作为一个普通个体，对于问题的表象都聚焦在外部。

公司不行或许是因为行情不好了，或许觉得是竞争对手太强。

但是真正做过老板，掌舵过团队的人都会知道，所有的溃败都先来自内部。

外部的变化只是压垮的最后一根稻草。

就像《无名》里梁朝伟说的那句：我们眼中的***其实早就死了，现在看到的只是尸体腐烂的过程。

而我们现在看到的房企，其实三年前就被摧毁了。

一

如果我有一个地产朋友，那么他的名字就叫阿翔。

阿翔和我说，他见到了行业内最近几年最魔幻的景象，就在自己的公司内，每天都在发生。

阿翔待的这家公司，是一家几年前风光无限的黑马公司。

最近公司暴雷了。

说是暴雷其实就是躺平了。对外虽然说公司还在努力永不放弃，但是内部几乎都已经是无所谓的状态。

内部很多员工都被裁员了，但是也有很多被保留了下来。

阿翔也是其中之一。

阿翔和我说：如今的公司内部，我看到了一个又一个被摧毁的故事。

而关于摧毁，在还没彻底摧毁一家公司的时候，更多的摧毁在公司内从业者。

阿翔想说的，正是关于从业者个体能力被摧毁的故事。

二

“下沉县城是被迫的。”

