本文来自微信公众号：健识局 （ID：jianshiju01），作者：小米，编辑：江芸、贾亭，题图来源：视觉中国

“18个月魔咒”很难打破。

6月12日，艾伯维官微宣布：董莉君将于2023年6月26日正式加入艾伯维中国，担任副总裁兼中国区总经理，领导艾伯维旗下制药业务在华的商业运营。

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊特意转发朋友圈，恭喜董莉君履新成功。2021年8月，董莉君从阿斯利康离职，跳槽到罗欣药业，不到两年又从罗欣跳回外企。

董莉君毕业于上海交通大学医学院临床医学专业本科学历，拥有EMBA学位。她曾先后供职于长宁区中心医院，勃林格殷格翰、奈科明制药、中美上海施贵宝制药等。从外企到民企，是那一段时间流行的高级职业经理人跳槽路径。

图片来源：2020年11月进博会，当时仍在阿斯利康的董莉君接受健识局访谈

董莉君在罗欣药业工作期间，公司的 1 类创新药替戈拉生片上市，并纳入2022版医保目录，工作成绩应当算很不错。

罗欣药业成立于1988年，2019年4月借壳东音股份上市。罗欣的消化药质子泵抑制剂产品一直处于全国领导地位。但集采之后，这些传统老药都没有太好的前景了，2020年罗欣的奥美拉唑以每片0.1179元的低价中标第三批全国集采，后续的主力品种无疑都会是改革政策覆盖的重点。

罗欣药业意识到业务转型的急迫，在积极转型创新药的同时，广发“英雄帖”，希望招揽经验丰富的外企高管将罗欣带向开展的快车道，走出仿制药“泥潭”。最终，在阿斯利康消化产品线服务十五年的董莉君，加盟罗欣药业，出任集团执行副总裁、首席运营官。

罗欣药业为表达诚意不惜“下血本”。根据年报，2021年罗欣开给董莉君的税前工资是232.04万元，相当于公司创始人刘振腾、刘保起两人年薪的总和。

2022年，董莉君的年收入更是达到税前600多万元。

董莉君入职之后，把阿斯利康的前同事张岸巍、王东等高管一并拉入罗欣药业的管理团队，决定大干一场。但人算不如天算，罗欣药业的核心品种陆续被纳入集采，2021年至2022年间，选盐酸氨溴索注射液、注射用帕瑞昔布钠、注射用艾司奥美拉唑钠、注射用兰索拉唑、依达拉奉注射液、注射用头孢美唑钠和注射用美罗培南7款产品全部中选。

留给“阿斯利康天团”的操作空间已经越来越小。今年1月，国家卫健委公布《第二批重点监控目录》，多款质子泵抑制剂再被纳入其中。

根据财报显示，2022年罗欣药业收入35.88亿元，同比减少44.62%，登陆A股四年来首次出现业绩亏损。这或许是压倒董莉君在罗欣药业任职的最后一棵稻草。

罗欣药业公告显示，2023年1月31日因公司换届，董莉君不再担任公司副总经理一职，这已经是她离职的前兆了。

客观地说，董莉君的加盟，差一点就改变了罗欣药业的命运。罗欣药业此前学术推广委托给第三方运营，董莉君入职之后，公司的直营团队配备专业的学术推广人员，创新了不少营销推广模式。这才能使替戈拉生片进入 2022 国家医保目录后实现快速放量。

这一系列调整之后，罗欣药业商业化团队人员的能力普遍提高，曾经的“人海”战术被替代。根据财报显示，罗欣药业的销售人员从2021年的2203人精简至2022年的1684人。人员更优化，薪酬更合理，这些都是外资药企的成熟经验。

不过，这一套可能并不十分适合国内药企。

分析人士指出，标准化的学术推广会让合作伙伴感受周到服务，但如果想短时间内快速占领市场，这个方法的速度稍显缓慢。而且，传统药企有很多许多不规范的“野路子”，专业化的营销推广就显得束手束脚了。

这样的冲突多了，导致的结果就是业务开展的速度无法满足董事会的预期。所有的不欢而散都涉及一个核心——董事会与投资人对于进度和目标的要求，与市场现实情况和团队能力之间的冲突。

问题根源在于，跨国药企里分工极为细化、组织架构齐全。但国内公司都是扁平化的管理，部门之间的职能划分并不清晰，大多时候都是老板亲自上阵，基层员工要打多份工。

外资药企的管理层一旦跳槽，很难适应国内企业的操作风格，“18个月魔咒”已经不止一次印证过。这些高管当初或许为了更高的职位和收入，或许是为了更多自由度选择跳槽到民企，但往往最终结局不好。

中国正从制药大国向制药强国转型，人才双向流通是正常现象。分析人士指出，国内药企的掌门人要掌握医药发展规律，不能急功近利，按照行业趋势去做正确的事情。

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