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2013-08-16 10:28
运营商与微信合作模式之终极猜想
嗅友yd8OW
微信已经五亿用户了。
这个数字已经超过了智能手机用户量4.64亿,逼近中国网民总量5.91亿。回想年初做微信研究报告的时候,业界还为微信宣布用户量突破3亿的超级速度而激动不已。殊不知,时间刚刚过去半年,用户已然5亿。随着微信在各国的拓展,微信以后还增长多少用户?有个不妙的消息,根据知情人透露,微信今后将不再公布用户数据。之所以不公布用户数据,大概是因为微信已经达到了不需要公布的地位。正如QQ,坐拥7-8亿帐号,无需依靠见人就吹用户量那样来标榜自己的江湖地位。
然而笔者认为,微信作为OTT老大,价值却还没有真正地被运营商发掘出来——或者说——是被运营商有意无意的给忽略了。我们先来看看,目前运营商面对微信的挑战,有3种应对方式:
一、电信模式:今年3月,传言中国电信秘密研发的一款名为“翼信”的即时通信软件,其软件最大特点是可以支持与固话进行免费语音交流。后被证实非“翼信”而是“易信”,乃是电信和网易合作推出的产品。
二、联通模式:联通3G发达,OTT运行极为流畅,收入受OTT冲击较小。联通自己手里有沃信,还有微信沃卡。广东联通与腾讯公司8月8日正式推出的微信沃卡属于运营商深度定制的OTT合作产品,这次合作,号称运营商OTT的破冰之举。
三、移动模式:移动对微信等OTT一直采取阻击的态势,不过笔者认为,主要原因是因为移动的3G太烂,几乎没有接入业务,只能寄希望于4G时代。因此,从长远来看,移动对OTT的不满是临时的,是带着撒娇意味的,一旦4G牌照发放,移动可能是推动OTT发展的重要动力。
关于合作模式的猜想
但是,在高速增长的移动互联网4亿多手机网民面前,在4G-LTE系统100Mbps的速度下载速度面前,运营商们应该重新挖掘微信的价值,需要重新思考自己的在移动互联网上的位置。运营商和微信应该如何展开合作,以求更好地利用OTT的价值,为双方带来利润?以微信为例,笔者觉得可以从三个方面开拓思路:
1、推出微信定制手机,微信自己也可以考虑这方面发展。一方面,基于目前的网络状态,微信可以发展基于微信的桌面、壁纸等辅助功能,培养用户使用习惯。另一方面,也是更重要的战略方向,微信应该纵向扩展基于4G的通信技术,例如:提供视频通话功能(有4G),提供视频分享功能,强化图片分享功能等等。运营商修好了4G大路后,早就激情四射的等待这样的流量消费大户了。这个方面才是微信的强项,也是运营商未来需要发展的制高点。双方合则有利,争则两输。反过来看,运营商如果垄断4G视频通话,失去了微信5亿用户而自己重起炉灶的话,国内移动互联网发展将大大停滞,用户必将支付更高的代价。
2、由微信提供“APP STORE”
(虎嗅注:关于微信“APP STORE”的具体构想可见虎嗅今年四月刊登的另一篇文章
《类微信APP,移动互联网第三大入口?》
)
。微信5.0已经呈现出横向发展的态势,大幅度增加了社交游戏和娱乐内容,同时也悄悄扩展了扫一扫网络交易的功能。这是加大流量消耗的举措,也可以给微信带来亿元级收入。接下来,微信是不是可以提供天气预报?是不是可以提供地图定位?是不是可以提供高端屌丝必备的空气质量预报?诸如此类的app,微信几乎可以通吃。尽管苹果比较忌讳这种做法,但是,苹果在走下坡路,未来已经不属于iPhone一家了。
现阶段,微信有朝这个方向发展的苗头,但是,横向发展策略应该注意3个陷阱:首先,运营商看不到太乐观的前景,他们没有直接的收益,钱赚的再多,也是微信自己的,没有坚实的生态系统,钱赚的越多,对手也越多。其次,功能再多也是应用层面,底层深入不足,容易被撬动根底,扣扣保镖是前车之鉴,微信需要纵向加深底层发展。再次,横向发展,可以前期自己做插件,后期发展APP STORE,但是一定不要啥都自己做,给APP一个适合发展的环境,促进整个行业发展,形成生态系统,这对国家有利对行业有利对用户也有利。运营商不就是希望看到路上的车多起来,自己好收流量费吗?
3、由微信提供基础操作系统。一方面横扫安卓系统,解除运营商非常头疼的所谓的国家安全问题,一方面可以向低端进军,扩展到一些功能机上,例如老人专用机,儿童专用机,或者备用机市场。最重要的,如此以来,微信手机微信APP STORE,都有了核心灵魂,微信在移动互联网中的生态核心地位确立起来,运营商则卡住管道控制OTT,在生态系统中也占据有利位置,绝不会被边缘化。以腾讯的实力,做到这个地位,应该不难。
运营商,你们赶紧行动起来!
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