流量的逻辑续篇：粉丝经济的大跃进

之前写了一篇《流量的逻辑：音乐推广的渠道如何发生变化》的文章，提到了一个核心观点，也就是“流量对于任何一家互联网公司来说都是命脉，没有流量，一切商业模式都是空谈，所谓的互联网风口，某种意义上就是一波又一波的流量洼地，市场起到了资源配置的作用，是背后‘看不见的手’，自动填平所有的‘价值洼地’”。

续篇想就着这个话题继续聊一聊关于流量和粉丝经济变化的事儿。众所周知，粉丝经济是一个很热的词，很多公司也在布局，但做的事情呢，还是太naive。简单来说，大多数对于粉丝经济的定义，还是局限于粉丝变现上，比如最简单的卖专辑、卖周边、卖线下活动。超女时代的发短信拉投票可以算是第一波粉丝经济的成功案例，随着本土粉丝的发展壮大，类似AKB48模式也被引入中国，包括大量的模仿者出现，养成类的粉丝经济成为新宠。不过对于互联网公司，他的短板和它的优势一样明显，那就是无法大规模复制，头部吸引了绝大多数的流量，形成了二八效应，长尾活的很艰难，活的很没有存在感。

最近观察了到互联网圈子的一些新玩法，感觉现在的粉丝经济，已经不再是单纯的买买买，变成了一种新的流量游戏。一些互联网公司开始尝试新的粉丝经济模式，比如音悦台的粉丝节，比如阿里星球之战，比如一些垂直的粉丝平台的玩法。这意味着，粉丝长尾的流量价值开始被重视并挖掘，互联网的粉丝经济，最终还是回归到流量的生意上。

——互联网公司的抢滩登陆：阿里星球的粉丝+电商，音悦台的进攻地铁站

最近几个互联网平台上的粉丝活动新玩法，算是一股清流。

以阿里星球为例，这个被媒体解读为“娱乐行业史上最复杂商业模式”的平台 ，刚刚结束了一场“阿里星球之战”的粉丝活动，排名并没有出乎意料，前三的分别是许魏洲、易烊千玺和黄景瑜，投票数也是高的惊人，第一名的许魏洲高达3千万，即便是以一人五票算，也有400万货真价实的粉丝在为他摇旗助威。

阿里的这个“星球之战”是什么意思呢？其实很简单，加入星球平台的粉丝圈，然后动用粉丝团内一切可用的人力，为偶像拉票加油。在第一轮里，超过2万票就可以获得参加终极决战的资格，前40名的粉丝团，还能为自己偶像争取到每天60轮次的商场电视屏幕的轮播广告资源。

最终的决战，排名前十的粉丝团会获得3000多块机场、高铁电视屏幕的轮播广告资源，以及10万、5万、2万的粉丝应援资金。

粉丝帮明星拉票，然后胜出的奖品是户外广告资源位，活动组织者以广告资源去博取粉丝的欢心，而不是简单的名次、奖金。这种玩法在目前以导购为目的的粉丝经济洪流中，算的上是一股清流，听上去像是一盘明星、粉丝、平台、广告位的四国军棋。

无独有偶，音悦台也举办了类似的粉丝节，音悦台拿下了北上广3地145个地铁站的300块大幅广告位，然后号召粉丝“来攻占”，最终胜出的明星会以姓名+广告语的形式出现在各大广告位上，当然，这些文案都是粉丝自己想的。

一些垂直的粉丝应援app，也开始玩明星任务了，比如一款叫Owhat的明星粉丝应援平台，已经把粉丝、明星、众筹相结合。

上面举例这些，都属于互联网公司在粉丝经济上的新玩法。粉丝经济1.0是什么？就是日韩开创的买买买派，各种挖坑埋点，但无论怎么玩，最终目的还是赚粉丝的钱。如果对日韩粉丝产业稍有了解的话，应该知道日韩系列的粉丝其实是头部粉丝经济，也就是主要靠有钱的粉丝供养，并不是像大家想象的那样通过众筹凑份子的方式，关于这一点，去看一下TFBOY主力妈妈粉丝团就知道了，哪一个不是家庭优渥，一掷千金？

而现在无论阿里星球还是音悦台，做的其实是粉丝经济2.0，也就是通过聚集广大长尾用户的流量，把一些没钱的学生党、穷粉丝，普通白领聚集起来，再通过互联网的方式去挖掘用户价值，这些群体在传统粉丝经济系统是被忽视的（没钱还追个P的星），但中国的互联网公司正在慢慢发掘其潜力。这种思路的转变背后其实是互联网基因，因为互联网的本质就是流量，一个富二代的流量和学生的流量在某种程度上是平等的（假设我们不考虑ARPU值这种数据）。互联网公司切入粉丝经济的方式，还是以流量为核心，聚集互联网上大量长尾的用户，不需要头部用户供养，不要土豪一掷千金，只要有流量，后面商业模式的故事都能讲得通。

尤其像阿里星球这样的平台，本身就有电商基因，最终希望的也是能够通过这种方式撬动粉丝+电商的模式。

之所以选择户外广告屏，在我个人看来很大一部分是投其所好，大家肯定还记得王源的粉丝为了给王源庆生甚至把广告打到纽约时代广场上去了，户外广告是一个非常理想的输出口，比起奖品、拥抱、签名什么的，户外广告是最能体现粉丝价值和心意的产品。

粉丝经济的定义是什么？

过去是生产者对接大组织，组织对接消费者；进入互联网时代后，生产者开始直接对接消费者；但到了今天，这关系又起了变化：生产者再次对接大组织，但同时也对接消费者。看娱乐行业的运作就知道，艺人依然签约经纪人，但不再像过去一样被经纪人“封闭”起来，而是需要花更多时间精力来面对粉丝。另一种极端，就是把红人组织起来集体运营，这在电商领域已经稀疏平常。

互联网平台在中间充当了一种中介和通道的作用，目的是提高组织沟通的效率，互联网公司的这种玩法，可以说是填平了线上的流量和线下的购买力的落差，也是基于粉丝+流量如何完成商业闭环变现的逻辑的一个思考。

——以阿里星球为例，星球之战的目的最终是粉丝经济的闭环

为什么要拉票？首先，粉丝是一个长尾群体，并且粉丝是分布在不同阶层的人群，有一掷千金的中年妈妈，也有刚念大学的学生狗，土豪粉可以砸钱来支持自己的爱豆，那穷逼粉没钱怎么办？所以很多没钱的粉丝只能眼巴巴望着土豪粉在群里砸钱，自己却做不了什么。因此这类群体，在以日韩为代表的侧重于粉丝消费力（俗称买买买）的粉丝经济氛围里，自然是没什么话语权和优势。

阿里星球推出的“粉丝+电商”模式，就是让穷逼粉也能产生价值，你不需要花钱，也可以靠双手来支持自己的爱豆。怎么弄？很简单，投票就行了，刷屏不会么？动动手指的事情，虽然看上去不赚钱，但这是实实在在的流量啊，这些人群汇聚到一起，就是庞大的流量，再用这些流量去撬动平台上的商家，从而完成一个平台生态的健康循环，这恐怕就是阿里星球正在做的事情。