刘强东实录：苏宁25%的线下毛利率是“毒瘤”！这将是京东的最后一场恶仗！-虎嗅网

今天（8月15日）早上十点，京东商城就今日掀起的针对苏宁的大家电价格战开了一场媒体通气会。刘强东阐述了他为何要发动价格攻势。

虎嗅根据现场记录整理如下：

为何要打？

刘强东表示，原来预计是第四季度才开始打价格战，“这次是被动出招，被对手搞毛了”。昨天他在微博中称，对手动用地方政府关系来“搞”京东商城。

他指，国美苏宁的线下尤其是大家电毛利率太高，京东的目的是要把对方的线下毛利率从25%（他称这么高的毛利率为中国家电的“毒瘤”）打到10%左右。他表示，此次价格战对苏宁在2、3线城市的冲击将最大，因为苏宁国美在2、3线城市的价格会比1线城市高出20-30%。

他分析京东为何能打得起价格战，是因为京东成本低，而苏宁软肋就在于成本高。他说，国美、苏宁是19%的毛利率，而京东连10%的毛利率都不需要，京东成本只有6%，国美苏宁的成本要达到22%。与国美苏宁的线下相比，京东省下4.2%的店面费成本以及其他店面员工成本、展品成本等。此外，京东连续三年的物流成本降了30%。

他表示，这将是京东（上市前？）的最后一场恶仗，“明年大家电的营收需要增加200%达到300亿元。”

刘强东直陈：打到苏宁们关店也挺好，留着门店干啥？！“除非政府出面，京东（价格战）谁的话也不听！”

他也承认，这价格战短期内肯定是非理性、砸钱行为。

如何保证价格最低

“此前京东每日会自动两次抓取国美和苏宁的价格，但从今天起京东会通过系统实时追踪，自动降价。”刘强东表示。“有些商品价格会比进价更低。”——虎嗅注：这恐怕会涉及到“倾销”的字眼。

为此可以推迟IPO

刘强东说，从昨天开始，京东所有的员工开始停止休假，这次价格战绝对不会只有一天！他坦言，京东不是上市公司，这是打价格战的优势，如果3个月价格战还没有结束，京东准备再把IPO推迟1年。

他说2013年后，京东再开始考虑IPO的事，但也不代表2013年就要上市。

关于招募的价格调查员，刘强东称，昨天已经收到了3000份简历，每人会上20万人身意外险，五险一金全齐，且所有价格调查员，每个人配一个PDA，对他们按天付费。

供货商态度

据刘强东说，价格战的成本三分之二出自供应商，有三分之一的供货商是反对此次价格战的，其余支持。“已经获得了供货商‘毛利保证’的承诺，也就说亏多少都是供货商的。”

有媒体问道，“海尔称8月起开始停止和京东合作，这个事情是真的么？”刘强东以“不了解，停止和电子商城合作的企业绝对没前途”相答。

从他的含糊态度看来，海尔抵制京东价格战，或属事实。

京东今年销售与财务状况

刘称，京东上半年销售额超出预期104%，而今年的平台销售额将超过630个亿（去年是260～280亿）。

他否认了网上流传的京东正在搞10亿美元私募融资传言，称其为“谣言”，说京东目前账上的现金超过10亿美金，而且目前没有任何一个股东反对他打价格战。“第二轮投资人进来时，我就对他们说，迟早和苏宁有一战。”

最后，媒体还问道：

Q ：苏宁说京东还是孩子，您怎么看？

刘：各家管好自己就好。

虎嗅追问：“之前是图书、现在是大家电，未来会不会针对日用百货或者奢侈品打出价格战？”

刘强东：“没意义，那些商品的毛利润太低，对于京东的价值也不大，我们不会去开战。”

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