你会接受易拉罐装葡萄酒吗？

根据Grand View Research的数据，到2028年，全球拉罐装葡萄酒市场将以12.3%的复合增长率增长，市场规模将达到5.718亿美元以上。Intage Inc.的数据也显示，日本、韩国的小型罐装葡萄酒的受欢迎程度仍在上升，亚太地区预计成为增速最快的地区。

此外，有电商平台售卖拉罐装葡萄酒的商家表示，今年拉罐装葡萄酒的销量相比去年增加了30%，其中，还出现了一些新锐品牌。那么，国内拉罐装葡萄酒是否出现新的变化？WBO对此进行了一番调查。

一、拉罐装葡萄酒在部分终端声量提升

根据Intage Inc.预计，红葡萄酒将在全球拉罐装市场中占据突出份额。此外，国内天猫新品创新中心数据显示，2023年低度酒整体的电商销售额同比增长30%以上。

根据淘宝平台的某品牌拉罐装葡萄酒店铺来看，4罐装（250ml/罐）的拉罐装葡萄酒售价为80元，酒精度在10度左右。商户胡润（化名）表示，在6、7月份，销量维持在2000+左右，也有超过200+的回头客进行选购。“今年开始，明显能感觉到购买拉罐装起泡酒的用户变多了，相比去年订单量增加了30%，日本品牌的起泡酒占比较大，现在来看，拉罐装起泡酒可能会出现起势。”

同时，在北京从事酒水的经销商胡程（化名）表示，现在北京不少便利店都开始陈列一些拉罐装葡萄酒，如711、婕妮路超市、罗森等，订购的量比往年增加了20%左右。“还有便利店清理了两列的白酒柜台，转而投放拉罐装葡萄酒及果酒。目前来看，来购拉买拉罐装葡萄酒的都是年轻人。”胡程说道。

在杭州的一家小酒馆的负责人殷伍（化名）表示：“由于现在是葡萄酒消费淡季，所以在酒馆中开展了‘起泡酒4.9元购’活动，该活动使用的就是拉罐装起泡桃红酒，也成功引流了不少，后期还有不少顾客询问有无该产品售卖，现在也将考虑是否将拉罐装葡萄酒加入常规销售清单中。”同时，殷伍还表示，根据用户画像来看，购买拉罐装葡萄酒的消费者80%是90后，其中，女性占比较大。

随着消费群体的改变，对于拉罐装葡萄酒来说，无论是包装、口感还是价格，都非常适合年轻人的特性，其便携性，让年轻人无论是日常、聚会、出游还是聚会，都可以随时饮用。那么，部分国内终端商家对拉罐装葡萄酒的看法具有多大的代表性呢？

二、线下渠道并未全面铺开

针对上述情况，烈酒商业调查了北京和成都的部分罗森、711等便利店，发现拉罐装葡萄酒并没有大面积铺货，还是以白酒以及伏特加、威士忌等烈酒居多，葡萄酒依旧是以瓶装为主。

山东经销商黄悠（化名）表示：“购买拉罐装葡萄酒的大部分是年轻人，所以销售渠道会以线上为主。”

另外，黄悠还表示，目前来看，拉罐装葡萄酒的受众群体依旧是一小部分人，并且购买渠道多为电商，用于家庭自饮及小型派对。黄悠解释称，目前拉罐装葡萄酒除年轻人外，其他消费者的接受度普遍不高，在传统观念中，葡萄酒应该装在玻璃瓶中，而易拉罐包装可能被认为不够高端或传统，难以进入商务消费场景。

“此外，许多消费者对于拉罐装葡萄酒的优点及特色缺乏了解，市场推广力度也不够。同时，消费者也会担心拉罐装葡萄酒的品质和风味，尤其在高端市场，需要一定的技术创新和宣传才能消除误解。”黄悠说道。

三、拉罐装葡萄酒在国内发展仍存在瓶颈

殷伍表示，目前市场上缺乏有影响力的品牌来推广拉罐装葡萄酒，品牌信任度缺乏，导致部分消费者的购买意愿不足，发展壮大还需要一定的时间。“拉罐装葡萄酒肯定替代不了传统葡萄酒，但是能吸引一部分年轻人加入到葡萄酒的‘世界’中，扩大葡萄酒的消费群体。”

经营酒类即时零售业务的商家陈晨（化名）表示，一些拉罐装葡萄酒在部分711和罗森上架，零售价15元，但是销售成绩一般，缺乏相关的引爆点，品牌方也没有市场投入。另外，拉罐装葡萄酒的价格段、用户人群和锐澳等低度潮饮比较重合。

起泡天下创始人于洪杰表示：“曾经也进口过一些拉罐装葡萄酒，但效果很差，未来几年也不会涉及。另外，消费者本身的消费习惯没有更改，要让消费者对于葡萄酒的认知从瓶装到拉罐装，则需要一个过程。”

成都的葡萄酒经销商徐林（化名）表示：“拉罐装葡萄酒要是想发展，需要花费一定的时间和精力来引导消费者的生活习惯才行，刚投入市场就用易拉罐装，估计很多人不会买账，应该先普及小瓶，用螺旋盖包装，相比之下，现在市场上做300ml小瓶装的葡萄酒更有消费潜力。”

此外，葡萄酒业内人士吴青（化名）表示，拉罐装葡萄酒因为没有大厂引领，品牌推广力度小，即便有些大厂参与，也没有将拉罐葡萄酒作为主力产品来推广，从而导致消费者购买意愿不足。同时，许多消费者对于拉罐装葡萄酒的优点和特色缺乏了解，市场推广和教育也需要一段时间的加强。

“尽管拉罐装葡萄酒在便捷上存在优势，但是在正式场合和高端场合中，消费者仍会倾向于传统瓶装葡萄酒。同时，传统瓶装葡萄酒目前仍占据主要市场份额，拉罐装葡萄酒在进入市场时，除了要面对同价位产品的竞争外，还要面对来自传统产品的激烈竞争。”

“很多商家不愿意投入过多精力试错，或许这也是其中的一个原因。”吴青表示。

本文来自微信公众号：葡萄酒商业观察，作者：WBO，编辑：Aries