我们实拍了100家小城餐厅，发现哪些现象？

一、这个五一“反向旅游”出圈，捧火县城餐饮

去县城，成为今年五一年轻人旅行的新流行。

刚刚过去的小长假，县城旅游的热度显著上升，流量的风“反向”吹到小众景点，年轻人逃离网红景区、繁华都市，前往宝藏小城。

根据同程旅行平台数据，五一假期上半段，全国三线及以下城市的景区及酒店客流量涨幅，显著高于一二线城市。而携程《2024“五一”旅游趋势洞察报告》显示，截至2024年4月15日，五一假期县域市场酒店预订订单同比增长68%、景区门票订单同比增长151%，增速高于全国大盘。

餐饮美食也成为了驱动全新旅游格局的重要推手。据马蜂窝统计的五一出行数据，美食近年来已跃升为年轻人选择目的地的主要影响因素之一，“小众美食目的地”热度涨幅达133%。为了更直观地了解这一趋势，内参君深入全国各地的县域及三线城市景点，实地探访了当地的旅游餐饮实况。

二、西安·礼泉县·袁家村

从西安出发，驱车约一个半小时后，内参君抵达了位于礼泉县烟霞镇的袁家村。沿途，旅游车辆络绎不绝，小轿车与大巴车交错停放，道路两侧被占满，交通因此变得拥堵，仅找停车位就花了近半个小时。

进入袁家村，步行道上人头攒动，热闹非凡，摄图:内参君

步行10分钟后，内参君抵达了袁家村的小吃街。这里被誉为“美食的天堂”，据说拥有超过100种各具特色的小吃。街上熙熙攘攘，几乎每家店铺前都围满了游客。

一条街上百家店，各种关中小吃汇聚，包括荞麦饸饹、油坨坨、酱辣子、粉汤羊血、炸油糕等，摄图:内参君

据观察，不少餐饮店门口都挂着醒目的价目牌，清晰标注着各类小吃的价格。与众多景区内单价高达几十元的小吃相比，这里的价格显得诚意十足，难怪有人称赞说“只需百元，就能尝遍整条街的美食”。

几乎家家都标注了小吃价格，主打一个经济实惠，如锅巴土豆10元/份、油糕2元/个，摄图:内参君

为确保游客饮食安全，耿直的西北店主们，甚至在门口显眼位置悬挂“公示牌”，以让顾客安心。这些公示牌主要涵盖三类核心信息：首先，是产品所选用的原材料；其次，是店家的郑重承诺；最后，是店家的照片及门店监督人的联系方式。

“诚信承诺”和“追溯供应链”等关键词尤为醒目，有的甚至挂出店主一家的合影，摄图:内参君

为了让游客真切体验关中小吃的独特风味与现场制作的魅力，不少门店都主打“现做现卖”的产品。店内身着粉红格子衣的村民们头戴传统帕帕，佩戴口罩，各自在后厨各司其职，井然有序。

有人在精心和面，有人在细心调配佐料，还有人在负责浇汤，摄图:内参君

离开小吃街后，步行仅100米，便可抵达袁家村版的回民街，这里完美复刻了西安的回民街。这条街道弥漫着清真美食的诱人香气。同时，也融入了西安的特色小吃，如甑糕、柿子饼、锅贴、生煎包和丸子汤等。

这条街汇聚了数十种清真小吃，烤肉、开花牛筋丸、牛肉豆腐干等，摄图：内参君

除了这些地域风味小吃，内参君还惊喜地发现，这条街上还有各种网红品牌的特色店铺，同样吸引了众多游客前来品尝、打卡。

主打泰式奶茶的泰谷、规模超过1000家的一只酸牛奶，以及专门售卖杂粮窝窝头的中式馒头店，摄图:内参君

离开回民街，只需步行短短50米，便会踏入袁家村面食一条街。这里集结了关中各地的面食瑰宝，包括淳化的荞面饸络、彬州的御面、咸阳的汇通面、安康的蒸面、户县的软面、岐山的臊子面，以及西安特色的油泼面等。每家面馆都以其独特的面食魅力，吸引着络绎不绝的面食爱好者。此外，为了增添用餐的多样性，这条街还巧妙融入了提供拇指生煎包、梅干菜烧饼等互补美食的店铺。

这里集结了关中各地的面食瑰宝，摄图:内参君

游览期间，内参君注意到入口处有许多餐饮民宿。它们的共同经营策略是以美食吸引客流，以民宿为盈利核心。显然，这样的餐饮民宿主要服务于那些希望在村内多停留一天的游客，这显示出袁家村在努力延长游客的停留时间和消费额度上，下了不少功夫。

这些民宿或以面食为特色，或以独特菜品吸引顾客，甚至有的专注于宁夏菜、火锅等单一菜系，摄图:内参君

当然，袁家村的消费也呈现AB两面，A面繁华，B面则略显冷清。门店的冷清情况可分为两类：一类是位于入口处的街边店，顾客稀少；另一类则是非刚性需求的社交性品类门店，它们虽临近袁家村的小吃街，但尽管店外游客络绎不绝，店内却鲜有人光顾。

