售楼处挤满人、某楼盘两天卖出31亿、有项目成交量上涨100%，出台楼市新政落地后，京沪部分楼盘呈现出一派火热景象。

12月14日，北京、上海两个一线城市在同一日调整优化了购房相关政策，涉及降低首付比例、降低房贷利率、调整普宅标准等。

一家总部位于华南的房企营销部人士告诉记者，新政落地后，其在上海开发的一个楼盘，到访量出现大幅增加。

“我们这个项目在中环以内，位置相对还是不错的。受市场低迷因素影响，此前周末来咨询的人数并不算特别多，但出台新政之后的这几天，售楼处挤满了人。接待人员说，很久看没到这么热闹的场景了。”上述华南房企人士说。

“市场期待的楼市优化政策终于在上周落地。京沪调整普宅认定标准，以及对二套房的信贷政策，对扭转市场观察情绪起到了不小的作用。”中原地产高级研究经理卢文曦表示。

据58安居客研究院数据显示，12月14日上海和北京的找房热度，较前一天分别上扬了8.4%、5.2%。当天，上海的找房热度更是创出月内的最高点。

中指院数据则显示，12月10日～12月16日，一线城市新房整体成交面积环比增长35.26%；其中北京新房成交面积12.05万平方米，成交面积环比增长25%，同比增长46.1%；上海成交面积26.53万平方米，成交面积环比增长53.8%。

部分项目成交量环比涨100%

北京上海执行房地产新政策的首个周末，京沪楼盘看房热度得到显著提升。

以上海虹桥龙湖青云阙项目为例，该楼盘上周末两天来访客户多达400组，环比上涨50%；到访成交量，也环比上涨约100%。

该项目营销负责人表示，12月14日新政刚出，当晚就有很多客户主动进电联系置业顾问，咨询目前的房源情况，当晚主动询问量是平日晚间的5倍以上。新政第二天，项目看房人数的增加更为明显，当日仅上半天，客户到访量就高达50～60组，为工作日同期水平的1.5～2倍。

一家央企营销经理也对记者表示，新政落地首个周末，其在松江开发的一个项目，售楼处到访量也明显上升。

“我们楼盘的位置相对比较偏远，但新政出台后首个周末，到我们售楼处前来看房的人，至少翻了一倍。以前周末到访量一般在十几组，但上周六的到访量差不多有三十组，周日的到访量也有二十多组。”上述央企营销人士说。

值得关注的是，新政出台后，一些购房人加快了购房节奏。

“有一个客户，原本按七成首付买房有一定压力，需要向亲友借款才能‘上车’，新政出来后，首付压力减小，很快赶到项目敲定了房源并签了合同。”上述营销负责人说。

据其介绍，还有一位住在嘉定的二胎家庭客户，目前住的房子只有80平左右，一直想置换一套大一些的房子，新政出来后，他对市场预期以及购房信心都提高了，昨天上午还特意请假来看房，并且很快下了定金。

“从我们在一线的观察来看，新政降低了购房成本，有利于购房者购置自己心仪的新房；同时，加速了市场广泛存在的改善需求的释放。”一家民营房企人士告诉记者。

楼市新政策落地后，北京市场也出现积极的变化，多个楼盘迎来大客流。

“新政落地三天，我们项目案场到访客户已经有300多组，人气堪比国庆黄金周。而且，新政落地后项目销量明显上升，已经统计的成交就有20多套。”北京顺义一项目销售人员称。

另据龙湖建工·九里熙宸项目人员介绍，政策出台的首个周末，位于北京丰台区的龙湖建工·九里熙宸项目累计到访近150组，环比上升逾100%。

此外，位于城南的中建玖玥府，在新政利好下，周末两天销售达31.2亿元。

“本次政策利好力度大、反馈速度快、覆盖范围广，无论是刚需客户还是大户型的改善客户，都可以享受到首付下降、利率下调的红利。”九里熙宸项目人员称。

有北京房企人士表示，从对到访客户的调研来看，绝大多数客户认为新政出台后，二手房出售速度会出现较大提升。

“此前受制于二手房流通性问题的改善客户，更愿意出来看房，置换的决心更加坚定。”上述北京房企人士补充道。

二手房活跃度低于新房

从市场成交总体情况来看，京沪发布楼市新政后，新房市场活跃度出现了不小的提升。

据中指院监测数据，周末两天（12.16～12.17），上海新建商品住宅网签977套、10.76万平方米，较上周末（12.9～12.10）分别增长126%、128%，但考虑到网签存在一定滞后性，当前网签数据增长或更多受到前期上海集中入市项目带动。

北京方面，新政发布后的首个周末，北京新房市场活跃度有所提升。中指院数据显示，北京（12.16～12.17）周末两天新建商品住宅网签647套、6.31万平方米，较上周末环比分别增长166%和130%。考虑到网签数据的滞后性，从认购数据来看，本周末北京新建商品住宅认购225套、2.81万平方米，环比分别增长13%和25%。

“从案场反馈来看，周末看房客户较前几周有所增加，同时也有部分前期观望客户，在新政后交付定金进行认购。”中指研究院市场研究总监陈文静表示。

就新政后二手房市场的变化，卢文曦指出，上海中介门店无论是访客量还是带看量都出现明显增长；而从成交来看，近两天网签数据的确较平时高一些，但还没有超过九月份出台“认房不认贷”政策的水平。

“短期来看，从上海各门店反馈的信息，买家入市意愿增强，成交意向比之前得到不小的提升。不过，目前签约量还未出现特别大幅度的增长，买家仍有一些观望情绪，对后市走向究竟如何，仍然看不清。我们认为政策长期效应如何，还需要再观察一段时间。”卢文曦在接受记者采访时说。

对于北京出台楼市新政后的市场反映，有业内人士表示，新政后北京新房市场有所起色，但二手房表现相对平稳。

“周末两天北京二手房成交与政策前相差不多，一方面是市场观望情绪较浓，另一方面是天气原因。”一位中介机构的高层告诉记者。

而对于北京新房市场成交上升，有业内人士认为，部分新房交易也可能存在一些不确定性。“如果市场未能持续得到好转，部分购房者的二手房没能及时售出去，是否会像此前一样上演退房潮，仍有待观察。”

“尽管短期交易数据还没有大幅上扬，但在政策利好影响之下，预计买家观望情绪将有所削弱，后续成交数据会逐步显现出来。”卢文曦补充道。

本文来自微信公众号：财联社 （ID：cailianpress），作者：王海春、李洁