做自己的应用商店，成立虚拟现实研究院，跟国美合作首个VR院线，上线VR广告业务，在VR的世界里看《男人装》，组织开发者比赛……HTC Vive似乎想通过这一系列努力来尝试卖硬件之外的商业化，这是一个抱紧开发者、广告商、合作伙伴的生态雏形，是否能起到大力还魂丹的功效还有待观察。

在3月27日、28日在深圳举办的HTC Vive生态圈大会上，HTC展示给外界了一系列软实力。

但似乎人们更感兴趣的是日前HTC 6.3亿元人民币卖掉上海手机工厂的事情，外界认为，HTC此举是全面押注VR，卖工厂给HTC Vive业务输血。

在27日接受虎嗅等媒体采访时，HTC新技术部门副总裁鲍永哲回应：“我只能说有些人的想象力太丰富了。”

“那个厂的关闭是有很多考量的，因为那个厂本来之前就没有用了，有资产活化方面的考虑，所以VR跟这个是没关系的。手机业务和VR业务现在是两个相对比较独立的BU。当初这个新闻出来我觉得是很奇怪的来源，我们也不知道是哪里来的，”他解释说，“在公司内部各有各的营运项目，各有各的预算。在每个公司都是这样的，关闭工厂是手机部门做的决定，跟Vive团队没有任何关联，我们也不会去影响他们做什么样的决定。今天正好我们也可以告诉大家，这个新闻不对。”

尽管不知道他说的是不是实情，但至少是对外界的一个公开正面的回应，但这并不妨碍媒体或业内人士继续猜测。

左为HTC Vive中国区总裁，右为HTC新技术部门副总裁鲍永哲

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尽管我戴着VR头显沉浸在《男人装》里那些模特的性感中产生出不可描述的感觉让我虎躯一震，但直到在深圳威盛大厦30层的HTC Vive体验区体验它的混合现实（MR）游戏demo 《魂斗罗》时，我才终于get到了HTC Vive这次的亮点——

HTC Vive终于可以无线传输了，就跟我们蓝牙耳机连着手机听歌一样方便。这意味着，你不必再为那根插在脑壳后面、连接着PC主机的电源线所烦恼——这可是包括我在内所有的媒体每次写到PC VR时必然要吐槽的。

HTC的具体做法是，在Vive头显顶部的那根绷带之间捆绑一个无线信号接收器，并在体验区的墙壁上挂载一个追踪器，为了可以尽情玩，你可以在腰间捆绑一个移动电源给Vive头盔供电。

这可能是PC VR革命性的一大步。这让它跟移动VR竞争时多了一个优势——代价可能是你可能需要为了这个无线头盔支付更多的人民币，但钱能解决的问题终究不是问题。

或许下一步，包括HTC Vive、Oculus Rift等在内的PC VR都将殊途同归走上这条“无线之路”。PC VR的下一步还有可能在重量和体积方面获得突破，越来越轻、越来越小。

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除了硬的，还有软的。

HTC Vive中国区总裁汪丛青宣布了该公司2017的目标，包括：

3V：Vive（包括VR硬件、配件及品牌）、Viveport（应用商店、内容分发系统）、Vive Studios（影视、动画制作）

X：Vive X、VRVCA、IVRA、IVRI（虚拟现实研究院）

3E：娱乐、教育和垂直行业

内容方面，让人眼前一亮的，一个是应用商店Viveport，一个是广告系统。

其中，HTC Vive选择自己做应用商店，如同苹果一直在做的，这一步是走对了。显然在手机市场吃了大亏的HTC得到一个深刻的教训——光硬是不行的。所以在这个生态圈大会上，HTC Vive不仅邀请了开发者，还邀请了企业合作伙伴，意图非常明显，即打通VR行业的上下环节，建设所谓的Vive生态圈。

在商业化方面，HTC Vive率先推出了VR广告服务，这一天终于还是来了，尽管目前VR设备还不具有规模化效应，提前布局总比临时抱佛脚强。

根据汪丛青的描述，HTC会开放广告开发的SDK，“让任何一个开发者把他的免费或者收费的VR内容变成一个收入的平台”。

“前期对内容开发商很重要的一条就是他们要想办法拿到收入，我们也很清楚，现在下载的用户一部分会下载这些免费的软件，大概有百分之三四十的内容是免费的，百分之六七十是收费的，但是用户很多还只是愿意下载免费的内容，这种内容也没有办法拿到收入。”汪丛青在接受虎嗅等媒体采访时表示。

汪丛青认为，这样还可以让广告商有一个平台把他的沉浸式的VR广告带给新的用户群，“一些广告公司和品牌公司都在问我们要解决办法。”

另外，HTC还会把Viveport开放一些SDK给开发者，让开发者可以通过卖道具、徽章进行收费，来增加开发者的收入。

为了激励消费者付费，也为了提高开发者收入，HTC Vive推出了29.99元人民币包月套餐，然后可以体验5款应用，每个月可以随便换。

“上一年我们的用户大概平均一个月花100块钱来买内容，”汪丛青说，“这也是一个新的方法，让我们的开发者可以得到更多的收入。”

据悉，HTC Vive跟开发者之间采用的是三七分成。但目前HTC面临的问题是，它的市场保有量是否足以让开发者从中获得足够的收益来支撑内容开发。

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我至今仍然相信，HTC Vive是目前体验最好的VR设备，至少在中国市场是如此。但HTC面临的最大的问题在于其自身。

HTC借用第三方统计，显示其自2016年第一季度末发售以来，连续三个季度占据第一，并且是遥遥领先，但这种炫耀在另一份第三方数据面前失去了自信的光泽。

先看下图：

上图显示的Q4红色部分，应该就是去年10月中旬上市的索尼PS VR，用了2个多月的时间迅速抢占了23%的市场份额，HTC Vive则从Q3的55%下降至49%。

在3月2日虎嗅发表的《在VR龟兔赛跑中，为何是谷歌和索尼成了大赢家？》一文中有这样的一组数据对比：

索尼PS VR，去年10月13日在中日欧美同步上市，官方宣布截至2月19日卖出91.5万台（远高于SuperData预测的75万台）；

HTC Vive，没有公布销量，但SuperData的VR市场研究报告称HTC Vive销量为42万；

这份报告与上面HTC“遥遥领先”的数据有着较大出入，另外也可以看出，PS VR的增长势头超越了HTC  Vive，但后者并不承认这一点，它依然相信市场第一非己莫属。

对HTC来说，更重要的事情是，卖足够多的HTC Vive头显，最终还是要靠硬件来赚钱。这好比一个手机厂商不去琢磨如何卖更多的手机而天天想着去卖内衣，是很诡异的事情，搭建应用商店等一系列生态建设只是避免造成内容匮乏的护城河，最终攻城略地还是要靠硬件打市场。

而为了卖更多的Vive硬件产品，摆在HTC面前的路有两条：

1. 加大营销力度。广告是最有效的途径，无论是在加强品牌建设，还是教育市场方面，广告永远是简单粗暴见效最快的；

2. 推出VR一体机或移动VR。独立、移动显然是VR发展的下一步，拥有技术优势的HTC Vive如果能在移动VR方面站稳脚，或许可以帮助HTC成功转型。

但汪丛青的回答让人看不到HTC的未来在哪里：“我觉得现在Vive的品牌代表着世界上最好的VR体验，要是我们很快去做一个非常廉价的产品，这对我们的品牌不是一个好事。”

无论是手机时代还是现在的VR，HTC证明了它的创新能力和前瞻性，但它依然活在自己固执呆板的世界里无法自拔，这把双刃剑时刻会伤害到自己。