陌陌在ZAO什么？

作者丨Wise财经

头图丨东方IC

ZAO刷屏了。

这是一款基于AI技术的视频换脸神奇，其技术角度与前几年大火的脸萌似乎无异，只是形式发生了变化。

据悉，ZAO的开发商为长沙深度融合网络科技有限公司，其背后为海南喵咖网络科技的全资子公司，该公司两个的实际控制人为雷小亮与王力（分别占股50%）。

而雷小亮是陌陌公司联合创始人兼游戏业务部总裁，王力则是陌陌公司联合创始人兼COO，同时他还是子弹短信的创始人之一。

截止目前，陌陌已推出了六款社交类产品。

为何做ZAO？

ZAO的本质是社交。

这与陌陌类似，不过ZAO的主打方向是熟人社交。

在ZAO的APP中，《Wise财经》发现，目前只有“造视频” “造表情” “好友” “我的作品”四个卡片，而在其中的好友卡片中只能通过微信或QQ来添加好友。同时，添加好友后还可使用对方面孔进行合拍。

这不禁让我们想起了字节跳动旗下的抖音和多闪。通过熟人社交进行传播，从而达到营销宣传的目的。因为从传播规律来讲，熟人间的传播才更为相信。

毕竟，中国是一个以人际关系，特别是熟人关系为基础的社会，人们更愿意相信与自己有强联系的熟人，人们会觉得收到来自熟人的消息可信度比较大。

因此，在模式规律上，ZAO沿袭了这一产品特性。在当年脸萌的传播广度上则也是利用了熟人社交这一场景而广泛传播。但他们共通的缺点是，人们一旦失去兴趣则会少用甚至不用该APP，就像今天的脸萌热度有减无增。

但陌陌为何要推出类似脸萌的换脸视频软件ZAO呢？

根据陌陌2019年第二季度财报显示，其净营收达41.53亿元，同比增长32%；净利润为7.31亿元，较上一年同期7.48亿元下降2%。

与此同时，2019年上半年，陌陌净营收达到78.76亿元，同比增长33%；不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌的净利润为21.53亿元，上一年同期为17.97亿元。

从具体业务来看，直播依然占据陌陌营收的大头。从用户来看，2019年6月，陌陌主App月度活跃用户为1.14亿，上一年同期月度活跃用户为1.08亿。

截至2019年8月25日，探探付费用户数为410万。而其2019年第二季度探探的净亏损为4.23亿元，上年同期为净亏损9480万元，同比扩大77.54%。

通过上组数据我们能够清晰直观地看到陌陌的营收虽然增长，但其净利润处于放缓态势。另外，其重金收编来的探探表现也差强人意，仅上半年就亏损了近1亿元。

《Wise财经》认为，陌陌当前的主营业务已经触及天花板，虽在直播的夹持下获得了一定营收和用户，但对于当前短视频的冲击与压力仍使得陌陌前进的道路遇到障碍。

因此，陌陌也在急于开辟自己的“社交第二战场”。

张小龙曾在一次微信产品观的分享中提到：不懂人性的人做不好社交。而在互联网行业打拼多年的唐岩自然懂得这一点，他对于人性的拿捏自然较为精准。

因此，在陌陌早期的宣传中，唐岩毫不避讳的对外传递陌陌是一款促成陌生异性约会的软件，通过不露痕迹的引导，借此吸引了大量用户。

但是，唐岩很早就意识到了陌陌的天花板。在他看来一个开放式社交平台如果只有功能性属性的话，将很难产生持续性。唐岩认为，“内容消费和社交是一个互补的东西。

另外，唐岩在陌陌做直播平台后敏锐的察觉到，越来越多的用户开始注重起了内容，因此，优质的内容将会成为各个直播平台的核心竞争力。

而ZAO的出现使得内容生产机制门槛降低，甚至低过了抖音。

在这款软件之上，你不需要自己拍摄或创作视频，只需进行简单的人脸识别认证，并上传自己的照片就可以完成内容生产。

这主要因为ZAO依赖于视频库以及AI算法，因此，这就需要大量的视频来承载，但目前为止，其平台上的视频均为电影、电视剧、综艺节目的视频截断，后期会存在版权方面的风险，而购买版权则是一件不易之事。

人人可创作是这款软件的特性，但缺点也随之而来，譬如缺乏粉丝与变现动力、无法使真正的内容创作者展现才华、创作机制千篇一律、用户易疲劳等。

同时，它还存在法律风险问题。比如肖像权、名誉权、知识产权等，而对于这些，ZAO的做法是将其转嫁于用户，即平台无责用户背锅。

有法律人士表示，ZAO涉及诸多对用户不利因素，一方面是肖像权带来的问题，另一方面是个人信息泄露的风险。最重要的是，一些犯罪分子可以利用其进行视频欺诈等。“我国在隐私数据方面没有相关立法，因此建议用户谨慎使用该类软件。”

目前看来，ZAO的下载量在不断上升，而在朋友圈中的分享量也在增多。对于这一款只能算上娱乐兴趣类工具软件，它或许不是为真正的内容创作者而生的。

从另一个侧面看来，它或许是陌陌用来防御竞争者的武器之一，而陌陌可能也会变成第二个“字节跳动APP工厂”。

多路作战

当前，除了ZAO外，陌陌还推出了哈你、是他、瞧瞧、Cue、赫兹、MEET等六款社交类产品。除了哈你和是他为两年前和一年前推出外，后四者均为今年推出的新款社交产品。

