谁在决定你能看到哪部影片的IMAX版？IMAX怎么管理中国这块市场？

作者/谢维平 编辑/曹乐溪 吴立湘

一副硕大的全球地图上，中国地图不停地闪着黄光，其亮度仅次于北美地区，再接下来，法国、德国、巴西甚至菲律宾和肯尼亚，都有一些星星点点。

在加拿大安大略省的密西加沙，这个安静的小市，一个酷似放映机的建筑物中，映入小娱眼帘的，就是这样一幅堪比“全球导弹图”的大片场景。

“黄色是有点问题的，绿色是正常，红色就意味着有严重状况，我们会马上处理，”一个操着粤式普通话的华人员工，耐心地向小娱解释着屏幕前闪耀的系数。

原来，他是IMAX的全球服务经理Sunny，而那些点点代表了各家IMAX影厅的状态。在这个地方，IMAX可以监控全球IMAX银幕的状态，甚至可以借由每个影厅植入的摄像头和拾音器，直接调出那个影厅的现场情况，“东莞一个影厅银幕上的黑斑（一般是放映机上的灰尘造成），我们都能发现，并进行清理。”

放映系统

“那会因为中国雾霾太大而导致故障率高吗？”娱乐资本论问道。

“哈哈哈，系统确实会受到环境的影响，温度越高、湿度越高的越容易出问题，比如非洲。”说起全球这些影厅，IMAX的负责人都是如数家珍。

500块，这是IMAX预计2017年在中国达到的银幕数，也是Sunny今年最重点服务的区域。要知道在“阿凡达”时代，全中国的巨幕只有个位数。

中国电影市场确实迎来了“大”片时代，仅2016年，有46部影片登陆中国IMAX银幕，总票房达到 2.96 亿美元。随着中国成为IMAX全球最大的市场，随之而来最明显的变化是，IMAX内部的华人高管和员工都越来越多，Sunny即是一位。

IMAX下一个战略重点是VR全球体验中心，其中一站将落地上海。筹备中的5000万美元原创VR内容基金中，大约有1000万美元会跟中国本土公司合作，开发本土方面的内容。

IMAX怎么管理中国这块市场，最新的VR项目，会像IMAX之前在中国获得的成功那样，落地生根、遍地开花吗？

数天前，娱乐资本论作为今年受邀的中国媒体，带着这些问题前往加拿大密西加沙总部和洛杉矶的IMAX VR体验中心，寻找答案。

IMAX管理国内的秘密

令小娱惊讶的是，虽然身在洛杉矶，IMAX娱乐公司首席执行官格雷格·福斯特对中国电影市场的熟悉和敏锐程度，丝毫不亚于国内一线的影院工作者。为了及时掌握中国市场动向，他和中国的合作伙伴保持着密切沟通和联络，比如他经常和万达院线总裁曾茂军通话。

好莱坞大片《速8》4月14日登陆中国影院，福斯特注意到，其票房两周的爆发后开始缓慢回落。考虑到五一档华语片中由万达出品的《记忆大师》无论是从制作还是演员阵容上都是最强的，因此将《记忆大师》也制作了IMAX版本加入《速8》第三周，作为《银河护卫队2》上映前的一个补充。

事实证明，这种调整非常及时，《记忆大师》上映之后，成为《速8》之后重要的一部影片，在排片上，《记忆大师》占到全部IMAX影院的25%到35%，和《速8》轮流播映。类似这样临时加入国产片IMAX版本的情况时有发生，非常考验决策人对于市场判断的敏锐度。

娱乐资本论了解到，IMAX在上海有专门负责联系国内片方和导演的部门，根据档期及时对接片方转制IMAX版本。2016年，在中国内地上映的37部影片转制了IMAX版本，其中有11部为华语片。

转制一般是选择大片以及在档期有影响力的影片，目前IMAX帮国产片转制不收取费用，只参与票房分成。目前IMAX跟万达、金逸、卢米埃等影院品牌都达成了全面收入分成，根据小娱了解到的资料，分成比例为影院所分得票房的15-18%。

据福斯特透露，接下来在暑期档和国庆档，考虑到有可能好莱坞影片不会太多，IMAX会和华语片合作，“《悟空传》或者《建军大业》都在我们考虑的范围内。”

有数据显示，在国内上映的IMAX影片票房中，华语片IMAX票房可以占到总票房的8-9%，而好莱坞影片更高，可以超过10%。去年上映的《奇异博士》，7.46亿的票房中有1.1亿票房是由IMAX影厅贡献的。

对于IMAX总部来说，有足够上座率的大片供给到中国的IMAX影厅，保证IMAX每周的票房产出不会出现太大波动，是非常重要的工作。福斯特甚至开玩笑说，“我希望每部电影都是《捉妖记》这样的大制作，那么我就不需要每天上班，在夏威夷度假就好了。”

忙碌的不止是福斯特，IMAX大中华区首席营销官周美惠同样扮演着非常重要的角色。她每天都跟IMAX的合作院线及片方进行沟通，及时把信息反馈到总部，以便总部做出策略调整。