店外游客络绎不绝，店内却鲜有人光顾，摄图:内参君

三、邯郸·永年区广府镇·广府古城

邯郸，在社交媒体上被称为“被严重低估的旅游城市”。这里被誉为“成语之都，太极之乡”，曾是六朝古都，也是汉代五大都会之一。在“北方唯一旱地水城——广府古城”，内参君感受到了下沉式旅游的热闹。

广府的特色小吃是“酥鱼、缯肘、驴肠”，在古城内，有不少餐厅都是“专门店”，很多门头挂着“百年老店，央视推荐”，让人一时迷了眼。

约有40%的餐饮店，卖同样的产品，同质化较为明显，各家并无明显差异，摄图：内参君

宋海饭店是其中名气最大的一家，内参君点了一份拼盘（45元左右），一次性体验到三种特色小吃。这家店团客、散客都接，同时前店后场，也做礼盒零售的生意。一张烙饼，卷起入口即化的酥鱼，虽是热量炸弹，依然不断有客人前来品尝。

饭店服务员说，为了五一，临时招聘了20多名学生兼职，员工忙着打包零售礼盒，摄图：内参君

在市区里，随处可见“实惠、便宜”的字样，同时有不少小火锅的店，甚至一条街两三家。让人感慨，下沉市场的杀手锏，永远是好吃不贵、烟火气息。

一条街三四家火锅、串串店，还有不少网红段子手老板，摄图：内参君

春满园邯郸菜，内参君到达的时候傍晚七点多，然而却经历了等位大厅人山人海的盛况。因为这个店的特色是汇聚了邯郸下属县、镇的各种小吃，而且只有一家店，并没有分店，所以人头攒动，来邯郸的游客，都想在此感受“地标网红餐厅”的魅力。

人山人海的等位区，甚至没有地方坐下，坐着轮椅的老人也要来打卡，摄图：内参君

传菜阿姨一路小跑，说70%以上都是外地游客过来品尝。社交平台上，也有人抱怨中午11:15等位排上第1桌，但是到12:15还没有坐上。内参君注意到，这里不仅仅很多游客扎堆来打卡，还有不少年龄在70+以上的老人，甚至坐着轮椅、杵着拐杖也要过来等位。

服务员忙到无法到桌服务，在置菜口匆忙点菜，当日排号盛况，摄图：内参君

大概19:45，迎宾说“不能再接了，再接，客人都吃不上饭。”并告知陆续前来的顾客：我们是21：00闭餐，或者你们去吧台点外卖吧，建议打包带走也行，别排队啦！等位的客人太多，恐怕实在是吃不上了。即便这样，不少客人还是感慨：今天吃不上，那就明天早点来排队。

据悉，该迎宾是临时从后厨调过来接待的。“平时根本用不上我这两天太忙了，我临时被调过来。”

内参君5人消费不到300元，21:00闭餐时，店内依然还有大量顾客，摄图：内参君

四、福建·漳州古城

不只县城旅游爆火，今年五一期间，三线及以下城市旅游热度同样飙升。内参君也来到了位于福建省的一座三线城市——漳州，近距离观察了五一期间的漳州古城餐饮。

近几年随着漳州古城的改造，景区人气暴增。根据漳州古城官微发布，这个五一假期，古城单天客流峰值达20万人次。

一位台湾路的小吃店店长表示：“我们已经在古城开店4年了，从去年以来古城人气越来越旺，营业额翻了好多倍。游客大部分是从广东和福建其他市来的，一半左右从线上平台找到我们店。”

五一期间，漳州古城游客熙熙攘攘，摄图：内参君

漳州古城的餐饮基本上可以分为3类：

一是本土小吃，如蚵仔煎、五香面、四果汤等，以前是稀松平常的夫妻店，有的在本地圈子里已经小有名气，古城开发后这些小店一夜之间成了本土“网红”；

二是网红小吃摊，这类小吃“天下大同”，不外乎烤肠、炸鱿鱼、炒酸奶等，多聚集在流量大、房租贵的古城入口及主干道；

三是连锁餐饮，如星巴克、霸王茶姬等连锁品牌，同样聚集于高流量的主干道。

连锁品牌及小吃摊多聚集在入口处及主干道，排队现象相对较少，拍摄：内参君

本土小吃几乎统领了整个古城的排队榜。据内参君观察，在网红小吃和连锁品牌门口排队的游客较少，而一些名气较大的本土小吃店门口皆是大排长龙。在5月3日夜间10点左右，古城好几家老牌四果汤店、蚵仔煎店门口，都还排着几十号年轻游客。

建国蚵仔煎是一家30多年的老店，老板一边忙不迭地煎着蚵仔煎，一边告诉内参君：“这个五一客人比平常多了3倍左右，一天能卖出一千多份蚵仔煎（客单价16～25元不等）。”

