巴黎奥运会结束了，但中国老板盯上了法国电商

还有几个小时，万众瞩目的巴黎奥运会，就要落幕了。

 

这场为期16天的体育盛会，最不缺的就是话题。对开幕式的争议、对挂错国旗的吐槽、以及对各种赛事精彩瞬间的讨论，令整场奥运会热度不断。

 

吸引了无数眼球的同时，许多中国公司也借奥运之机猛猛吸金。电商行业尤为热闹，阿里国际告诉虎嗅，今年以来，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已超过70亿元人民币。许多商家也在奥运期间订单大增，

 

实际上，不仅奥运期间，近年来由于市场持续增长，法国电商对中国从业者的吸引力正逐渐增大。

 

法国是全球第七大电商市场，也是欧洲第三大电商市场。据Statista数据显示，预计到2025年，法国电商市场将达到720亿美元，高于2017年的400亿美元和2021年的590亿美元。据调查，法国存在4800万电商消费者，平均每年下单51次，平均年网络购物金额为3000欧元。

 

“假如你有幸年轻时在巴黎生活过，那么你此后一生中不论去到哪里她都与你同在，因为巴黎是一席流动的盛宴”，在作家海明威笔下，巴黎是一席精神与文化的盛宴。

 

而在中国电商从业者眼里，活跃的法国电商市场也正在成为一席盛宴。

 

多元分散的电商渠道

 

法国人自由浪漫的特质，也渗透在其经济活动中，相较于德国、荷兰等欧洲国家，其电商市场更加多元、灵活和随性。

 

首先，从消费者偏好上，在业内人士看来，德国荷兰等国的消费者，更加注重实用性，但法国人则更加随性。

 

比如德国消费者更注重售后情况如何、产品是否耐用，但对于法国消费者尤其是年轻人来说，产品价格低、外观好看的话，其他因素可以忽略。

 

一些主打性价比的电商平台在法国市场表现较好就是一个例子。

 

比如SHEIN自进军法国以来，就增长迅猛，在2020年1月至2023年6月期间，SHEIN在法国市场的销售额增长了十倍，其平均订单金额总体保持稳定，大约为53欧元，高于Zara的43欧元和H&M的37欧元。

 

“但这类特质的产品在德国、荷兰，一般卖得就不如在法国好。”业内人士告诉虎嗅。

 

而在电商渠道上，相较于德国等欧洲国家，“法国也更为分散和多元。”欧洲最大的跨境电商渠道集合商法国乐售亚太市场营销负责人邓欢芯Karen告诉虎嗅。

 

据统计，法国有约20万个活跃的电商网站，并且每年的网站数量都在持续增加，近两年均同比增长了11% 。这些平台覆盖了从大型国际平台到本土特色商店的。

 

这与国内的电商环境差异很大，在法国，存在着许多垂直品类的电商渠道，而不是集中在几个超级平台。对于想要深耕法国电商市场的中国企业来说，选择与自身产品特性、产品气质匹配的电商渠道，尤为重要。

 

从品类上看，法国电商市场的热门品类主要有时尚和服装、文化产品、鞋类、美容和卫生产品、家居装饰产品、DIY园艺产品和珠宝。时尚和服装产品市场占比达到60%，文化产品和鞋类产品分别占比47%和45% 。

 

从品类上看，据阿里国际站数据显示，今年以来，除了奥运相关产品之外，可再生能源、消费电子、家具、包装印刷以及美妆成为出口到法国市场top5的行业，其线上交易额在50%及以上增长。

 

此外，“DIY家居园艺、时尚文创、智能小家电等品类的表现也较好。”邓欢芯告诉虎嗅。

 

据数据显示，在法国电商市场，时尚和服装产品市场占比达到60%，文化产品和鞋类产品分别占比47%和45% 。

 

挑战诸多

 

当然，对于中国企业来说，若想深耕法国电商市场仍存在诸多挑战。

 

首先尤其要注意合规问题。

 

据业内人士告诉虎嗅，今年年初许多做法国市场的亚马逊卖家被平台关店，有的是因为税务问题，有的则因为店铺资质问题（比如公司法人与实际老板不符）。在法国做电商早已过了野蛮生长的时期，若不注重合规，很可能遭遇更大损失。

 

此外，近年来法国市场对进口商品的资质要求越来越多。

 

比如法国对可再生能源中光伏组件的碳足迹认证要求较高，是影响中国光伏组件进入法国市场的主要壁垒。

 

另外，在法国市场要尤其注意ESG问题。

 

拿包装印刷产品举例，随着环保意识的提升，包装印刷产品出口到法国市场有严格的环保合规要求。所有在法国市场上销售的产品，其包装必须优先选择可循环或可生物降解的材料。

 

不仅如此，欧洲议会已经在今年批准了PPWR（Packaging and Packaging Waste Regulation），要求减少包装废弃物，提升包装回收材料占比，并将在今后一段时间内逐步禁止在酒店、食品、餐饮行业中使用一次性产品。

 

“在法国，中国公司要主动将ESG作为武器，而不是刺向自己的剑。”业内人士告诉虎嗅。

 

2024年，是中法建交六十周年。而2023年，中法贸易额就已达789亿美元，法国成为中国在欧盟内第三大贸易伙伴，中国是法国在亚洲第一大贸易伙伴。对于中国企业来说，出海法国的机会将越来越多，但只有保持本土化意识，愿意充分了解法国本土市场，才能分得法国电商市场这杯羹。

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