而之前所说的Sunny，则是供职于技术服务部门。据了解，IMAX在全球有两个网络运营中心，可以提供全球IMAX影厅的远程监控服务，除了加拿大的总部，另一个运营中心就建在上海。

在加拿大的这个网络运营中心，就专门针对中国的影院开设了一条中文热线，当时小娱就在现场看到，当地时间的中午12点（中国凌晨12点），都会有中国电影院电话来，而加拿大则有数位讲中文的工作人员处理这个事情。

（IMAX VR内部图，时间安排）

网络运营中心通过调整系数，可以远程处理电影院出现的92%的问题，“比如风扇的转速低了，音量太大或者太小”，剩下8%可能是硬件问题，“比如放映系统的灯光老化了”，这时IMAX会派前线员工到电影院里去做一些修理，更换坏掉的零件。

VR：IMAX未来的业务增长新模式？

“我去年为了VR项目去了中国十次，中国的年轻人对VR的热情和了解度要超过很多西方国家，在中国有很多VR体验，但是无论是设计还是内容，体验不够高端。”

这是娱乐资本论在洛杉矶IMAX VR体验中心采访IMAX首席业务拓展官罗伯特·李斯特时，他分享的个人观察。

在那个IMAX VR体验中心，小娱发现现场一共14个体验舱，里面有8种游戏，包括团队对战、走钢丝和个人飞行类等。

以Facebook 20亿美元收购Oculus肇始，掀起的这场全球VR风似乎走到了瓶颈期。VR行业目前面临“鸡生蛋，蛋生鸡”的问题：VR网络铺的不够广，所以没法支撑高质量内容的生产，而内容的缺乏又导致VR普及面临困境。

VR的方向和前景到底是什么样的，没有人有答案，李斯特认为破局的关键还是在内容。“VR必须往前发展，需要提供更好的内容，我个人认为消费者不会愿意在影院戴着一个头盔欣赏两个小时的VR，VR体验更多的是10分-20分钟，你能感觉到一种很强的互动性。VR和IMAX影院还会是两种不同的技术。”

IMAX在VR领域入局比较晚，但却跑得很快，从2016年初开始接触VR，不到一年就开设了第一家试点中心，迅速跟Google、HTC等公司建立技术上的合作，同时筹备建立VR内容基金。

前不久IMAX刚刚宣布和华纳兄弟一起推出基于华纳兄弟电影IP的VR内容，包括《正义联盟》、《海王》等三部，根据这几部电影IP，将制作8-12分钟叙事完整的VR电影。

据娱乐资本论了解，在内容制作上IMAX跟片方各出资50%，根据内容不同，成本在100-200万美元到600-700万美元不等，VR内容将在IMAX VR体验中心进行大概两到三周的独家播放。过了这个窗口期之后，VR会被发行到包括IMAX的家庭VR平台在内的多个平台上。

而在中国本土，IMAX透露筹备中的5000万美元原创内容基金中，约有1000万美元用来跟本土公司合作，开发中国本土方面的内容。

大银幕、小银幕、平板、手机等多种碎片化的娱乐方式，正在不断抢走影院的年轻观众，IMAX感受到了这种危机，“我们在不断寻找业务增长的新模式，而不仅仅局限于影院，VR是新的能够让大家获得沉浸式体验的方式。”

3个月前IMAX在洛杉矶开放了第一个试点的VR体验中心，这个体验中心目前已经吸引了大概两万名消费者过来体验，周收入轻松突破1.5万美元。

下一步IMAX计划在上海、纽约、洛杉矶、东京、曼彻斯特五座国际城市陆续开放VR体验中心，采用IMAX熟悉的以影院为阵地的模式，由影院提供空间，IMAX提供VR设备，双方分享收入。毕竟对影院来说，人流量是最重要的，尤其是能吸引年轻观众眼光的VR。

如果这五家取得了成功，IMAX计划在年底之前，把这个模式进一步推广到世界其他地区。VR中心的建设，一种是改造影厅，IMAX下一家要在美国纽约开的试点中心，就选择了万达收购的AMC旗下的一个多厅式影院，把影厅椅子移去，布置十几个VR体验舱。

还有一种是放在大堂里，这在国内比较多见。大堂人流量大，路过的观众都可能会是VR中心潜在的用户。上海虹口龙之梦金逸影城就是IMAX的试验田之一，影城大厅的10到12个体验舱，预计会在今年下半年开门迎客。

（IMAX VR内部图，已有项目）

除了内容和设备，VR技术的大众化也是IMAX在尝试的方向。在前端，他们跟Google研究了一款影院级别的VR摄影机，在终端技术层面，IMAX的VR体验中心堪称是业内最高端领先技术的结合：Starbreeze头戴设备技术+HTC Vive技术+宏碁显示屏，而在价格方面却很亲民。

就像IMAX主打的高端顶级体验席卷国内一样，这家公司相信未来它的VR体验中心可以复制这一成功。李斯特表示，“用户在市面上买HTC、Oculus，一整套东西下来起码成本要2000美金，而且市面上还没有特别优质的内容或者环境让他去体验。我们商业的理念是，你只用花10美元，一方面可以进行VR体验，另外也可以满足社交方面的需求。”