正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
出海
苹果
字节跳动
开市客
逃离北上广
吉利
中美
大城市
歼20
账号或密码错误
2014-05-09 00:12
同程吴志祥披露与携程合作内情
Eastland
5月8日,同程高调宣布今年将请1000万人游景点,门票1元,需下载同程客户端并用微信支付。
CEO吴志祥透露今年将在2000家景点部署1万台售票、取票一体机。每个景点放置5台的软、硬件成本为30万元,2000千个景点总费用将达到6亿。
同程、微信、景点三方分摊了相关费用,才让游客享受到“准免费”的午餐。如果每张门票售价为20元,今年游客所获实惠为2亿元。这不由让人想起刚刚偃旗息鼓的打车应用大战。各方的用意都很清楚:同程要推广APP及部署在景点的售票、取票一体机;微信要丰富移动支付的应用场景;景点(特别是不太著名的)则相当于打了个广告。与打车应用十亿十亿地拍,每天补贴几百万单、砸出几千万相比,1000万人次、2亿元补贴已经无法让人兴奋了。于是,大家八卦地盘问起与携程“闪婚”的内幕。
吴志祥说,4月17日宣与艺龙合作当晚,收到携程高层短信说梁建章想到苏州来谈谈。面对曾经惨烈拼杀的对手伸过来的橄榄枝,吴志祥表现出商人的理性和精明,“谈呗,何况是来苏州谈”。
携程说从上海开车过来,希望找个离高速出口近的酒店,吴志祥叫手下人安排。谈判当天到达酒店才发现定的是苏州维景酒店,同来的五位高管心里一震,因为与艺龙的谈判是在北京维景酒店。
曾经的死敌就座之后,气氛有些尴尬。粱建章此前只与吴志祥在公共场合照过一面,没见过同程其它高管,于是开口问“你们五个人一直在一起?”吴志祥回答说:“是的”。粱建程足足沉默了几分钟说:“咱们距离这么近,如果拼下去会很惨。如果合作会双赢”。吴志祥说:“把你的门票业务给我”,梁建章说:“可以,但我们得参点股”。吴志祥说“我们想独立发展”。梁建章说:“我们支持”。至此,合方的大方向已经定了下来,双方仅用了两个小时就商定了各项事宜。携程给同程的估值为36亿,较一年前腾讯的估值高出80%。
会后,吴志祥主动给艺龙 CEO崔广福发了短信,称同程“根据自身战略选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴”,并强调这是“意外”。崔回短信表示理解。吴志祥感到缺憾的是:早知与携程“
闪婚
”没有与艺龙的“艳遇”多好。
腾讯作为同程重要股东,很快批准了携程入股。
吴志祥讲述印证了之前人们的两点猜测:
第一,艺龙与同程的高调合作刺激携程加快坚壁清野的步伐,成为同程、携程合作的“药引子”;据其它渠道求证,同程与艺龙在酒店、景点门票业务上的合作为期一年,期满后艺龙将会出局。吴志祥在给崔广福短信说选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴,是安慰之辞。业务和资本是分不开的,不为业务梁建章也不会付出资本。
第二,腾讯反应之快令人生疑。腾讯参股的公司要引进新股东,稀释并在股权上超越自已,讨论几周是常理,市值近万亿的公司走流程花一个月不稀奇。心中不爽,说不定拖一年半载。腾讯迅速批准同程引资,最大的可能是
与携程恐怕有默契!百度不会放弃去哪儿网,庄辰超与梁建章冰炭不相融,携程与百度的合作就谈不下去。而艺龙对腾讯来说已是食之无味、弃之可惜的鸡肋。腾讯可比照京东模式,拿手中的艺龙股权加几亿美元现金换取携程股权。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
艺龙与同程的合作,形式大于内容
Eastland
12:51
#今天介绍谁
阿里出手美团起死回生,王兴最终为何又加入腾讯?
帅真财经
尴尬艺龙:不从“梁”,去哪儿?
Eastland
投资美团或点评?携程要买下O2O整条赛道
mrtequila
艺龙同程分手,崔广福暗讥同程
Eastland
搜房网,上策是什么?
Eastland
“自助游O2O第一股”驴妈妈十年蹉跎
时代财经
途牛的危情时刻:纳斯达克退市警告倒计时
界面新闻©
社区团购第一大破产案:欲望“杀死”同程生活
晚点LatePost
第一家倒下的社区团购独角兽:65亿估值没了
投资界
对话梁建章:退订310亿携程无法再佛系,直播自评70分
Tech星球
14:40
#外卖到了
美团和阿里决裂的秘密,都藏在王兴的野心里
思投社-社长talk
12:19
#大公司情报站
美团如何在互联网战争中杀到最后?
DT商业观察
08:06
“庆渝年”第N季,当当衰落的恩怨情仇
大白商业评论
13:34
#大公司情报站
回顾中国互联网30年,不是只有BAT
资本带鳄韭菲特
04:56
#今天介绍谁
中国外卖教父,又准备大干一场?
华商韬略
12:56
#一杯咖啡
瑞幸内斗600天,成功反超星巴克
花狸胡说
16:37
#大佬创业秘籍
复活ofo,究竟是贾跃亭第二?还是瑞幸翻身?
花狸胡说
05:43
#外卖到了
支付大战再起波澜,如何看待美团禁用支付宝?
五环财经
05:40
#内幕大揭秘
中国网约车启示录:滴滴9年上市梦成真?
财经不眠姐
大 家 都 在 搜
出海
苹果
字节跳动
开市客
逃离北上广
吉利
中美
大城市
歼20
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付