看准一个方向，多做几个产品，哪个效果好就支持哪个，这是字节跳动APP工厂的核心。而在现在看来，陌陌似乎也有这样的打算，ZAO的出现令其现有的APP矩阵中又多了一款社交软件。

目前，字节跳动的APP工厂单纯生产一个外壳即可做到傻瓜式操作，剩下的只待现有方案便可解决。

就像2016年，张一鸣决定发力短视频一样，其同时启动了三个项目——抖音、火山、西瓜视频。其运营一段时间后发展，火山的数据最好，而抖音的增长较为缓慢。后期，随着技术优化，抖音被证明留存最好，而后全局大力发展。

字节跳动与陌陌从背后是有相似之处的，数据就是其中之一。

因为某种程度上来讲，推出一件产品不仅是起到防御作用，同时还是为了各种大数据的获取。就像如今陌陌已经掌握了陌生社交带来的不同种类的大数据，字节跳动也是如此。

另外，数据也是证明一件好产品的重要指标，字节跳动正是利用这个机制来量化一切指标。

对于究竟做超级APP还是APP矩阵，张一鸣与常人的打法颇为不同。他选择了后者。

虽然超级APP式打法则可以把用户需要的功能和内容集中，但其壁垒也显而易见。作为内容生产者，内容本身的价值有限，加之几乎没有门槛就可轻易复制。因而张一鸣的策略则是多路作战共同狙击。

从前人的路中总结经验。QQ、微信属于聚焦单个产品发力，但这会分散流量，争夺资源，如果想持续创新，难度非常之大。因此，字节跳动和腾讯均要堤防新内容产品的诞生。

对于当前产品单一的快手来说，其增长已出现乏力态势，它没有更全面的火力向字节跳动对抗。

这如同今日的陌陌，虽然收编了探探，但探探不断亏损的压力令陌陌承压，也使得它不得不想另一条出路。

腾讯在感受到字节跳动旗下抖音的强大攻势后，不仅重启了微视，一年内连续推出了13款短视频产品来对抗字节跳动，其中包括下饭视频、音兔、哈皮等。

这不仅是自己的护城河，更是不被别人革命的后路。持续创造新品，持续进行创新，这条河更加深邃。

陌陌在造APP工厂？

陌陌如今或许也深谙其中之道，开始搭建属于自己的APP工厂，以此来抗击熟人社交带来的风险和革命。

据《Wise财经》查询，海南喵咖公司旗下共有包括哈你、是他、瞧瞧、Cue、赫兹、MEET等在内的六款社交类产品。

其中，除了“哈你”和“是他”分别是两年前和一年前上线外，后四者均为今年推出的新款社交产品。

而在这六款产品中，哈你、MEET相册为摄影与录像类社交产品，是他、Cue和赫兹分别为趣味换脸社交软件、专注学生群体的社交软件、语音互动类社交软件。这也说明，ZAO是陌陌的第二款趣味换脸类软件。

目前，这些APP均在线运营。另外，去年6月陌陌还推出了脱口秀短视频社区谁说和配音短视频超有梗。

在众多社交软件中，陌陌算是成功地淌过了腾讯构筑的社交护城河，从其领地中强行划走了一亩三分地。尽管当前陌陌和腾讯在诸多方面仍有差距，但可以见得的是陌陌离腾讯不再遥远。

唐岩在商业上极其敏锐，他早就看透了这种建立在新奇、欲望以及噱头之上的流量池并不牢靠，但陌陌失去“约炮神器”的产品定位，也就不再对用户具备任何吸引力。

唐岩想洗白，他不想再听到“约炮神器”这个标签。

因此，这些年，他一边寻求稳妥的解决方案，一边又不能放弃原有的功能设计与品牌认知，唐岩担心用户因此而流失。

在陌陌刚出现的几年里，陌陌的用户数量急剧攀升，但因此带来的问题也接踵而至。一些女性受到了骚扰而逐渐离开陌陌，这导致了陌陌中男女比例的严重失调。

很长一段时间里，陌陌开始停滞不前，陷入困局。

而使陌陌从困局中走出的，正是一大批互联网直播平台的出现。因此，唐岩决定痛定思痛开始转型。就这样，陌陌依靠直播，挽回了些流失的女性用户，再次在视频直播领域开疆拓土。直到视频直播业务占到了陌陌财报中最为显眼的位置。

但互联网格局风云变幻，近些年，短视频的出现打击了以视频直播为生的玩家，一些视频直播平台相继倒闭，另有一些开始转型或扩张自己的触角。譬如虎牙和斗鱼直播先后开拓了电竞市场以及国际市场。

陌陌在这种窘境下也开始延伸自己的业务线，这六款社交软件就是最好的证明。因而，陌陌也在构筑自己的APP工厂，想要在陌生人社交与熟人社交间寻求平衡，同时以此来抵抗字节跳动和腾讯。

如今，唐岩再次改变了战略打法，或许也是出于对陌陌前景的担忧，毕竟无论如何，陌陌还无法像字节跳动那样留存用户以及留存流量。

陌陌在APP工厂的打法中还有很多坑要走。