高考志愿规划师：疯狂高考季，有人妄想干一单，吃一年

6月底，全国各省开始先后公布了高考分数，部分高校也随即公布了其录取分数线。据有关数据统计，全国共有3000多所院校，800多个本科专业。

如何在复杂的报录规则中脱颖而出？又如何以低分博一个名校？

这恐怕是高考结束后，大多数家长和孩子所要考虑的问题。

因为有需求，所以“高考志愿规划师”这一职业横空出世，而颁发出“高考志愿规划师”这一职业技能证书的中国管理科学研究院近期被撤销登记，号称“月入10万”“1个月速成”“高薪职业没压力”，真是如此吗？

以下是关于他们的真实故事：

创造焦虑，就是创造财富

早在今年高考尚在进行时，“某网红机构2024年志愿填报服务已售罄”、“近2万志愿填报指导课秒没”、“服务卖到2025年”等话题就第一时间冲上热搜。

对此，身为高考志愿规划师的小韩深有体会。他所任职的这家机构前几年刚成立，规模不大，从事的业务正是指导高考考生填报志愿。

虽然生意做得没那家网红机构大，但在去年，小韩的公司也大赚了一笔。这对于这家刚成立的公司来说，无疑是成功的。

图 | 某机构的报考志愿广告

这家公司一直把运作过的一个案例作为自己吹嘘的噱头。

那个考生分数很低，上不了985，也上不了211。但在公司高考志愿规划师的指导下，这名考生最终被湖北的三峡大学录取。

可能很多人都不知道这所学校，但它却有4个一级学科博士点，实力不容小觑。考生和家长都很满意。这次服务，公司最终收费16000元。

小韩的公司有一套专门而又系统的宣传话术。事实上，每逢高考季，这些大大小小的志愿指导公司或多或少会在宣传上造势，而这其中最根本的一条宣传路径就是不停地向家长和考生制造焦虑。

“一考定终身”、“一报定终身”、“考得好不如报得好”，这是作为规划师的小韩最经常讲的三句话。在不停地向家长灌输这种思想后，就连小韩自己都相信了自己这份工作乃是一份光荣的、为考生服务的“事业”。

去年，有位家长抱着试试看的心理，在网络上找到小韩咨询。细聊之下，这位家长的孩子高考分数刚刚达到二本线，想为自己的女儿找一个好专业好学校。

听到小韩报价9800元，家长显得有点捉襟见肘，迟迟不肯下决定。小韩拿捏住家长的心理，告诉他，孩子分数才够二本线，如果再不填个好学校，只能上个三流大学，一辈子都完了。

“高考是第一次改变命运的机会，填报志愿就是第二次机会，人生只有这两次机会！”

家长听完，二话没说，就在小韩发来的链接里下了单。

线下机构这么做，线上也照样如此。据统计，如今市面上有20多款高考志愿填报APP，粗略地算，下载次数在百万次以上。

有一款APP填完分数后，会按照“冲”、“稳”、“保”自动匹配三类志愿学校。这三个字给家长的感觉，就是匹配结果是科学并且合理的。

但在无形之中，又增加了家长的焦虑——如何才能在给出三类院校中选出一个最合适的？

图 | 某高考志愿填报APP

根据教育部统计数据，今年全国高考报名人数1342万，比去年增加50万。想要在这么多考生中脱颖而出，特别是那些没考好的考生，更想凭一个低分搏一搏好大学，这无疑提升了家长要为填报志愿而付费的意向。

小韩的公司准备在7月开线下指导会，入会报名条件是一万多元。全程三天时间，包食宿，家长考生一起参加。

这个指导会是这样对外宣传的：通过三天时间，全面了解中国各大院校，清楚自己的分数优劣以及根据自己的性格特点，选择合适的专业，让高考志愿填报跑赢同分竞争者。

今年，小韩遇到的家长大多都不差钱，只需要把焦虑值稍微一拉升，他们就会立马付款了。

永远破坏不了的信息差，永远的“智商税”

所谓的高考志愿规划师，无非是掌握了家长和考生所不知道的各大院校信息差。

哪些学校冷门，却是个211？哪些专业冷门，却非常好就业？这些问题向家长一抛出来，对方就臣服了，心甘情愿地下单。

这些家长的心理，普遍都是想靠着信息差，让高考分数中的每一分都发挥到极致，甚至于想用一个低分去叩响名校的大门。

对于高考志愿规划师来说，一些最基本的知识要烂熟于心，比如批次概念、位次、各院校招生计划、分数线划定等等。

除此之外，信息差需要掌握得越多越好。如果掌握的信息差出现了错误，就很容易导致志愿填报失败。

图 ｜ 高考志愿填报付费市场规模（数据来源：艾媒数据中心）

小韩有位同事，已经被公司开除。她刚入门不久，就被公司安排给家长填报志愿。那位考生分数很高，211院校几乎不成问题，但家长想给孩子选一个更好的专业。

那位规划师就给家长建议，让孩子去学医，就业前景广，工作稳定，社会地位也高。根据往年录取分，这名考生上医学类专业几乎是板上钉钉。

于是，家长就给孩子填报了医学类专业，规划师也很高兴，这是自己促成的第一个订单。

可是，没过多久，考生就被学校退档。分数是够的，但是专业要求体检不能有色盲，而那名考生恰好是色盲。

家长冲进公司，就要找那个规划师算账。为了平息家长的怒火，公司承诺退款，又辞退了那名规划师。

小韩也操作过一个失败案例。那名考生家在农村，生活条件不是很好，为了给他选一个好学校，家长找到小韩咨询。

小韩给他填报了1个211院校，以考生的分数，是不可能被这所大学录取的，考生觉得风险很大。

结果出来后，竟然被录取了。

本以为这是一个成功案例。结果，家长看到学费就傻眼了。这是一个中外合作的项目，前两年在国内，后两年在欧洲，学费比正常专业要高很多。这对于他们家来说，像是一个天文数字。

