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2012-08-13 06:58
电商圈两命题:还要不要追求规模?是做渠道还是做品牌?
虎嗅
《中国经营报》最近发表了
一篇文章
,摘用电商成长高峰论坛上各位嘉宾的发言,来探讨电商创业界现在的几个焦点问题。
虎嗅摘编出其中两个问题:一、还要不要追求规模?这个问题从各位回答来看,其实还是有争议的。二、做渠道还是做品牌?这问题各位的倾向性似乎一致些,即品牌在当下的机会大一些,虽然也很难。
摘编如下:
下一步是还做规模吗?不做规模做什么?
李树斌(好乐买创始人兼CEO):
以前我们的投资人跟我们讲:你们的销售额超过两亿元,战争就结束了,去年说你们超过五亿战争就结束了,去年年底又说超过十亿元战争就结束了。但实际上,超过多少亿元战争都结束不了。怎样才能在较长时间里依然持续发展呢?主要就是跟自己比。前几年,各家企业都是带病奔跑,而且跑得太快了,三四年之内从零变成十几亿元以上的规模,结果跑出一大堆问题,包括跑在前面的特别大的公司,一样问题很多。现在,已经有一拨人跑死了,剩下的人就没必要再带病奔跑了。另外,大家都知道现在的资本环境,之前大家能跑,是因为后面不断有人给钱,让你拿钱去烧,给你动力,但现在这个动力明显不足了,所以现在是考验大家运营能力的时候了。因此,
我认为,现在所有的电子商务公司,都不应再去追求规模了。
徐雷(优购网CMO):
对于电商企业来说,有三个选择,第一是规模,即所谓的成长性。第二个是毛利率,并不一定在一定时间内能赢利,最起码要有力量可以支撑这个企业继续做。第三个是货品结构,不能把好卖的都卖光了,剩下一堆不好卖的货堆几年。具体在某个时间段选择什么,企业要根据市场变化做出调整。
对我们来说,对于规模和成长性会更渴望一些,这可能会比之前预计付出更高的成本或者代价,才有可能实现目标。
我们比较关注用户的质量、定单的质量,我们不会卖很低档的品牌,我们的用户是有一定的质量要求和购物能力的。因此,目前我们不会追求盈利,渠道商的规模还是很重要的。盈利很容易,但是在互联网上没有一定的规模的话,很容易被超越。因此,在适度规模下有一定的利润,是比较理性的。
林伟(维棉CEO):
今天中国的电商只是解决了从无到有的问题,
至于下一步怎么走,我觉得是无法揣度的。
因为那需要用户帮我们去规划,也就是说用户觉得当你们解决了从无到有的问题以后,怎么样做才能够更好,如何重新整合资源,这些东西都不是我们这只手,包括资本这只手可以控制的,我们只能听从于用户的选择。
品牌机会大过渠道
王治全(库巴网创始人):
当下做渠道的难度确实非常大。我们上一轮创业经历了高速发展的时期,经历了规模的游戏,做渠道必须得有规模,没有规模你无从谈起竞争力。去年库巴网做了将近20亿元的规模,我们当时定的商业模式是先做规模,然后再做定制,通过定制形成比较不错的利润。然而现实是,规模的游戏遥遥无期,而且我们还发现,做规模让我们不太有成就感,一堆人辛辛苦苦干来干去,依然赔得一塌糊涂,我们并没有见到希望在哪里。因此在经历了规模这场战事以后,我们在重新开始创业的时候,对这种完全靠规模来做的方式,就不是那么有兴趣了。
事实上,
在互联网时代做品牌,还是有很多机会的。
互联网的优势摆在这里,在传统的零售业里面做品牌,在某种程度上数据是个黑匣子,你卖多少个产品出去,谁在买你的产品是很难统计的,而电商时代则是相对比较容易的,我知道谁在重复购买,这样就会对我进一步营销、产品优化改善、重新整合资源会有很大的帮助。
但做品牌一定是要耐得住寂寞的,需要时间来考验,品牌是无法速成的。
林伟:
品牌相当于打渔的,电商是卖鱼的,这绝对是两种技能。
其实无论是做渠道还是品牌,首先要顺势而为。我个人认为,做品牌的机会更大一点。原因是今天整个中国电商运营商的格局已经形成了,所谓运营商就是京东、天猫、腾讯等,它们就是卖流量的,今天的天猫和京东等大平台已经形成了马太效应。为什么很多做渠道的会觉得比较累,原因就是今天获取用户的成本比以前高很多,所以今天做渠道这件事,相对而言要比做品牌难得多。
但是
一旦运营商的格局形成以后,重要的就是内容。这个时候,品牌就相当于内容,因此会更有机会。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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