这是阿翔和我说的原话。

阿翔的前东家是行业里非常典型的黑马房企。

什么是黑马房企，就是在此之前你都没听过这家开发商，但是在有一年突然喊出了千亿口号。

阿翔和我分享了当时公司内部的感觉。

就是公司员工自己也很懵逼，脑子里就是一个感觉：凭啥？

而公司在喊出千亿口号之后团队做的最大改变就是：让千亿成为理论可能。

所以集团做了几个改变：为了短时间内拿下足够多的地块，所以必须下沉。

单位城市的土地供货量有限的前提下，布局足够多的城市成为唯一可能。

下沉不是因为对县城看好，而是只有下沉，才会让千亿规模成为理论可能。

所以每个区域诸侯都开始拿着地图画圆心，越来越多的县城也就在这个时候被拿到台面上来讨论。

当时公司财务部门还有一个特别吊诡的逻辑，叫一块钱不要放在一个篮子里。

就是如果同一笔钱放在一个一线城市的一块地，那么成功的概率就是一枪头生意，胜率半半开。

但是如果把一块钱掰成十份放在县城，全都做砸的概率就会低很多。

好像道理没错，但是想想也觉得拧巴。

后来阿翔回忆起来，那时候的公司已经变成了金融公司的模式，所有的维度都是围绕着钱和周转，已经失去了对城市和产品的判断。

除此之外公司也开始提出了标准化，产品线的标准化，营销节点的标准化都是黑马房企的标配。

这件事的本质就是对冲人才的匮乏。

反正这个时候是公司招聘最疯狂的时候，几乎什么人都要，什么人都可以，进入公司之后唯一诉求就是执行，不过脑的执行。

这个时候的阿翔，也被规划到了执行阶段。

公司内部的氛围就像着了魔一样，所有的讨论所有的思考在公司眼里就是质疑，质疑你是不是想要影响公司重大发展的那种质疑。

每个个体都失去了思考的意义，而执行的作用被放大到最大。

在金钱的推动下，黑马企业在用一个不一样的姿势疯狂地奔跑。

阿翔和我说：在那个时候我觉得自己无所不能，但是事后才知道，这都是幻觉。

三

阿翔和我说了下现在这些下沉楼盘的现状。

自家的项目，在当地不算太大，但手上1500套房子，每个月能卖掉10套，团队预测了一下，一个楼盘要十年才能解决库存。

这是最乐观的预计。

而这样的项目在当地，还有三十多个。

这三十多个项目每一个都指望着有人可以来解套，也就这样等待了两年。

等待对于公司来说是等待。

而对于个人而言呢？

这样的过程反而成为他们能力破产的开始。

四

对于这家已经躺平但是还没被裁员的地产人，以为是得到优待，但是未曾想随后的变化更加疯狂地在鱼肉着他们。

阿翔和我说他们面对地块容积率的时候只有三个解决方案：

当一块地容积率非常高，他们想的是如何把容积率做满；

当一块地容积率非常低，他们想的是如何在别墅花园面积做满；

当一块地容积率不高也不低的时候，他们想的是如何做出高低配，高区把容积率做满，低区把花园面积做满。

整体的规划逻辑充满了金钱角度，而当行业卸掉了楼盘的金钱属性，本质上也卸掉了地产人的全部能力。

对于项目的不敏感，对于产品的不敏感。

脑海里只有关于利益的两个字，卖不出钱的房子就拼命摊薄土地成本，卖得出钱的房子就拼命增加附加值。

当一个地块突然给你充裕的时间，公司要求好好做项目的时候，突然发现不会做产品规划了。

对一块地无从下手了。

“从来没觉得自己这么的没用。”这是产品研发的伙伴在辞职的时候对阿翔说到的原话，说自己准备转行做自媒体。

而地产营销人的现状或许更加极端，阿翔和我说：他看到史无前例的蚂蚁蚕食大象的现象。

虽然公司躺平了，但是烂船尚有三千钉，公司好歹有一些上海北京的项目。

而这些项目成为公司内部所有营销从业者的最后围猎对象，加入这些项目的地产人，开启了史无前例的捞金行为。

阿翔和我说的最夸张的现象，10万块的广告月费，先压到7万元的单价，然后定向要求5万元的回扣，再要求开7万的发票。

并且眼前丝毫没有不好意思的表情。

坦然地认为：这是我在这家公司最后负责的项目了，也许是我在这个行业的最后一个项目，所以……

当大家都不以自己的职业生涯作为考量，利己主义也就快速地浮现。

把这里当成最后一站，也就把当下当成最后自己赚钱的机会。

当下暴雷企业的内部，已经涣散。

企业和人之间丧失了价值观的衔接，各自为营各自划出阵地，在企业庞大的logo下都在各取所需。

五

阿翔当然不会说自己是同流合污。

事实上也确实不行，因为阿翔被公司分到了另一个流派里。甚至公司内部还特意为它取了个名字，做了海报，表达了决心——叫企业转型第二曲线创新业务模块。

为什么这么叫，因为公司希望对外表明自己还有更多的能力。

当之前的能力被人诟病，现在急于证明自己还在努力的最好方式就是证明自己还有其他水平。

比如商业运营，比如企业代建，比如案场代理，比如自己会做自媒体（怎么自媒体是门槛低吗，到处有人说自己会做自媒体）。

关于这样一次转型，内部的真实情况是什么样的？

阿翔和我说的原话是：我们必须非常努力，但又不抱任何希望。

是的，员工知道公司需要遮羞布，公司也知道员工知道公司需要遮羞布，员工也知道公司知道员工知道公司需要遮羞布。

就是在这种吊诡的氛围下，企业开始各种创新尝试，然后过一阵子发一个喜报，广告公司编一个标准文案，然后全公司转发。

业务模式是全新的，庆祝方式倒是一模一样的。

以前拿地的，到后面还债的，到现在创新的。

大家在庆祝成功。

哪怕全世界都知道其实没那么成功，但是依然在庆祝成功。

行业的难在于没给你退路，公司的难在于不给你方向。

一个从业者就在这夹层中废掉了自己的武功。

六

能力破产这个词是阿翔和我说的，也是最近这两年他的感受。

其实阿翔非常热爱地产这个行业，希望能够一直从事下去，但是如今的现状让他感觉深深地无力。

所以说着说着开始喝越来越多的酒，流越来越多的眼泪。

关于阿翔的未来，似乎前后左右都没有未来。

换一家产品型的房企，那些狼性营销的能力似乎不是他们需要的，继续待在现在的企业，感受的就是那种莫名的真空煎熬。

不想同流合污，变成乙方似乎也解决不了本质问题。

阿翔和我说，这几年最难过的其实是信仰的崩塌。

就是我明明很努力，但是感觉过去20年学到的东西都是没用的，时间被浪费了，以及行业不需要你的那种信仰崩塌。

很多企业其实在三年前已经倒下。

但是未来的企业尚未在如今建立起行业的价值观。

而对于一个个从业者，似乎都在更加焦虑中迷茫和等待，就是这个行业到底需要我们成为一个什么样的未来。

这个问题每天问，这个问题每天都没有答案。

本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：真叫卢俊