正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
人才
药企
数字化
中医药
AI
心态
生活态度
应届毕业生
老龄化
账号或密码错误
2013-10-12 08:16
电商大佬扎堆特卖:唯品会该利用“时间差”做啥?
贞元
我在上一篇文章
《什么是唯品会商业模式的核心?不在电商,而在精选与导购》
中谈到:“唯品会依靠对商品的精选优化了消费者的购物流程,使得消费者的购物行为变得轻松与快乐。这是唯品会商业模式的核心,而它也正是通过这样的模式实现了与大型电商平台淘宝、天猫以及京东的区隔,建立了独特的品牌形象。”
唯品会的这种商业模式得到了市场的检验,良好的财务表现和股价的不断上涨更是引发了行业对其的模仿潮,从去年底开始就不断传出天猫、当当、凡客以及京东等电商企业准备开始模仿唯品会推出特卖模式。唯品会也是明显感到了压力,不断要求商家站队签署“独家销售协议”。
模仿汹涌,但是短期内唯品会是不需要过多忧虑的
首先,大公司部门业务繁多,特卖能调动的资源有限。
上述这些公司都有各自不同的经营压力,而且特卖并非其主营业务,这个业务在开始阶段能够得到公司多大的重视,能调动多少资源是一个很大的疑问。大公司虽然平台大、资源多,但是相应的业务也多,各个部门之间互相争抢资源的现象较为严重,对于一个没有在公司内部验证过的新模式恐怕很难获得很大的支持。
其次,优秀买手团队难打造。
目前唯品会相对其他模仿者最大的竞争优势就在于经过几年时间培养起来的专业买手团队以及由此建立起来的供应商关系。优秀的买手团队是特卖模式的一个关键因素,这不是其他电商在短期内可以建立的。唯品会的年报显示,截至2012年12月31日,唯品会与5800个品牌有合作关系,与其中的900个品牌有独家合作关系。在电商普遍具有盈利压力的情况下,极少的公司会再敢冒然投入巨资打造一支优秀的买手团队。
从短期来看唯品会的基本面应该没有太大问题,但是不久他就会面临一个成长的天花板。
唯品会2012年的销售不过6.9亿多美金,相对于天猫和京东等企业来说依然很小,所以还很难被这些企业列为重点关照的对象。如果唯品会再继续高速增长下去,规模再大一些恐怕就会面临非常激烈的竞争,那时才是真正考验唯品会的时候。对于唯品会来说现在还有个时间差可以利用,通过这个时间差树立自己不可被模仿的优势,提高竞争的门槛乃至于重新制定竞争的规则。
此外,唯品会这段时间里的走强很大程度上也得益于整体经济形势的低迷以及服装行业库存问题的集中爆发。毫无疑问,这对唯品会是一个利好,但这同时也是一把双刃剑。在经历了去年服装行业严重的库存问题后,生产商会有意识的去削减库存,这对折扣行业将是一个打击。因为在经济低迷的情况下消费者对折扣产品的需求会不断上涨,而供应量却在削减,那么为了满足这种需求,零售商就不得不去寻找更多的渠道,这无疑会导致采购成本的回升和议价能力的降低,这种趋势现在已经有了一些苗头。
有时间差可用的唯品会,这段时间内需要努力的方向是什么?
一、为消费者做好商品精选的工作,塑造更加独特的品牌气质:
这其中包括
继续深化和供应商之间的合作,推行独家或独占的品牌——虽然这部分工作会越来越难做,但是利用唯品会在生产运营中获取的一些数据或用户行为信息,通过与供应商深度合作的方式指导其生产实践或是一条可以“曲线救国”的道路;
利用公司积累的数据和信息进一步优化唯品会的采购流程,从而给消费者带来更加个性化的购物体验,也可以考虑基于对消费者理解的自有品牌或定制化生产;
考虑建立全球性的采购网络,通过专业的买手团队在全球范围内采购符合品牌定位的具有品质的商品,通过采购的差异化来实现独特品牌气质的塑造。
二、继续树立“正品、低价”的品牌定位和品牌形象,强化在消费者心中的品牌认知。由于目前品牌商更多的还是把线上作为一种清理库存的渠道,加上有天猫和京东这种强势平台的存在,唯品会上的很多商品并没有太大的价格优势。那么,在如此激烈的竞争环境下,如何真正做到“正品、低价”并将这样的品牌认知传递出去是唯品会需要思考的重要问题。
三、不断优化客户体验。不管是在用户选购商品,还是在退换货的过程中唯品会都有很多不尽如人意的地方。唯品会需要利用这段时间差完善自身的仓储体系建设、配送服务以及网站优化等,为用户带来极致的购物体验。
本文作者贞元,关注零售电商,欢迎添加微信公众号交流daosuier99
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
商业消费
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
当当网和唯品会:一个进退两难,一个一望无垠
雪球
04:32
#电商来了
深陷中年危机,干掉唯品会的是百亿补贴?
BT财经
孤独的唯品会
刘琪1009
什么是唯品会商业模式的核心?不在电商,而在精选与导购
贞元
唯品会、TJX以及梅西百货的这些差别你都知道吗?
贞元
困在“特卖”里的唯品会
商隐社
拼多多、国美“双黄连”:是苦还是甜?
中欧商业评论
电商格局重塑:一场关于供给、交付和DAU的全面竞争
窄播
京东、阿里、拼多多与抖音电商的价格无限战争
朱思码记
低价把电商打回丛林时代
窄播
后“二选一”时代的“618”:电商巨头如何各显神通
经济观察报观察家
02:36
#大公司情报站
靠“铁粉”支撑起来的唯品会
财报喵
05:18
#大公司情报站
电商SaaS入冬,有赞们的新衣难御寒
科技新知
02:25
#大公司情报站
内卷的电商,让京东都吃不消了
财报喵
13:20
#电商来了
拼多多市值超过阿里,怎么做到的?
投资人黄海
03:15
#电商来了
京东重拾低价杀招,将用拼多多的方式打败拼多多?
螺旋实验室
06:58
增长2024——TO AI TO GROWTH
胡阳©
15:03
#大佬创业秘籍
85后“辍学生”抓住跨境托管新玩法,日均爆单8万件
鲸商
12:51
#内幕大揭秘
即将超越Zara,估值千亿的“Shein”是家什么公司?
投资人黄海
05:34
#电商来了
考拉业务收缩,跨界电商时代即将落幕?
BT财经
大 家 都 在 搜
人才
药企
数字化
中医药
AI
心态
生活态度
应届毕业生
老龄化
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付