月《苏打世界》上线收入超过200万元，其中70%来自视频广告的分成；7月，乐逗游戏也表示旗下产品依靠广告变现做到月流水800万，视频广告是其最主要的方式之一。

游戏领域越红海，广告市场的盘子越大

在欧美，视频广告是众多独立开发者和中小CP赖以生存的经济来源。

欧美市场是公认的存量市场，用户饱和产品饱和，流量的获取成本往往高于其他绝大多数的市场。在这片红海里，厂商们火拼争夺的就是用户流量，为此甚至亏本也要争。

去年初，《部落冲突》以900万美金的天价登陆美国春晚“超级碗”节目，占据了60秒的广告时间，而期间带来了3000万总点击量、100万评论。但是除了有效的话题传播，这则广告给COC本身带来的收益并不明显。

很显然，红海的市场中，即便投入大量的广告资金，也很难确保产品能够有明显的收益转化，而不投，就只能面临被竞争对手挤压的窘境。大厂、大作总是会不断地在广告中投放资金，有些时候甚至因为二级市场和一级市场的资本原因，还可能选择亏本投放。

这些钱都到了广告平台与广告媒体。魂世界COO Frank告诉葡萄君，他们得到的数据显示，美国市场整体应用的广告收入比内购收入还多，大概占到60%多。侧面也能看出，对于存量市场来说，广告投放的市场规模，其实非常庞大，广告平台的收益更是盆满钵满。这像极了如今的国内市场，满是红海，大家都在争着抢着砸钱，花式做广告。

从比较宽泛的角度看，红海市场的竞争越激烈，自然会有更多的厂商为了获取更好更多的用户，来投入更多的广告资源，也就是说，广告市场的整体盘子就会被扩大。那么不与红海市场正面竞争，反而是通过给广告主提供流量的方式来获利，就更有市场空间。

游道易VP孙可在这方面有非常多的切实体会，在他看来广告市场存在旺季淡季，比如国内暑假期间每天都是相对的旺季，海外的圣诞期间是很好的旺季，11月到来年1月初广告收入可以翻三倍。

用户、苹果谷歌、广告主更容易接受奖励式视频广告

国内近一年开始做视频广告业务的团队和厂商越来越多，在去年下半年已经发展为比较成熟的业务了。而在独立游戏、休闲游戏、中轻度游戏领域里，到今年这套模式很可能成为一种主流。

根本的原因在于，这套模式能够被用户接受，能够融入应用平台的生态当中，同时其广告效益高于传统模式。

首先最核心的一点，它的体验更容易被用户接受。

奖励式视频广告的本质是价值互换，用户希望获取游戏中的某种内容，而通过观看视频广告来达成。从用户心理的角度看，他们从过去被动看广告转向了主动看广告，情绪也从原来的消极反感，逐渐转变为现在的积极。从产品设计的角度看，奖励式的视频广告更不希望影响用户的体验过程，反而会在用户心流体验中断的时候，利用奖励的刺激和视频的过渡，来衔接用户的游戏体验。从达成的效果来看，奖励式的视屏广告，其实颠覆了过去用户在移动端看广告的习惯。

葡萄君最近在玩的time locker也有这样的设计，那个免费金币的视频广告总会在第一时间被我收入囊中

其次很重要的一点，是苹果、谷歌等巨头平台认可这样的形式。

游道易认为，此前苹果打击积分墙、而且不推崇插屏的原因，一方面在于，插屏的弹出模式会打断用户体验，另一方面，积分墙会严重影响渠道规则。同时有一些广告利用用户误操作来导量，这属于外力强加于用户的行为，不代表用户的真实想法，同时这种行为影响了榜单，还会误导更多的用户。长期以往，很容易导致其应用市场生态的良性循环。

然而奖励式视频广告不但能给用户提供好的体验，看完视频下载与否依然取决于用户自己的判断，而且在他们的经验看来，谷歌也同样认可奖励式视频的广告模式。

最后是视频广告的转化效益比传统广告模式更高。

魂世界认为，流媒体是一个人类认知最直观和高效的信息载体，它比起传统的banner、插屏来说，能给用户带来更多的信息量。这也意味着，更多的信息能让用户更好的判断，是否真正喜欢广告中的产品，在获得用户认可，且不影响原有游戏体验的情况下，广告的转换效率会远远高于传统的插屏、banner，而且这种广告模式形成用户的质量也是完全不同于以往。

而在高质量用户的前提下，单用户成本也比传统模式更低。一方面，目前传统广告用户获取成本水涨船高，比如2014年左右，插屏广告的一个有效用户成本为50～60元，而视频多为40元，做得好可以到30元。所以近年来能看到国内很多广告主都开始投放视频广告。

综合三点来看，奖励式视频广告的模式也在逐渐被更多产品使用。

视频广告变现对中小团队、独立团队的意义

从市场上可以看到大量中小团队、独立团队在使用奖励式视频广告进行变现，在葡萄君看来，这并不是因为依靠这套模式能够带来多么高的流水，而是提供一条稳定的变现途径，从而维持团队的持续运作。

对于中小团队和独立团队来说，市场与目标给予他们最大的压力，或许就是难以估量的创新成本，以及不得不考虑的变现成本，还有二者之间的平衡。事实上，小团队很难完善地设计一套，适应国内手游吸金模式的付费体系，更难以在这个基础上寻求创新。