作为志愿规划师的小韩，没考虑到这一点。他赶紧向家长解释道，这等于是留学了呀，这个费用比正常留学要低很多，还是很划算的。而且这个学校还是个211，以孩子的分数能被录取，已经算走大运了。

家长这才没找公司麻烦，但他们将要面对的，是一笔高昂的学费。

还有个“坑”就是公费师范生。每个专业，报考条件都不一样。如果规划师或者家长弄错了，就会“一失足成千古恨”。很多规划师都建议家长去填报公费师范生，学费全免，而且毕业了还有工作。

家长如果不细细研究，就很容易心动。在这个专业的背后，是要去定向的学校服务多年，且期间不准流出，而这些学校大多在一些偏远乡镇。

再比如，有些规划师，建议男孩子去报考航海类专业，这些专业分数要求不高，学校也都挺好。但家长和孩子必须考虑到，这些航海类专业毕业后，基本上都在海上，非常容易患上风湿，对身体素质要求极高。

这些专业背后，隐藏着信息差。如果规划师只是为了促成交易，盲目让孩子报考，而不把背后的这些“门道”向家长解释清楚，那么最终后悔的只能是家长和孩子。

流水线批量复制的“志愿填报师”

小韩所在的公司可能是行业内的一股“清流”，因为他们每一位高考志愿规划师都是经过严格选拔、训练的，还有淘汰机制。每一名员工都要求本科以上学历。

与之形成鲜明对比的是，很多同行机构的高考志愿规划师自己都没上过大学。

在家长、考生、老师最忙碌的高考季，同样忙碌的还有各种培训机构。他们喊出“高考志愿规划师前景广阔”“新职业，新赛道，工作轻松，竞争小”“人才紧缺，高薪工作”等口号，吸引人们报名。

“无基础、零门槛，短短1个月，就能拿证。接1单，就回本。1个月就能月入10万。”在这些诱人的数字下，无数人报名参加培训班，考取所谓的高考志愿规划师证书。

然而，他们不知道的是，在国家公布的职业资格目录和分类大典中，并没有“高考志愿规划师”这一职业，国家有关部门也从未发放任何写着“高考志愿规划师”这几个字的资格证书。

这也意味着，这是一场骗局。

图 | 高考志愿规划证书培训班广告

小韩认识一位圈内学员。她上半年抱着满满的憧憬，去报名参加了培训班，花了八千多块钱。拿到所谓的资格证书后，就在一家小机构里正式上岗了。

那家机构有一套自己开发的高考志愿填报系统，只要输入分数，就可以查到符合条件的院校和专业。她瞬间觉得自己学了几个月的东西，没有一点用处。

而她自己，则被机构安排成了销售，专门卖课，工资全靠提成。“工作轻松，月薪十万”成为遥不可及的梦。

图| 所谓的“高考志愿规划师”证书

天眼查数据显示，我国有2000多家企业名称或者经营范围包含“志愿填报”。有一部分小机构，会在高考季前后临时聘用人员，而这些人都是通过短暂的培训，摇身一变，成为“高考志愿规划师”“志愿填报专家”的。

如果不明真相的家长盲目选择了这样不合规的机构，就会掉入他们的“圈套”。

图 | 撤销登记

小韩公司虽然也有失败案例，但那失败率是正常的。他解释道，“常在河边走，哪有不湿鞋？”

但如果是在不合规的机构，失败率就会异常高。因为他们这些机构本身就是冲着利益而来的，只要促成交易，服务质量如何根本不是他们所关心的，甚至于有些人今年把公司注销，明天换个花头重新再开一家。

不久前，教育部在“阳光高考平台”上线了免费的“阳光志愿”信息服务系统，帮助考生了解学校和专业，以此引导高考志愿填报市场健康发展。

图 | 阳光志愿信息服务系统

如果说，高考是一场没有硝烟的战争，那么战后的志愿填报则是一场悄无声息的“谍战”。谁掌握的信息多，谁就能获胜。这也是无数家长和考生愿意花钱买“院校专业信息”、买“志愿填报服务”的原因。

但是很多志愿填报指导机构不会告诉他们的是，现如今，很多院校都有转专业的通道，这是给了考生二次选择的机会。这样一来，能被什么专业录取，家长和孩子似乎也没那么焦虑了。

但对机构来说，没有焦虑，就意味着没有财富。

（应采访者要求，文中均采用化名）

本文来自微信公众号：显微故事（ID：xianweigushi），作者：马孔多，编辑：卓然