对话冯仑：房地产行业所有急着往金融跑的，都是面临了很大困难的

文 | 董文艳 微信公众号：一勺言（ID: yishaoyan2014）

冯仑同志是我们这个地产黄金年代最大的观点IP之一，但是，我们必须接受岁月让他变成了一个老同志。

在半个月前的一个独角兽峰会上，冯仑发表了一个《开场，转场与退场》的公开演讲，他思想的边界之广、用词之独特令人羡慕。这场演说，不是他的退场演讲，也不能证明他对舞台上麦克风的留恋，这是接近迈入60岁的他在心态平静地叙述一个老同志的价值。

几天后，在万通中心，我们与冯仑有一个两个小时的对话。也问到了同样的问题。

坦率说，那天聊天的话题有点过于宽泛，浅尝辄止，从陕西人风格到大佬的下半场，再到王石，最后落到房地产例假一般的调控。

但是，冯仑继续表现出兵来将挡水来土掩的采访功夫，这种功夫过去十年我们亲眼目睹很多，我想说的是，在采访者面前，他的耐心与他的时间同样宝贵。

与冯仑同志认识超过十年，每年都有一两次与他面谈的机会。入行逾十年，我自己觉得可能更多地受益于冯仑的影响。与他与万通高管的交往与聊天，在记者职业生涯开始的时候，让我最初有靠近大佬与偶像的虚荣心，继而是某个单一商业事件的内部信息优势，最后，返璞归真，变成真正的商业价值观的影响与认同。

其实，早在一年多前，我就问过，互联网新贵年代，他们这些过去的大佬，如何保持心态？

他说，要学习年轻人，但不等于否定自己。我当时20多岁刚到中央党校的时候，我是最小的，有时候也很激进。我有一个大哥，就告诉我，说不要着急，历史隔不过任何一代人。历史是连续的，每代人都有事干，你不用着急。

我说，我以为你会困扰。

他答，我们身边看过的牛逼的人太多了，最后都没了。我当然不在乎有人进步，有人进步我也可以学习，这不是坏事情，但是不会太受干扰。因为你想所有的牛逼的人之所以牛逼，不是我干好了超过他，往往有时候是你在这儿没动，他倒了，我又前进了。

那一次他说，“人到中年，做的承诺都是10年以上的承诺，为什么？因为你心里的时间与别人年轻时候的时间是不一样的。”

他是这么评价自己的，他也是这么评价王石的。

令人意外的是，他给王石的评价更高。

他说，王石是这个行业特别不可多得的一个指标性的创业者，象征性的领袖，也是中城联盟特别宝贵的资产，虽然万科这个事情还没有结束，但是王石表现出一贯的价值观鲜明，大气，坚定，开阔与善良。

他说，这是让我很非常感动的地方，我算是第一次比较正式公开说这个事情，这是我一年多来的感觉。

1月7日，北京，中城联盟论坛，王石将做开场演讲，冯仑将面向年轻的企业家群体做压轴演说。

与冯仑的对话，由多人完成，我摘录精华发布。

1、陕西人做事的一个境界就是“缓”，陕西人的境界叫“缓缓儿的、悄悄的”、就是低调“悄悄的”，第三个就是“冉冉的”，就是不要把这个事情弄的太清楚；第四个“颤颤的”，就是很舒服的样子。

2、对于我们这一代人来说，逞强逞大的时代慢慢在往后走，极少数、像万科这样优秀的能一直做得很好，包括还有一些我觉得都是非常了不起的人，企业一直都做得很好。但是，大部分的人，可能开始进入人生的另外考虑了。