但奖励式视频广告提供的变现途径，不会因为手游市场的竞争加剧而变得狭窄，反而会出现更多的机会。

所以魂世界认为，奖励类视频最根本的价值，在于提供了把创新、变现、用户体验，完美结合在一起的广告模式，能够使得中小团队，在竞争激烈的市场环境中，把最多的精力投入到产品研发上，在保证质量以后，就能获得很稳定收入的变现方式。

当生存压力不成问题的时候，中小团队、独立团队其实就有更多的空间去做好创新，而更好的创意被实现以后，用户、两大应用平台也会被产品吸引，从而构建一个可以持续运作的商业循环。

广告平台与开发者三七分成

据游道易透露，普遍来说广告平台与开发者之间的分成比例一般是开发者7成，广告平台3成，但这个比例并不是死的。根据产品或者团队的用户体量，还可以具体地谈很多细节。比如预估产品上线后的用户量级、DAU数据，在上线前敲定合作模式，上线第二天数据出来以后，再进行优化调整和反复沟通，来谈更长期，或是更多产品的合作。

但是他们更关心的不是分成比例，而是到手的具体金额。按照广告行业的标准，

“原则上，转化率高，分成自然就高，广告平台如果觉得你达不到约定的量级，那开发者还可以尝试下一款产品，或是选择下一家广告平台。不同的平台，不同的游戏，能谈下来的价格也不一样，同时平台用户属性也会影响转化率。所以一切皆在运营。”游道易如是总结。

做视频广告变现的产品必须满足三个条件

一是产品的质量必须能让用户满足，而不能说随便做一个就想拿广告来变现。用户其实很容易辨别产品的好坏，用户自发想玩产品、甚至在产品中看广告的原因，其实是为了交换价值，产品必须要让用户觉得值得去花时间，才有基础谈变现。

二是把视频广告当做产品的一部分，设计在游戏内。比如SLG类游戏具有城建系统，通常都会按时间来建造建筑，在倒计时上设计付费点缩短用户等待时间，一种创意做法是，在最后1～2分钟的时间内，给用户看一个十秒钟的广告，就可以跳过这段时间，完成建造，来代替原本要花费钻石的选项。

三是上线以后针对每一个视频广告的设计进行优化，同时也要注重广告平台的优化。

理论上，任何一个能够产生高DAU的产品都适用于这套模式，玩法并不会决定产品能不能接视频广告。其实，任何玩法的游戏在体验上都存在心流中断的时候，这些点就是可以尝试与视频广告结合的地方，而且这种模式不会局限于游戏。

比如，一款音乐播放器，能够给用户提供增值服务，看一个广告免费领取一天的特权，期间可以免费听一些付费音乐等等。当用户体验到了这样的增值服务，一方面可能转化为付费用户，给应用带来收入，另一方面可能会一直通过看广告来获得特权，这样就能给应用带来稳定的广告收入，而且不影响用户体验。

视频广告嵌入与产品设计的融合

做奖励式视频广告的最终目的，是把这套模式当做产品来设计和优化。

首先，在研发过程中，就要把这个内容纳入设计的范围内，归入游戏系统的核心循环中，结合产品去优化体验。比如《疯狂动物园》将玩家的游戏过程解构，从开始、失误、结束几个节点进行广告嵌入，在失误时玩家可以选择观看广告来继续游戏，但是点击继续时不会立刻播放广告，而是让玩家先跑，再次失误后才观看。这一模式带来的体验确实更容易让人接受。

其次，按照付费系统的方式来进行优化。例如手游的付费设计有付费率，视频广告则是看reach rate（用户观看率），它相当于付费率。上线以后观测视频广告的个体转化率，比如特定场景广告的观看次数，有多少人观看了，有多少人看完了，看完以后有多少人点击下载了。分国家、分时间段来监控这些数据，找到不好的点，就去调整观看场景时的设计。

第三，是注重跟视频广告平台的合作。广告平台有很多家，可以理解为应用基于广告变现的支付渠道。它的变现效率，要看游戏应用的用户画像，和广告平台在某个时间段广告主投放视频的属性，这两者是否匹配，如果匹配，转化率就高，变现效率就高。

比如《去吧！卡洛琳》曾设计可以让用户玩过一局以后，通过看视频让奖励翻倍。最初的奖励显示为“x24”，转化率只有20%不到。之后优化了两点，一是让按钮动起来，用动作感吸引用户点击，二是把“x24”直接换算出可以增加多少金币，来直观的表现奖励的结果。通过优化，这一场景的整体转换率提升了数倍。

奖励式视频广告=新的变现模式？

回过头来看，奖励式的视频广告可能算不上一个流水特别丰厚的变现方式，但是细水长流，只要游戏行业还活着，这条途径必然不会中断。如文中分析，葡萄君认为这是小团队在如今竞争激烈的市场中，能够稳定生存，甚至能腾出空间追求自己所想的一种好方式。

只是这条道路有两个难点，一是如何对接到更优质的广告平台，二是如何在游戏设计时和游戏上线后，对广告使用场景进行不断的优化。而葡萄君最看重的，还是这套模式给创意留下的空间，老实说，想在国内体验原汁原味的创新，本就是一种奢侈。