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猩便利的步子迈大了?

被几位互联网大佬齐 “撒币”砸出来的直播竞答之火,眼瞅着又要被徐小平关于区块链的一番豪言壮语给抢去了风头,有人笑称,现如今这 “风口”怕不是以天计算。好在,这两天有猩便利,为前阵子大火过了一波赚足了眼球的 “过气话题”无人货架拉扯回了些注意力。


在2017年下半年的短短几个月内,我们足见了这一赛道的疯狂——30家无人货架项目获得了近30亿人民币投资,迅速涌入的创业者与资本将这个 “新零售”概念下孵化出来的新产物装点得热闹多姿。


但是,真正吃得上蛋糕的,从来都是少数人,喧嚣过去,毛病也就来了。


比如说,扩张速度太快其他维度跟不上了。


日前,有媒体报道称,猩便利被传出北上广业务将进行紧缩,全国所有三四线城市将撤站,铺货低于50人的企业全部撤柜。对此,猩便利方面的负责人表示,只是个别点位和城市站要进行调整优化,具体城市站和网点的调整细节公司还在讨论中。不过在北京商报的报道中,相关负责人也表示,调整后,猩便利的网点扩张重点将集中在北上广深津等一二线城市,对于三四线城市则暂时不会再投入精力。


虽然猩便利方面对于负面信息予以了否认,但是从另一个角度看,恰恰引出了一个问题,猩便利走三四线是不是太早了些?


公开资料显示,截至2017年底,猩便利对外公布的进驻城市数量已达50个,网点数量超3万个,远超市场上很多无人货架企业一年扩张的网点数量。


“现在打三四线城市的经验难度太大了。”虎嗅作者云阳子表示,在他看来,大部分的三四线城市尚未经历过“便利店”的市场教育,直接 “越级”过去铺无人货架就会比较难成,办公室进场零售的经营难度是很高的,并不是摆个货架放在那里就可以了的。 “这毕竟这个新物种,对综合能力的要求也非常高,还是先在一二线城市起步,打磨出比较强的供应链能力之后,再去做下沉,比较现实。”


险峰的投资人申悦人也认为,目前三四线城市在这一块的消费习惯还没有起来,贸然铺点的效果不会太理想,而在另一方面,她表示 “零售是要精耕细作的,业务发展超过自己管理边界的拓展,不太稳。”


不过,小e微店的CEO荣光则不这么看。


“这根本不是走不走三四线的问题。关键的还是网点本身是不是优质,是选取场景模型的问题。”在荣光看来,所谓的优质网点的一个基本要求就是 “100人以上的企业,而三四十人的小规模企业的点位偏离了商业模式本质。”


不过这一点,猩便利却不以为然,在他们的迅猛扩张中,即使是30人规模的小公司,依然是标的。创始人司江华表示,猩便利要打造消费方式和消费平台, “你不能说100人公司的人有需求,30人公司的人就没有需求。”


但即使猩便利在这样的打法下,声称“我们发展得很好” ,也不得不面对一个现实,入驻小规模公司,单点的收入并不高,然而其上物流、人力、系统搭建等方面投入的成本却依旧高企,运营的难度也同随之加大,劳心劳力,即使现在没出现问题,离赚钱也着实远了些。


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