为了给“价格战”赚足吆喝，京东花了数千万元在微博上？！-虎嗅网

“815”“京苏价格战”已渐行渐远，现在各路分析、总结已出来了。《北京晨报》就出了一篇《十问“苏东大战”》，针对这场价格战提出十个问题——其实不一定有明确的答案，只是给人们提供观察的视角。其中的第二问，最有意思：“刘强东为什么总能成功挑事儿？”

对此，《北京晨报》的一个回答是：“据相关人士透露，京东这次花了数千万元砸在微博上。”。

以下是这部分内容的摘要：

上周，京东向苏宁发起价格战一事，尽管“你1元，我就0元”的宣传口号已成为炮灰，但有没有注意京东的风吹草动始终占据着各大新闻版块，即使在北京的远郊，“京东和苏宁打架”也是茶余饭后的谈资。刘强东再一次挑事儿成功。为什么舆论可以被引导？他想打价格战，就全行业一起陪着武装上阵？

今年以来，刘强东屡次将自己公司的庆典，点燃为全行业的大狂欢，因为每次价格战背后，各家的销售数字和流量都在翻倍增长。而这在表面看来，仅仅归属于他在新浪微博花10元购买的新浪会员权限。刘强东往往只用一组微博，不需举办新闻发布会和在传统媒体做广告，就能赢得诸多媒体比广告版贵得多的新闻版版面的关注，而且还是头条。

难道真的是仅仅10元就能搞定这次全国大讨论？答案一定没这么简单。据相关人士向记者透露，京东这次花了数千万元砸在微博上，一方面，在刘强东自己发带有挑衅字眼的微博的同时，通过一些营销机构，找一些意见领袖，分析他们的喜好，给他们转发适合他们发表的微博内容；另一方面，通过微博，将自己的话题设置为热门话题，增加普通网友参加的活跃度。

而从现在京东占到自主B2C超一半的市场份额来看，当京东发起价格战时，袖手旁观似乎不是最佳选择。从实际效果看，每次参战收获真的并不小，因为由于网购市场还在不断扩大中，各家的流量和销售都得到了很好的增长。

不过，屡试不爽的刘强东此次却遭遇了舆论倒戈，被部分网友冠以“骗子”的称号。

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另据《第一财经日报》的报道，京东价格战贡献的更多的是媒体效应、眼球效应，而对京东的销售提升拉动并不大像想象中那么大。

相关内容如下：

或许只是为了将消费者从线下拉到线上，京东商城发动了一场“声势浩大”的针对线上线下价格不一的苏宁电器的“战争”。目前来看，京东商城似乎已经达成了初步吸引眼球的战略目标，而苏宁电器及国美电器（00493.HK）也开始加速线上线下的融合。

但是，来自京东商城的内部消息称，京东UV（指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数）超过了“6·18”店庆促销季，但转化率不高，实际业绩好于平时但相比6月差了不少。6月18日，京东全天销售总单数约为120万单，其中自营业务约80万单，POP平台约40万单；而8月15日总单数约为80万单，其中自营业务约60多万单，POP平台约为17万单。

“说到底价格战贡献的是媒体效应。”熟悉京东的知情人士说，大家电品类8月15日约3万单，平常约为1万单，“更重要的是大家电噱头对自营业务的带动。”京东平日自营业务约40万单。

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