做销售的高学历年轻人，为什么越来越多了？

本文来自微信公众号：三联生活实验室 （ID：LIFELAB2020），作者：tweety，编辑：滚滚、WEIFAN，原文标题：《成为销售后，这届高学历年轻人终于月入过万》，题图来自：视觉中国

销售行业中的高学历年轻人越来越多了。

你也许看到过朋友圈里的工科海归硕士，突然卖起了保险；互联网上，也曾有211院校的文科研究生成为房地产销售的话题，冲上了热搜。

不仅是因为苦于求职难的大环境，选择转行就业，而且，当销售也正在成为这届年轻人突破薪资、职位受限的救命稻草。

曾经，年轻人苦刷学历，只为稳稳地端个铁饭碗。结果毕业归来，发现进体制内可能也并不是解药，毕竟基层工作的复杂和辛苦程度，其实对年轻人也是一种考验。

即便进了以高薪著称的互联网大厂，但传说中的“996”“007”“35岁魔咒”，让曾经代表荣耀的大厂工牌，越发变成一张仿佛只能短暂混口“青春饭”的门卡。再算算时薪，好像也不怎么划算。

反之，如果你以时薪和回报率来重新审计当下的工作，会发现一个新的世界：似乎当销售才是最挣钱的。

在网上，年薪百万这个层级的收入水平，似乎已经覆盖到了95后的房地产销售们；

二十多岁的豪车销售们，在社交平台上晒出的月薪至少是5万元起步，早就超越了当代年轻人“月入一万”的入门级梦想；

在奢侈品销售们月入3、5万的分享帖中，常能看到坐班白领们的羡慕痕迹：我拼命996，一个月也不过8000元而已。

大批高学历年轻人做起了销售，其中更不乏高端销售。伴随着经济的发展，销售岗位也在越来越细分，同时对高学历人才的需求也越来越旺盛。

“高端销售的本质更像是咨询，而咨询服务的本质是，隔行如隔山，在你无处获得知识和关系的情况下，用他的专业特长来帮你获得利益。”

但对于大多数初入职场的年轻人来说，在成为一名优秀的高端销售之前，需要先扎根在普通销售岗位上磨练一番。

一、工科研究生去卖房，双一流硕士当柜哥

学历通胀之后，原本作为求职敲门砖的学历，反倒成了这届年轻人的绊脚石，因为在用人单位眼里：

热门专业是供大于求，冷门专业用不上；

学历高，开出的条件也高；

毫无工作经验的应届生，要你何用？

最让人摸不到头脑的是，“你最好是应届生，并拥有从业经验。”

据统计，2023年北京全日制高校毕业生预计数量大约23.6万人，其中研究生高达16万余人，硕博毕业生人数首次超过本科。而关于高学历年轻人就业难的话题，也频频冲上热搜。

然而，海纳百川的销售工作，却接纳了这批无处落脚的高学历人才。销售对学历、专业的匹配度要求不算高，跨界跨行进入销售行业的案例比比皆是，这反倒让没接触过销售工作的高学历年轻人，在站满既得利益者的都市里，获得一个从头开始积累财富的机会。

28岁的张家口女孩11，在上海读研，土木水利专业毕业后，她没有选择对口工程，却应聘了一家房地产公司，成为营销管培生，如今干着“卖房子”的营生已有三年。

毕业前11就明白，外地年轻人要想留在上海买房安居，光靠工作有多稳定，是远远不够的。当同学们进入水利行业设计院或是体制内，每年的“死工资”不过是12～15万元而已，而成为销售的11，初入行那年的年薪就已经是同学们的3倍之多，去年，更是高达5倍左右。

曾经的销售岗位听起来有多“卑微”，如今就有多抢手。正因为不如体制内的“铁饭碗”稳定，不如白领的固定薪资稳定，销售岗位这种赚“底薪+绩效”的剑走偏锋式赚钱方式，正在成为高学历年轻人的另一种求职选择。

老家四线城市的宁南阿东，也凭借成为房地产销售，在毕业八个月后，就在南方某新一线城市买下了一套属于自己的房子。

阿东在社交平台上分享了自己研究生毕业后，成为销售的心路历程

宁南阿东28岁，也是一位正身处销售岗位的房地产公司管培生，他拥有国内双一流院校的双学位研究生学历，毕业后不想考公考编，也拒绝过央企的offer，安安稳稳地选择销售作为职业。

朋友说他性格实诚，“你又不是能说会道那种人”，同学说他实在屈才。

但别人无从得知的是，表面上稳定又体面的央企，实际能给的报酬捉襟见肘。

“我拒了offer的那家央企，给出的年薪，算下来每个月也不过几千块。”

与11和阿东情况相似的年轻人还有很多，高学历毕业后成为销售，并不是一次就业降级，而是给自己更多的可能性。

二、销售也许人人能做，但好销售不是人人能做

在大众的认知里，销售更多时候被归为“吃力不讨好”的职业。因为在刻板印象中，这是需要付出一定体力的辛苦活——在外四处奔波，风吹日晒的跑业务；吸引客户的手段之一不过是用电话不停轰炸；被老销售人引以为豪的“陌拜”行为，在多少公司看来其实是某种骚扰……而且，不能有太高的自尊，否则难以放下身段向别人推销。

在某些观念封建的人眼里，销售甚至不算个“正经”工作，只能作为某种职场过渡，过年回老家还要被家里念叨“能不能换个工作？”

