乐视新年新核爆：Max70电视的定价模式传递了什么信息？-虎嗅网

2014年前脚刚到，Jabs的“核爆”后脚就跟来了……也难怪，新年新气象嘛。不知道从什么时候开始，核爆这个词儿基本成为了乐视发新品的代称，这次的发布会上也不例外，乐视一共抛出了三个“爆点”，每个点也都值得我们关注一番。

爆点1：摆数据。

估计是最近受到小米在微信上晒出100万台盒子这个不错销售数据的同时海信又展示了一下自己关于电视游戏的运营报告的刺激，乐视也在核爆会最开始也拿出来一些用户行为数据作为暖场，毕竟在KPI这方面，视频网站出身的贾跃亭，是绝对不会落在王川和高雄勇后面的。

在这份数据报告中，乐视首次披露了自己包括机顶盒以及智能电视在内的智能终端销量已经达到120万台，相信这个数据也让业界很多同行大跌眼镜，不过是不是掺水，掺了多少水这些问题在没有看到真实的Raw Data之前讨论没有任何意义，在对数据的准确性进行分析的同时我们倒是注意到了另外一组数据：从乐视论坛上看，论坛注册用户为114万，由于乐视产品销售时强制购买乐视付费观影卡并要求用户注册，因此从这个角度来看，乐视论坛注册用户的购买转化率已经超过了100%，我想对于这个数字，乐视可能要再拿出一些更为细致的数据来展示了。

爆点2：LeTV 3.0 “Teddy泰迪”

继承LeTV2.3版本的“Schnauzer雪纳瑞”，新的大版本依然用宠物狗的种类来进行命名，从发布会上给出的截图以及产品经理的介绍来看，LeTV 3.0解决了之前饱受诟病的多桌面设计，并重新使用了十字交互的方式来缩短用户的焦点走动距离，以及优化了语音功能，这使得LeTV3.0在交互方面已经基本上具有了一个合格的电视交互架构；另外从视觉效果上，也根据业界的流行趋势进行了优化。由于本次乐视发布会并没有安排真机体验的环节，我们会收集更多信息，尽快把LeTV3.0的体验分享给大家。

爆点3：Max70和X60惊爆价格

乐视会放出70寸屏幕的智能电视，这绝对是让人惊讶的事情，原因也很简单：不够颠覆。

从产品角度看，Max70继承了X60的高通8064智能平台，而并没有使用新的高通8074，这也使得Max70的智能处理能力同去年的产品保持一致，并未做任何升级；在屏幕方面，依然使用SDP提供的十代线面板，而且值得关注的是这块屏幕仅在尺寸上扩展到了70英寸，既没有使用能够增强色彩表现效果的四色技术，也没有使用从去年已经开始逐渐普及的4K2K技术，不知道我们是否能够理解为在2014年，对于拥有乐视影业资源的乐视网来说，依然不会考虑将4K2K的视频内容列入规划当中呢。

相比较产品方面的平淡无奇，更多的关注已经集中在Max70的价格以及营销方式上来。

本次发布会上，最大的变化就是乐视将以往电视硬件价格+490的传统营销模式，改变为需要一次性付清两年乐视网服务费980元，我们认为，乐视采用这种策略，可能出于以下几种考虑：

1.将硬件成本转移到内容服务上，继续获取低价口碑。

目前视频内容的投资对于乐视而言，已经是沉没成本，且能够持续发挥价值；而对于硬件而言，其必要的成本无法被忽视，因此采用成本转移的方法，从硬件成本上依然能够看起来更低，向业界和投资者传递质优价廉的信号。

2.对于用户的付费倾向进行试水

前文中已经提及，前向收费要求在用户享受服务之前就要缴纳费用，是乐视向投资者传递的主要商业模式，而结合中国国情而言，前向收费之路是否能走通一直在被质疑，从现在的情况看，乐视对其现有消费者进行了490元前向收费试水已经可以被视作可行，为了进一步摸清用户的付费心理门槛，进行一次尝试是值得的。

3，对于第二年续费率的影响

前向收费的商业模式是否能够走通，第二年续费率应该是一个非常受乐视自身以及投资界关注的指标，因此从运营角度，为了保证财务报表上出现合理的趋势，因此采用预交两年费用，并提供两张1年服务卡的方式，强制用户在第二年自己手动充值，应该会对于该指标有很大的帮助。

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