一些大排长队的本地小吃店，平日里也有颇多本地人光顾，摄图：内参君

漳州古城的饮品市场，由本土小店与连锁品牌二分天下。连锁奶茶品牌多开在古城入口处，位置佳，流量好，比如入口处的霸王茶姬，其店员表示需排队20分钟左右。

走进古城里面，便是片仔癀甘蔗汁“一枝独秀”。大街小巷的果汁店加起来至少有几十来家。由于果汁做法简易，各家风味相差不多，家家都能从中分一杯羹。而这些果汁店也不专门卖果汁，很多都是兼着开了小卖部、茶店等，顺便卖下果汁。

一到节假日，漳州古城的甘蔗机就忙到“冒烟”，看甘蔗小山垒多高，就知道客流有多少，摄图：内参君

位于古城青年路的一家果汁店门口，榨完的甘蔗渣垒起来一座座小山，老板笑着说道：“今年五一和去年的五一、国庆差不多一样热闹，销售额都是平常的3倍左右。”

五、唐山·丰南区·河头老街景区

河头老街于去年刚刚升级并开放，一位西安游客称这里“堪比大唐不夜城”。从环境建筑、巡城表演、到背景音乐都渲染了浓厚的大唐氛围，“不是西安去不起，而是河头老街更有性价比”。

5月3日下午五点左右，大批游客陆续涌入，停车场已满，道路两旁和附近居民区均已停满了私家车，而在路边，仍然不断有来自京津冀和其他城市，长达500米等待的私家车。用一句网友的话说，“‘五一’期间，河头老街除了河里没人，其他地方全是人。”

从河头老街的美食布局来看，整体分为三部分：

其一，聚集知名连锁茶咖品牌，带动提升景区品质感。

河头老街里面，以茶饮、咖啡门店居多，这同样也是销量较高的品类。除了饮品小店、超市、雪糕零售店、摊位外，也包括喜茶、沪上阿姨、甜啦啦、喜樊手摇茶连锁茶饮品牌，K咖啡移动餐车、春莱·老挝冰咖啡、咖啡邮局连锁品牌；在快餐品类，只有N多寿司，和其他面馆小店。

K咖啡移动餐车，因位置调整被安置在北门入口处，其他茶饮、咖啡品牌均以门店模式分布在景区内的不同位置，摄图：内参君

其二，特色小吃摊儿，主打“现做现卖”，分布在景区里的各个角落。

河头老街景区应接不暇的小吃摊位，摄图：内参君

河头老街整体是由一条河+两岸+几座桥构成，路线相对简单清晰。大部分小吃美食都是通过一排排摆摊形式和档口形式呈现，小吃摊位布局相对密集，隔一段距离就能看到，对于游客来说，获取美食非常方便快捷，小吃美食种类丰富，加起来有百余种。

老板给顾客打包、烧烤师傅在烤串、服务员在揉面和擀面，摄图：内参君

其中有唐山特色小吃棋子烧饼、古冶老太太冰糕、河头捞面等；其他城市特色小吃如武汉热干面、老北京炸酱面、港式牛杂面、围炉锅盔等、驴肉火烧等；网红小吃如拇指生煎包、竹筒奶茶、壹米大薯条、烤包子、鞋底儿肉饼等；满足饱腹的主食小吃如大饼、酸辣粉、肉蛋堡等等。

游客正在购买小吃，摄图：内参君

其三，水上市集，是美食集合打卡地，水上市集位于一座拱桥上，在拱桥两侧，聚集着各种美食店，比如老街拌粉、打糕、猫耳混沌、吊炉烧饼、烤红薯、冒菜、玉米菜饽饽等等，而在市集途中穿插着舞蹈、戏曲、乐器节目表演，吸引游客驻足。

河头老街水上市集美食，摄图：内参君

六、小结

县城旅游经济的崛起，是餐饮连锁品牌布局下沉市场的重要机会。品牌效应强、标准化管理等优势，让它们迅速抢占县城旅游景点的空白餐饮市场，快速打造品牌认知。同时，连锁餐饮下沉，给本土市场注入了强劲的活力。一些曾经流行于一线的品牌，也成了县城居民的打卡餐厅。

地标餐厅，又或是本土网红小店的打造，于县城旅游有更强双向导流作用。单从内参君选取的4个区域标本来看，东南西北饮食差异之大，每个县城都有当地特色的小吃美食。在社交媒体的带动下，更本土的、更有烟火气的县城美食也有效拉动了游客的“味蕾游”。

然而，就一线走访来看，一些原本小众的景区餐饮，面对突然爆发的客流，还没有来得及包装出明显的差异和特色，不免陷入同质化的模式中。从长远来看，县城旅游景点的餐厅，还需要做到紧跟潮流、不断创新，建立独特的竞争壁垒。

本文来自微信公众号：餐企老板内参（ID：cylbnc），作者：内参君