他们根本不会了解，如今的销售工作，无论是入行和从业都有了一定的门槛。

某些公司的高端销售，入职就需要接受“审美提升”“奢侈品鉴赏”“形象管理”等课程培训，而不再是早晨到岗后集体拍手大喊着“不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票”。

搞定一笔大订单，就奖励一次出国游。团建也是时下最流行的野餐、露营和溯溪，而不是周末还要夜爬长城，假装磨练意志。

因为工作内容大多是与客户进行商务洽谈，自然需要每日身着正装。所以，有些公司不仅会提供“置装费”，甚至会为员工请来私人订制，一对一量身剪裁。

社会稳定的前提下，第三产业总是会稳定发展，职业分类也在越发地被精细化。而归属为服务行业的销售，也逐渐出现了岗位的分化，其内因正是发展需求从量到质的变化。

“客户不都是要喝酒、饭局才能拿下来的，销售也不只是‘卖xx的’那么简单。”

服务人群不同，就分为面向企业的“To B销售”、面向个人的“To C销售”、面向政府的“To G销售”。

分工不同，又分为维护商务关系的“客情型销售”、管理与选择经销商的“渠道型销售”、制定方案的“策略型销售”……

高端的销售服务，正在悄悄延伸到各行各业。于是，更高端的销售职位与高学历人才之间，变成了相互需求的关系。

26岁的ZJJ，研究生毕业于国内某985院校的英文口译专业。他毕业后在一所民办大学做英语老师，同学们也大多成为外企白领、全职翻译、体制内英语教师。

ZJJ在社交平台上的自我介绍

但因为向往时尚行业，他入职一个学期之后便辞职，放弃了传统意义上的体面职业，去应聘某头部奢侈品牌的销售，成为一名柜哥。

毫无销售经验的ZJJ，能顺利入职，正是因为店长也是研究生毕业，本身就很看重学历。

“因为你（销售）代表的是这个品牌。” 买车、买房、买包包……奢侈品的本质，就是为超出实用的部分、为奢侈买单。而一个拥有高学历的年轻人，再加上出类拔萃的外貌加持，正符合这些品牌的用人之道。

最近“脱下孔乙己长衫”一直是个热议话题，而越来越多年轻人，也确实开始只认赚钱这个硬道理。

一位匿名的年轻销售认为：

坏的销售是硬塞给你的推销，那些幼稚的“晾一晾”“激将法”手段，只会让你产生被pua的不适感；

好的销售则做的是商业，ta懂得逻辑，看得出你缺什么，给得出合适建议，更像是一个人生导师。

“现在，我可以把销售当作一个事业了。”

三、销售工作，正在成为高学历年轻人的职场跳板

当你以为高学历年轻人都是屈就于销售岗位，和其他背景的同事们一起做出门跑单的辛苦活时，实际上，他们也可能是经历了4、5轮面试和笔试，公司中大大小小领导席位的“继承者们”。

对于ZJJ来说，柜哥其实是一块职业跳板，“我本来计划是，先靠应聘前端销售入职，再内推为管培生，向公司的管理层一步步进发。” 

而研究生学历的11，其实也是房地产公司的营销管培生，入职后需要先在销售岗位轮岗。 

虽然起初和其他同事一样，做的是电话推销、带客户看房的卖房工作，但2～3年之后，11便可以通过竞聘等方式，比同级更快的晋升到管理岗位。

“3年后可以竞聘为经理，5年后可以竞聘为‘销售总’，相当于宏观性地负责整个项目，比如从拿地皮开始，就不只是卖出套房子那么简单了。”

同是房地产行业管培生的宁南阿东，公司给他的晋升道路更是格外清晰：

“在销售岗位待1～2年，之后就能从现在晋升到专员—主管—经理—pm（项目总管）—城市总（某座城市区域内，所有项目开发的总负责人）。”

有人说，职场的尽头都是销售，因为本质上，任何一个职场人所需的伶俐口才、严谨态度、吃苦耐劳……其实也都是一个销售该具备的职业素养。

比如11在毕业初期，曾面试过多家知名房地产公司的管培生岗位，几乎没遇到过必须专业对口一类的硬性学历要求。但是，在选拔过程中，层层关卡却充满了关于协作、口才、辩论等实操型的考察。

于是，在努力成为一名好销售的路上，高学历年轻人一边收获了更综合的技能，一边也把握住了下一次逆风翻盘的机会。

写在最后

行业中的佼佼者只是塔尖上的少数，年纪轻轻就能进入靠谱或知名的大品牌公司，成为拿高薪的高端销售，也可能是某种幸存者偏差。

但是，销售工作确实为迷茫于无处就业的高学历年轻人，提供了另一条赛道。

因为这两年房地产行业动荡不安，宁南阿东一边看着同届的多名管培生纷纷离职，另一边又是研究生的同学们考入体制内、进入大学当老师，他也曾有过打退堂鼓的念头，却依旧坚守在销售岗位。

“我能把销售工作做好，主要是因为足够真诚和耐心。当然，你要相信如果拥有了这些，其他的机会也会相继向你开放。”

一直以来，人们只愿意把钱花到能解决真问题的人身上，要知道真正的销售不是贩卖信息差，而是根据ta所掌握的专业知识帮助客户满足需求。

大到卖一套房，小到提供了一次咨询服务——一大批年轻人正在清醒地认识到这一点，并积极投身销售岗位。即便这个行业鱼龙混杂，即便依然有很多人存在职业偏见，并且也真实遭遇过较差的体验。

但是，“如果我把服务做到极致，让更多人得到更好的体验，总有我的目标群体，会改变固有的想法，成为我的客户。”

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