王婆争夺战，谁赢了？

01

“王婆因身体原因休息了”“王婆出现在江西葛仙村了”“王婆五一又要回到万岁山了”......

最近，现象级IP“王婆”的扮演者赵梅一举一动都牵扯着全网关注，终于昨日万岁山一纸公告，仿佛一锤定音，锁定了王婆IP的“拥有权”：

王婆与万岁山终究谁也没能离开谁。

但从其近期行踪来看，王婆与江西各地一度颇为“暧昧”，先是4月17日王婆出现在江西葛仙村，开启连续5日的“说媒”表演，随后又会出现在江西婺女洲，继续表演至五一假期前。

站在葛仙村舞台上，王婆一句意味深长地“感谢葛仙村给我这个橄榄枝”更是让人遐想连篇。

一时间，坊间纷纷猜测王婆这次是铁定 “跳槽”了，甚至有自媒体指称王婆“单飞了”。

应该说，王婆“休息”这段时间，开封万岁山武侠城压力不小。

多家媒体报道，就在王婆说要隐退的第二天，4月2日相亲活动，女嘉宾们像约好了似的全跑了，最后只剩下一个女嘉宾在台上，场面一度迷之尴尬。

与此同时，全国各地文旅景区纷纷仿效“王婆说媒”，广东、长沙、绵阳、十堰、西安等多地景区都出现了王婆模仿者，甚至企业也来凑热闹。

4月8日，万达集团公众号发布《王婆赵婆张婆各地媒婆组团“说媒”！来万达，相个亲》，称清明小长假三天，全国万达广场举办多场特色相亲活动，其中大庆王婆说媒活动，吸引超2000名单身青年参与。

另以“西安王婆”为例，目前该账号在抖音上的粉丝数量为5.2万，总点赞数52.6万。

4天前，该账号发布了一条在西安回民街拍摄的视频，“西安王婆”手举一块“西安 王婆说媒”的牌子，称欢迎所有单身美女帅哥找到心仪的另一半，“干娘每天7点在秦岭山下与你们相见。”

虽然这条视频点赞次数刚过1000，评论也仅有100多条，和“开封王婆”流量差距巨大，但全国风起云涌的“说媒”活动也在分食着开封万岁山武侠城的关注与流量。

一句“不是开封去不起，而是XX更有性价比。”社交媒体上，各地网友用这句讲烂了的“梗”纷纷调侃雨后春笋般的“XX说媒”。

不难看出，王婆IP只有一个，没有了“正牌王婆”的武侠城与那些跟风后起的景区并无显著差异。

02

前有董宇辉，后有开封王婆，明星员工的留存一直是所有企业的“老大难”问题。

没有了董宇辉，东方甄选销量一落千丈，开封王婆去了江西，万岁山武侠城也难免落寞。

从3月底开封万岁山武侠城景区一些动作来看，其对景区一夜爆红的认知至少是有些不同看法的。

旅界获取的一封开封万岁山景区对锦上添花集团的感谢信显示，该景区对近期爆火原因归结于“采用贵集团独特的'一人兴一城，一街兴一城 '的独特理念”“改名为万岁山武侠城”等。

锦上添花集团也在其公众号重推创始人刘磊去年的《刘磊:我改万岁山武侠城名字的七点原因》等文章，在业内引来“抢功”等议论。

公开资料显示，锦上添花集团在行业内主要以打造夜经济，主推“不夜城模式”闻名，倒不是说对万岁山武侠城爆火一点贡献没有，但明眼人一眼即知，王婆的爆火有一定偶然性：

一方面这档景区娱乐节目切中了当下大量单身年轻人“急欲脱单”的感情需求，短时间内促成了一部分受情绪价值驱动的游客；

另一方面王婆扮演者的“接地气”表演成为了年轻人嘴替，从线下火到了线上，在社交媒体上破圈传播。

因此，无论景区是否愿意承认，在这一轮万岁山乃至开封的“泼天富贵”中，所有的景区建设、营销其实都离不开王婆个人IP的急速膨胀，说是一个人带火一座景区、一座城也不为过。

这从王婆巡演到江西同样爆火，可以略见端倪。

据澎湃新闻记者报道，虽然当天下着小雨，很多游客冒雨前来，当天景区游客量增加三成左右。

只是王婆很红，压力也很大，被寄予厚望的明星员工往往面临更大的心理负担。这种压力既来自于维持高绩效的期望，也有对失败的恐惧。

王婆“告病休假”可以理解为对自身爆火后所带来的光环效应不太适应，而景区对王婆的保护措施也有待商榷：

有网红冒充求婚者蹭流量，有已婚男登台然后让妻子声讨（疑似）骗流量，更早的还有一位以田园女权搞流量卖化妆品的女侠登台被王婆识破，到前几天，台下甚至有人向王婆掷物以吸睛。

“以前演出很轻松，现在上台心里有负担”王婆爆火后吐露的心声，也可以理解为心理防御机制在发挥作用。

而如此“休假”、“异地演出”、“重回老东家”一系列操作下来，有媒体称王婆背后有高人指点，心急如焚的唯有老东家景区。

谁赢了？一切不言自明。

03

成也萧何，败也萧何，明星员工是把“双刃剑”。

被“丈母娘粉”毒打后的东方甄选用副总裁、股权激励与更多钱留住了董宇辉，”干娘”王婆与开封万岁山武侠城景区的合约内容无从知晓，如何留住王婆更是备受舆论关注。

从李子柒等一系列爆火后因为与公司矛盾消声匿迹的个人IP来看，如若处理不当，流量窗口稍纵即逝，双输局面一旦形成，翻盘难度势比登天。

再从“王婆说媒”百度指数来看，4月1日王婆宣布休假后，其指数一路走低，从最高的13936点一路狂跌至4月17日的1302点，比起巅峰人气已经掉了近九成。

事实上，如果套用电商逻辑，开封万岁山武侠城最大的特色是人、货、场当中的“场”，要做的无非是塑造出独特用户场景，依靠带有文化性质的内容进行营销，给予用户别样的体验。

但要挣脱流量桎梏，实现自我造血，根源还在“人”本身。

当然，这不仅仅是开封万岁山武侠城的问题，更是依托个人IP爆红后的景区需要回归的本质。

在研究明星员工的经典文章中，芝加哥大学的经济学家舍温·罗森的观点是，在一个行业内，如果一小部分人占据了相关领域内很大比例的产出，就可以被定义成明星员工或者超级明星。

此处的产出有多种含义，包括一个人的绩效、收入或影响力等。

明星员工充满爆发力的同时，也充满不确定性，王婆的“举棋不定”就是最活生生的案例。

毕竟与去年以来的淄博、天水不同，烧烤、麻辣烫可以复制，但要形成集群、口碑效应还是有一定难度，挖走一个人可是再容易不过了。

俞敏洪曾说，董宇辉是上天送来的礼物。

王婆之于万岁山武侠城，又何尝不是？

本文来自微信公众号：旅界（ID：tourismzonenews），作者：theodore熙少