一个民营小老板的财务感悟

严禁做任何回款周期长达3个月以上的项目。谁拉你说要做个生意，做个项目，但账期至少要3个月甚至半年以上，直接拒绝。大部分普通人根本不具备长期的财务驾驭和回款能力。普通人最开始做生意，就要做一手交钱一手交货的生意。如果不能做此类生意，至少要能先收到定金，且定金可以基本维持项目的成本和正常消耗，尾款收不到也不会亏本。

必须要具备追债、催债、催回款、催尾款的能力，包括但不限于陪喝酒、跪舔、缠人、人情攻势、法院起诉、查到对方家庭住址等等。我身边大多数老板不是因为没生意饿死的，而是因为回款催不回来活活被拖死的。

另外说句话，自从创业后，我体重飙升到210斤，剪了一个监狱劳改头，催回款这事变得轻松了很多。

严禁创业开始就将大部分资金投入到需要长期沉淀的模块，比如一下交3~6个月的房租，交3个月以上的房租押金，一上来就装修公司办公室，非必要情况下一上来采购大量全新设备、电脑、办公家具等等。很有可能你公司没坚持仨月，这些东西都变二手的了。

二手平台是创业者的好伙伴，我们在上面淘到了200元的二手全新冰箱，50元的文件柜，200元的货架，这些物品我们都保养得特别好，等公司哪天倒闭了，还能在二手平台上原价卖出去。

我们现在办公室的家具都是捡写字楼里倒闭的公司丢掉的，不太怕晦气，反而有一种危机感。你看你现在用的家具都是之前倒闭的公司的，所以你必须要谨慎谨慎再谨慎！

低调开业，有钱了再高调，开业前放鞭炮、摆花篮、招呼员工一起吃顿饭这些事，都可基本不做。该做成的事，这些不做自然也会做成，做不成的事，这些做了也不会做成。雷军喝完小米粥就能开张，你连小米粥都不用喝。

普通人创业，要有资金分配意识。不是你有100万本金，这100万本金全都一上来就花掉，而是要按照3比3比3的配比，前30万，启动项目，剩下30万做流动资金，再剩下一笔钱，留着。局势不对了，就做优化的资金，局势很稳，就开始追加砸钱。

看过很多创业失败的项目就是创业者一上来就将手上所有本金砸入，等后续发现事情不对了，已经没有弹药了，借也借不到，只能关掉项目。

推广资金要是货品资金的1倍到2倍。我见过很多人一上来做电商，手里有30万，就直接进了30万的货，然后后面没钱推广了，这30万钱砸手里。换言之，你进30万的货，至少要再有30万或者60万的资金作为推广，给卖出去。

和我念一个词叫“回本意识”，“回本意识”，“回本意识”。所有普通人做生意，应以完全回本作为项目第一里程碑。在没达到第一里程碑之前，严禁扩张，严禁追加投资、扩大经营、开分店、高额分红。

少开会，开短会，尽量不开会也能解决问题。因为开会有成本，小公司几个人开长会，一小时成本是几百元。员工开会了，事情就不能做了，开会时间要折算薪资。中型团队十几个人开2小时长会，1万元成本就没了。如果开了会还没解决问题，反复开会，等于给公司财务放血。

清货止损要坚决，如果发现货有大量滞销、压大量资金的风险，一定要坚决清货，折损50%都值得。否则这些货随着时间越久，你的资金占用成本会越高，甚至会拖垮公司现金流。

做生意要有诚信，要有信誉，但信誉有代价，要学会在保持信誉和自己利益最大化前找到平衡。这其中就要学会利用供应商的账期，让自己的现金流保证安全。供应商尾款是一定要支付的，不然你会拖垮他，但具体支付的时间是多久，要逐渐找好这个平衡。快速的支付有利于供应商，但会搞得自己很痛苦，支付晚了，供应商不和你玩了，又是另一种损失。这个度要逐渐把握好。

大部分传统生意，小公司员工分为两种人，一种是执行员工，工资要压到月薪1万以下，要不断去寻找月工资1万以下，但依然很负责任、有一定执行力的员工。这样的员工绝对会有，需要慢慢寻找。

另一种就是骨干级，一种就是给高点工资，但必须能为公司的直接业绩、流量负责，这是杀手级的员工，可以给高工资。另一种就是工资少点，但有股份，人家希望和公司长远走下去，可以接受初期一定的低薪资。

我每次去拜访一些小公司，看到公司养了一堆月薪1万2万，既不是杀手，只能做点泛泛之事的员工、管理人员，就感觉这老板创业是为国家做慈善。

公司要有完整的定价模型，很多人都会算毛利，50元的产品，100元卖，毛利率是50%。但却算不明白这50%毛利率里，人工成本、广告成本、房租场地、包装、税都占多少。最后一算可能净利都是负的。

能有效提升员工工作效率的钱该花要花。空调再贵也要开，公司舒服，员工爱来公司，工作效率也高。纸巾、纯净水也要有，不要省这点钱。下午茶这东西小公司完全不必，没有它员工也不会离职，有了也不会提升多少效率，总之保障最核心的需求，增加更多幸福感的需求可有钱了再搞。

赚点钱了逐步给公司更换一些设备，比如给主力员工配点更好的电脑、键盘、座椅、显示器，花不了几个钱，但给员工一种公司在逐渐越来越好的感觉。

对于顾客投诉要舍得花小钱，做生意，不可能完美，顾客投诉总会有的，这时不要纠结，不要舍不得钱，不要和顾客纠缠，赶紧赔钱了事，你损失不了多少钱，但如果把顾客惹毛了，随便给你外部媒体一发，你后面要花几千甚至上万去解决这个事情。

我们做生意两年了，一直秉着这个原则，始终没有出现任何公关危机。

做电商会消耗很多材料，吊牌、包装袋、卡片，最开始生意忙，顾不上，先本着能快速采购到为主，后面业务稳定了，每隔半年，针对所有材料再进行一轮市场询盘，总会把成本再压20%。后面如果发现压到底了，就选择一家长期合作，不再更换，长期合作后，可再压5%。

不用雇扫地阿姨，搞个吸尘器，再搞块抹布，自己擦擦吸吸就行。小破公司还搞个扫地阿姨，真有钱了烧的。

先想到这些，后面有新经验了再补充。

本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