3、企业谁都希望它办的又大、又挣钱；但是我的确有时候会有些走神儿，精神愉悦对我也挺重要的；一走神儿了，这个事就松快一点了。

4、做企业做大容易、做好太难，不是你的就别再勉强，又大又好，这太牛逼了，又大又好那就是万科。

5、我的精力确实有点分散，但是我追求人生的另外一个丰富性。

6、根据我过去老中医的感觉，（房地产行业中）所有现在急着往金融跑的，都是面临了很大的困难的，都是有问题的。

7、很多人都想错了，金融业不是一个容易赚钱的生意，你把它当做一个正经生意是很难赚钱的。那么多信托公司，虽然有金融牌照，但信托公司的信用还不如那些没有金融牌照的好企业的信用高，你发个债，客户都不跟你。所以，金融是个专业，你一旦把它当成个专业，挣钱就很难。

8、现在基本上新的这些保险公司，很多就是通过卖万能险这样的理财产品迅速扩大规模。卖理财产品，成本大概5%左右，然后银行给的通道费加个1，大概6左右，自己还有一个管理费成本，估计全部成本算下来有个6-7%左右。所以，它只能去购买国外的便宜资产和国内买蓝筹股，就这么点事。所以它也是为做而做。你少卖点这个产品，就没有这个麻烦了。你多卖点这个产品，拿的钱多了，麻烦就出来了。

9、现在房地产没有什么上半场、下半场，房地产是一个相当于人生的展开一样，它都是越来越丰富的。

10、小房企不等于没出路，你做细分市场，专做某一类民宿，全国地方多了，你开几十家、一百家店，也不少了，也不用招拍挂。

11、老一代留下来的是生存智慧。当你面对复杂情况的时候，这些活下来的人会在这些方面教你、告诉你一些事情。比如说有朋友遇到困难了，究竟是跑路呢、还是自首呢，各种各样的事情，这些你得问问老同志。

12、从对宝能的评价，到天山讲话，王石两次检讨，不仅公开场合，私下里也检讨。你要看到他能检讨，那就说明他宽广，厚道，他不是与人为恶，他是与人为善。所以，对于中城联盟来说，不管王石现在他花多少时间在这个地方，但是他作为创办人与主席，所有中城联盟的人心理上很依赖他，而且很希望他能多参加活动。你往长远看，王石的价值远远没有发挥完，还有很大价值。我认为，他的价值在今后十年还会有很大的一个爆发。

13、技术变成标配后，是成本而不是竞争力。比如现在有电灯，这就是成本，大家都有；但是在别人没电灯的时候，你有电灯，这叫竞争力。

14、我一直有一个观点，重要的不在于收入差距，在于差距是怎么来的和差距之后怎么样通过社会政策来校正，并不等于差距就是要死人，只有你抢了我的钱，我才跟你玩命。

15、中产阶级是个特别敏感的人群，不留神就会变成穷人；他一努力就变成还挺不错的，但是他这个努力呢，还不能松劲儿，不像王健林说，一小步就要做一个亿。

16、你知道（调控）是必然的，你要活一辈子，这事儿天天都有，是常态；那你就得把企业、把个人，活到一个不管怎么调控、基本上都能活下去的状态。

17、我以前也讲，其实一件事收场是最有技巧的，挑战的是收场。年轻人都是开场、转场，关键是收场谁也没有研究过。

18、中城联盟是一个行业的、相当于同道者建立的、价值观纽带的一个联盟机构，是个朋友圈。

19、任何一个企业家组织也好，其他组织也好，得有主神，一般理事、常务理事都叫护法。然后你还得有个庙，就是道场，然后进来的人，叫香客；这才能玩起来。王石就是这个组织的主神。

20、如果从2002年开始实行新加坡现在这套楼市政策，现在都十四五年了，再坚持一段时间，这个政策我们用一代人的时间就建成了。这才是长效机制。现在，今天的政策基本上又偏德国了，强调房子不鼓励投机，投机跟投资很难说得清楚。这个类德国的政策变成了刚需才可以，那么，前面买的房子全不值钱了，对社会就造成了很大伤害。所谓长效机制是要花时间来制定政策的，我们在制定政策上花的时间太短。

查看原文