LESS&MORE获千万融资，张泉灵看上的男装定制品牌有什么不同？

今天（11月11日），男装定制品牌 LESS&MORE 宣布完成1200万元人民币A轮融资，由紫牛基金领投，紫金汇创投、Silver Tiger跟投。去年12月，LESS&MORE曾获得800万人民币Pre-A轮融资，投资方联科创盈。

LESS&MORE创始人兼CEO曹鹏向虎嗅介绍，获得本轮融资后，会和团队继续扩展线下门店，让“多少（LESS&MORE）”覆盖更多大型城市。他们的愿景是：“希望在两到三年内做到细分领域最大，成为中国男士心中的第一定制品牌，并以供应链为优势及依托，逐步拓展海外市场。”同时，LESS & MORE也已经在内容端发力，希望通过普及更好的时尚品味、穿搭方式，给中国男性消费者提供整套的形象提升解决方案。

LESS&MORE成立于2015年6月，是国内男装定制上门服务提供商，用户群体定位为28-40岁左右的中高端人群。

当初为什么会看上这样一门生意呢？在九鼎投资做了4年多PE（私募股权投资），曹鹏参与操作过很多项目。其中不乏每年净利润从最初1000多万，几年后成长到一两亿的企业。去年5月，他辞职创业，决定做一个实业与互联网相结合的项目。

既然面向中高端人群，LESS&MORE的产品价格区间在 2980至3万元，主力产品价格在3000-4000元之间。从量体到成衣到手，衬衫产品需要7天，西服套装需要20天，期间提供一次半成品试样。

房车上门服务到位么？

传统定制企业主要是把店开在城市核心区域，靠自然客流获取收入。LESS&MORE除了在进入的城市有一个旗舰店外，还配有可移动的房车，这种上门服务的方式，针对移动互联网下单极大的扩展了服务半径，但在接受程度和服务质量、样品展示等方面，与传统定制企业差别大么？毕竟店里可见的成平和布料一定更多，那种环境带来的体验也完全不同。曹鹏介绍，他们还向客户提供了3D选款设计以及AR试衣服务，可以使客户选完面料就立即可以感受到上身效果。

目前，LESS&MORE目前在北京、天津、深圳、西安等 7 个城市设立体验旗舰店， 根据订单数量不同，房车数量不同，基本在1-3量，店铺选址大多在写字楼商场综合体。

供应链投入很大

对于服装定制企业来说，供应链是重点。LESS&MORE在面料上与杰尼亚、世佳宝、HOLLAND & SHERRY、VBC等一线大牌合作，欧洲直采，这也导致面料成本更大，同样，由于参股了一条手工定制生产线，投入确实不小。

而关于获客，婚庆场景线上获客，主要来自点评、口碑等垂直类婚礼 APP，以及各类男性生活方式公众号投放，线下获客则有婚博会等平台，看上去主要针对有结婚需求的人士。

曹鹏向虎嗅介绍，目前他们的月销售额为150万～200万元，整体以及各个城市都处于盈利状态，具体利润不便透露。

不过，顾客是更喜欢到店的服务，还是移动房车的上门呢？