万科史上最具野心的一个计划被雪藏了，惋惜，惋惜

文 | 董文艳

11月25日上午，中国人民大学，万科高级副总裁谭华杰在2016中国人力资源管理年会上做了一个演讲。

但是，这并不是一个普普通通的演讲，它隐藏着一个巨大的秘密。

十天之后的12月5日晚，《万科周刊》披露了谭大师的演讲实录。大师的结论是：组织将“溶解”于社会，人将“溶解”于组织。

在演讲的末尾，谭大师提到了一个计划：沃土计划。

他说，“在万科组织结构改革设想里，我们曾经做过一个最大胆的方案——我们把万科所有的区域一线公司、职能部门的结构全部打散，全部撤销。”

这个计划的名字叫做“沃土计划”。

他强调说，这是一个非常实用的设想，而不是纯粹理论化或者空想性的东西，是分分钟都可以拿去实施的一个方案。

“我非常乐意向创业企业推销这样一种方案。”谭华杰说。

在谭华杰公开说出这个计划的名字之前，董小姐已经跟踪研究这个计划，超过了十个月的时间。

虽然万科体系内、甚至行业内，对“沃土计划”都有所耳闻，但是，董小姐相信，真正了解其内涵与深远意图的人并不多。

在今年6月万科股权争夺战高潮前后，万科真正知道这个核心秘密计划真实内容的人，不会超过六个人。

这是万科历史上一个最具野心的秘密改革计划，如果它完全付诸实施，将会完全重塑一个了不起的新万科。它隐藏在沸沸扬扬的万科股权争夺战背后，一度受益于行业内外的无人关注，这也是董小姐十个月来一直迟迟没有动笔详细剖析“沃土计划”的原因。所有人都在关注战争，但很少有人真正了解战争背后，万科人都在忙什么。

但是，最终，在万科股权争夺战连续进入新高潮时，这份秘密改革计划还是被雪藏了。

一勺言曾撰文《此时，万科在测试着每一个人》，曾隐晦提及这个秘密计划。

没有人会真正理解，谭华杰发出上述慷慨的推销背后，内心一定也为万科、甚至为这个行业感到惋惜。

它具有什么样的内涵，可以输出什么样的能量，足以改变万科的赛道，让万科在新的赛道上一骑绝尘？它与斗争正酣的万科股权争夺战，关系几何？

董小姐将深度撰文揭秘这场改革对于万科的重要性，它就像一场酝酿了许久的飓风，将在全行业带来一场公司治理与管控领域的风暴与革命。

在此之前，先独家剧透几点沃土计划的内涵，敬请期待。

一，沃土计划是2016年万科内部的头号工程，堪比美国1942年开启的“曼哈顿计划”。

注意，这是真正的曼哈顿计划，后者是美国陆军部研制原子弹的绝密计划，曾经改变了二战的命运，以及二战后数十年的地缘政治。

有意思的是，前前后后在“曼哈顿计划”中效力的15万人中，只有12个人知道全盘计划，大多数人并不知道自己正在参与研制原子弹，而只是负责眼前的细节工作。

沃土计划同样如此。它在万科内部动员了数百位志愿者，但是，多数人都是机器上的螺丝钉，无法知道全貌。

一些年轻的万科人在沃土计划中去各城市公司调研，被调研者需要全盘告知他们任何感兴趣的当地公司全貌与问题，调研者级别意识较弱，有时言辞直接。以至于一些城市公司人士吐槽说，沃土计划仅仅表现为“红卫兵斗老干部”。呵呵，这个比喻很有场面感。

二，沃土计划的幕后总导演是总裁郁亮，万科执行副总裁孙嘉担任总负责人，四大区首相继挂帅，由万科各城市公司调配不同人员进入集团，以“点将”形式逐期展开阶段性任务。

三，沃土计划是一场万科内部的信息化革命，它的目标是，打通底层数据，治疗万科内部的大公司病，提升管控效率，提高利润水平，并最终让万科为未来的万亿市值平台搭建，作好充足的准备。

四，沃土计划是被倒逼出来的。此前万科创新业务虽遍地开花，但成气候的不多。既然创新转型路径不明朗，那就只能找内因。

这个计划将拆掉万科，让万科变成一个更简单、更扁平的组织架构，更业务导向，通过建立一个个“奖金包”，唯能力与效率导向，从而对大公司病开刀，让万科体系更开放，更加具有对行业周期的抵抗能力。

五，沃土计划的一大逻辑是，更新客户数据，让万科的传统业务之间、创新业务之间，彼此产生真正的关联，从而实现客户交叉销售，打造万科一整套服务体系。

因为，客户数据库是万科转向服务商的基础，但是现在，这个基础并不牢固。

六，其实，万科还曾经酝酿，在万科集团层面，成立一个万科科技公司，从技术路径上解决底层数据的搭建问题，从而为节约成本与客户交叉销售服务。

但是，这个设想在不断浪涌的股权争夺战影响下，可能已经搁浅。

七，如果沃土计划阶段性付诸实施，万科将具备更强烈的自动驾驶能力，它的利润水平将显著提升，从而拉升股价。

对于万科这样一个股权分散的大型市值公司而言，高股价与高市值意味着，资本市场野蛮人入侵的成本将大大提高，从而构成一道核心防线。

在今年万科“沃土计划”二期的一个启动会上，董小姐听说，几位万科高层是这样交流的：

孙嘉说，沃土计划是功在当代，利在千秋，争取让我们的下一代把它用好。

郁亮说，别别别，至少让我们这一代用的上。

但郁亮也承认，沃土计划没有三年时间，很难出成果。

如今，这个最具野心的计划，随着万科股权争夺战进入新高潮，已经让出核心头号议题的位置。这或许是万科股权争夺战带给万科的又一个不为人知的内伤案例。

然而，搁浅的野心，并非不是真正的野心。被雪藏的野心，总有一天会破土而出，变成一个参天大树。

向那些默默做事、任劳任怨、付出心与泪的每一个“曼哈顿计划”的参与者们致敬！

关于沃土计划更加深度与秘密的故事，董小姐会另文详谈。敬请关注未来董小姐在《财经》杂志的万科报道。

董小姐，微信号Gerda0811，加好友请注明就职公司与职位，敬请理解。

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