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2014-04-02 13:55
叶茂中支招,赶集靠招聘能否IPO?
王冠雄
2014年,美国资本市场对中概股窗口大开,吹皱了一池春水。
最近,分类信息网站老二赶集网砸下重金,邀请当红明星谢娜作为代言人,投放巨额电视、户外广告,同时喊出了转型招聘的口号。那么,
分类信息能顺利转身招聘网站并现实IPO梦想吗?
【赶集网重金砸下广告】
三年前,赶集网重金邀请“微博女神”姚晨出任代言人,姚晨骑着毛驴出镜,引出了一个赶驴网。随后,分类信息老大58同城以更凶悍的投放还击,聘请了新一代人气女星杨幂到处喊“一个神奇的网站”。几方上演了热热闹闹的截流、口水战。
今年毛驴系列又来了,这一次骑驴的是谢娜。从营销专业角度讲,请谢娜策略是对的,杨幂、谢娜、范冰冰,在中国三四线城市步行街指数都排在前5名,人民群众熟悉啊。
粗略测算,赶集网此轮投放大约耗资1.3亿元人民币左右:其中在中央电视台(含春节联欢晚会)的投放是3000万,各地卫视3000万,导航网站大概2000,此外还有一些地铁、框架广告。
营销讲究ROI,要靠数据说话。
从百度指数、微博指数和Alex流量几个核心指标看,投放效果对赶集网确实有提升,但对58同城却更大。这就奇怪了,查了一下,58同城也没买赶集网的百度关键词截流啊。有干搜索技术的兄弟解释,这是因为大家有混淆,看了广告来赶集搜一下,顺手再去老大58那儿搜一下。
【喊话转型网络招聘】
今年春节,赶集网和6家大牌互联网公司一起,杀入春晚前10分钟的广告黄金档。这个力度对于一个未上市的公司是很罕见的,业界认为,赶集为冲刺IPO造势的态势已经很明显。
一边重金投放,一边却喊话转型,
赶集网CEO杨浩涌在媒体上的公开表态:
如果按中基层人才每年只跳槽1次,其中30%的人通过职业中介寻找工作的话,职业中介的收费保守计费每人1000元,那这个市场规模就将高达2000亿元。在线招聘市场的新蓝海,也能够让赶集有机会改变在线招聘市场的格局,获得更高的话语权。
尽管招聘一直是分类信息的重要目类之一,但如此决绝地放狠话要转身招聘,还是让我挺意外。因为在中国在线招聘市场上,层级是非常明显的。linkedin、猎聘做金领,针对高层;智联招聘、中华英才网做白领,针对中层;51Job针对的是中层兼大学生,基层。赶集网和58同城做不过的是司机、保安、传菜员。上市了市的在线招聘网站都因不被看好而长期低迷,赶集想穿这件马甲去纳斯达克,能行吗?
【互联网行业“转基因”】
尽管技术门槛并不算太高,但早期用资本建立的先发优势壁垒很难跨越。58同城与赶集网私募融资金额相似,都是将近2亿美元。58同城率先上市,赶集网处境被动。
投资人熬了这么多年,什么时候能熬出头呢?
看来,赶集网不想被吃掉,
所以要换玩法。
据说赶集网的营销战略是叶茂中大师给定的,但此次转型
无异于转基因,成功的例子并不多。
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