奢侈品电商的“病根”是无货源，投资人、消费者慎入！-虎嗅网

之前，虎嗅曾经报道了《为什么奢侈品电商在中国无法做好》，分析了奢侈品电商在中国困难重重的原因。今天，虎嗅再给奢侈品电商做个判断——奢侈品电商是个伪命题，无论对投资人还是消费者。

国内奢侈品网购的正规货源主要是通过各个国家的名品折扣商场、品牌零售门店、国内外的品牌代理商，以及向品牌商进货这几个渠道。随着欧美主要市场的库存量减少，国内奢侈品电商的库存根本无法覆盖到用户。为了冲击规模，在货源不稳定、高毛利诱惑等因素影响下，部分网站开始销售水货甚至假货。之前，爆发出的“天梭表风波”、聚美优品假货，爱马仕假货风暴无一例外。

珂兰钻石副总裁王雍称，货源已成制约奢侈品电商网站发展的最大问题，与珠宝行业品牌商与销售商可集于一身不同，知名的奢侈品品牌主要集中在国外，与销售商是分离的。为了保持自身产品的稀缺价值，品牌商对销售渠道进行严格把控。虽然奢侈品具有可观的利润空间，但是下游渠道商因拿不到品牌授权而导致货源不稳定。因此，“国内的货源分配很不均衡，造成了国内的奢侈品电商网站销售的基本是以库存、尾货为主，极少是新品。”王雍表示。

奢侈品牌显然不愿意让自己的品牌沦落到鱼龙混杂的境地，那么，奢侈品电商还有戏吗？业内人士给出两个方案：

1、思伟投资顾问合伙人严筱湄此前曾建议，“对于行业来说保证货源，的丰富和稳定，才能摆脱低价血拼模式，获取更高利润，从而带动奢侈品电商步入良性循环。” 虎嗅认为，解决上游渠道面临的瓶颈，即货源短缺问题，同时还要具备电商低价的基因，这事似乎相当困难。

2、王雍建议，“精准定位是未来发展的关键所在，纯粹标榜奢侈品电商的平台型网站肯定没戏。与其暗地偷偷卖库存和尾货产品，还不如直接就定位于库存的尾货产品的销售平台”。

库存尾货产品的奢侈品电商平台——消费者们，你愿意买单吗？

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