无创意，不创业-虎嗅网

互联网创业项目核心有三点，一是创意、二是团队、三是技术；创意是前提，团队是保证、技术是支撑，缺一不可。这次先聊聊创意。

这里的“创意”，是指有商业价值的创新，会表现在不同层面，用个图示说明一下：

【生意】的创意

对于刚刚起步或是尚在规划中的互联网创业项目来说，商业模式、市场规模之类的词语太过“高大上”，或许可以贴地气一些，中文“生意”是个很传神的表达--可以运转起来的生生不息的事儿。

比如，“快书包”的生意，简单说就是网上的“7-11+麦当劳”，从热门图书到人们日常感觉急需的物品，在大都市的繁华区域内，一小时内送达。经营思路是在热点地区划定区域，在中心点租房做仓库和办公室，民房即可；招聘大龄员工，可以尽心尽职。如此，运营成本很低，再加上网络营销，生意的每个环节都非常精细，且形成互为支撑的循环。

审视“快书包”这个生意的创意，每个部分都似曾相识，但链接在一起，就组成为一个新的生意。

无论是提供新的服务方式、还是切分一个新的人群，生意都是围绕人而设计的，创意的重点在于找到一个新的市场空间。这种创意，总是有些出乎意料、但又在情理之中的。

【产品】的创意

产品也需要创意，模仿国外产品的项目，也许两三年前还有人关注；到了现在，中国的商业模式和技术工具都已经独具特征，创业项目如果没有自己的独特之处，不会有钱途的。

现在产品常见的问题是，好的创意到了产品经理手上，被设计的很平庸。不得不说，有些产品经理习惯拿国外的产品设计来忽悠或是对付，当然也有一种可能是他们确实没有“创意”能力。

感同身受是产品经理必须的能力。比如，我有个“音药”的创意想法。前不久去参加音乐创业大会时候，见到一个创业项目正好是类似的方向，创业者是个很帅的阳光技术男，项目分享完有很多人关注。我找个机会问那个创始人，曾经谈过几次恋爱，那哥们很自豪的说，他只谈了一次恋爱就结婚了。听到此，我就没有继续聊了。我欣赏他有幸福的生活，看起来他也有足够的技术能力和创业的激情和意愿，但他并不适合做这个“音药”项目的产品经理，因为缺乏多样生活经历的人，如何能理解音乐博大的世界？如何能让音乐成为治病救人的“药”？

好的“生意”创意与好的“产品”创意，是相互依存的。最好的状况是，好的创意找到适合的产品经理，这个产品经理符合这个产品的用户特征，他就是一个真实的用户，其感受才能真实到位。

【营销】的创意

相比之下，三种创意中，“生意”的创意能力最有价值，但“营销”的创意能力，却是现在最难得的。或许这和大多数人的想法相反，以为营销点子会很容易有。

这里说的，是指能够带来业务增长的“营销”创意。对于一个互联网创业项目来说，即使是像“杜蕾斯雨夜鞋套”这样优秀的传播案例，如果不能转化成催动业绩的力量，那只是一次简单的营销事件而已。

最近的“褚橙”，在形成一次营销事件的同时，作为销售商的本来生活网，必然获得良好的销售业绩。这个案例可以给初创的项目带来一些启示。

对销售产生直接助力的“营销”创意，是创业项目的最佳选择。这样的创意因时因事，需要有创意的人、还有对商业的敏感。

三种创意能力不能三缺一

从创意能力的三个不同层面，去审视一个创业项目，就可以看清楚优势在哪里、劣势在哪里，哪里需要补足。一般而言，营销创意、产品创意、生意创意，就像是层级的台阶，层级越高，这个项目的发展前景就会越大。

不难发现，在互联网行业中能长久发展的项目，创业团队一般都具备这三种创意能力，如果只有其中一种，往往只是昙花一现。

不管是生意、产品或是营销的创意，其实都潜伏在我们生活的周围，沿着这个思路，就会发现自己也能创意。机缘所致，在创业公司到上市工作都有过经历，自己的创意想法也实现了一些，因此经常帮朋友看看创业项目，提些建议。在这里，总结一些自己的思考，写给正在创业或是准备创业的人。

创业的路很艰难，希望本文能对创业者有些帮助。

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