美团在2013年快速扩张的关键因素

2013年，美团的交易额超过了160亿元，同比增长接近200%，在最后一个月，交易额达到了22亿元，而最后一天则突破了1亿元。在这一年中，美团开展业务的城市增加了16个，总数达到近200个，在所有团购网站中领先。2013 年的大多数月份，美团都是盈利的，这帮助美团在2013年首次实现了年度盈利。

《福布斯》中文网刊登了一篇关于美团网的报道，虎嗅摘录了其中有价值的几点内容：

美团网在2013年取得首次年度盈利的三个原因

一是来自主动登录用户的增加。在美团主网站上，主动登录的用户超过了50%，这降低了支付给外部流量导入者的广告费用比例，同时，移动端流量的快速增长则使后续的流量成本微乎其微，因为除了初期的吸引安装的费用外，移动端用户全部来自主动登录。

二是规模增加导致单位交易额的营销、技术和其他基础设施上的成本下降。很显然，对于维持一家像美团这么大的网站而言，所支付的这些成本在一定时期内是一项 固定开支，因为无论交易额是多少，这些维持基本运转的开支都是必须的。比如，由于美团拥有了完备的基础设施，当它进入新城市或新的业务领域时，就有可能降 低 这些成本。

三是人均生产力的提高。一年半前，美团月交易额是3.7 亿元时，它的员工总数将近3,000，而现在收入相比当时增加了近500%，员工仅增加了不到1 倍。而这很大程度上又归功于消费者和商户对团购的认可，以及美团品牌认可度的提升。

美团网采用了与Groupon的不尽相同的团购模式

在2010 年初创办美团时，王兴几乎完全Copy了Groupon的模式，但很快两家公司的模式便越走越远。

在Groupon 那里，它更像是一家广告营销平台，瞄准的是商家推广的需求，而不是交易的需求，因此，Groupon 的佣金率非常高，通常超过40%。但王兴将美团定位于和亚马逊一样的中间交易渠道，因此它必须既讨好消费者，又努力让合作商家从每笔合作中赚到钱。

“我们瞄准的是一个规模非常大的市场，规模可能上万亿，因此佣金率不能太高，会很长时间一直停留在10% 以下，低的时候3%-5%，高的时候也就是6%-8%。”

现在还不能说哪种模式更好，但美团模式的强劲后劲已经显露出来。相比美团200%的增长（王兴认为即便到了现在的规模，美团未来几年仍然能够保持这一增长水平），Groupon 则显得后劲不足，其过去四个季度的交易额是56.8 亿美元，同比增长仅为11.8%。还有，美团过去一年是盈利的，而Groupon 仍然处于亏损中。

“T 战略”将支撑起美团的千亿计划

 “T 战略”，表面上是为了在更多的领域进行精细化经营，而掩藏在背后的则是巨大的野心。

王兴认为，团购只是美团的冰山一角，是美团切入更加庞大的O2O 市场的切入点。

猫眼电影是美团深入垂直领域的第一个尝试。借助完全基于移动端的猫眼电影，美团将业务覆盖到了电影营销、团购、订座、评价和交流的所有环节。

2013 年，美团来自电影票的交易额大约为16亿-18 亿元，可能会占到中国电影票房的8%-10%，其中猫眼电影的交易额也已经上亿。与美团有合作的电影院已经超过1,500 家，其中就包括了万达和金逸两家知名院线的几百家影院。在1,500 家电影院中，有约1/3 可以支持美团猫眼电影。

而现在，王兴打算将猫眼电影的模式复制到更多领域。比如最近美团刚刚上线了专注于餐饮外卖的业务。在这项业务中，美团将自己定位于信息和交易平台，而将配送这样的环节交给商家或第三方的专业配送公司负责。

对美团而言，发展类似垂直业务，可以使美团能够形成一个庞大的根系，这能提高美团在仍然充满不确定性的市场的抗风险能力，形成一种东方不亮西方亮的格局。